Bootstrappen. Sommige ondernemers doen het uit noodzaak. Zonder aanzienlijk kapitaal of bereidwillige investeerders is er geen andere optie. Andere ondernemers bootsen hun startup naar keuze aan, en niet alleen om het risico te minimaliseren. Als je bootstrap, zijn ideeën belangrijker. Innovatie is belangrijker. Teamwerk is belangrijker.
Ik heb het op beide manieren gedaan. Ik heb risicokapitaal gebruikt om succesvolle bedrijven te starten. Ik heb ook succesvolle bedrijven opgestart. Ik besloot mijn huidige bedrijf op te starten omdat het bedrijfsmodel geen enorme hoeveelheden kapitaal of uitgebreid onderzoek en ontwikkeling vereiste -- en omdat bootstrapping ons creatiever en slimmer maakte in het testen van ideeën.
Maar ik hou ook van de verschuiving in perspectief die bootstrapping creëert. Met VC gefinancierde bedrijven hebben alles te maken met groei. Bootstrapping zorgt voor een ander gevoel van urgentie; niet alleen moet u snel naar de markt gaan, uw primaire focus moet op inkomsten liggen. (Zonder omzet kun je het bedrijf gewoon niet lang draaiende houden.) En aangezien omzet de levensader van je bedrijf is, moet je een duurzaam bedrijfsmodel creëren.
Dus hoe doe je dat? Hoe bereik je dat allerbelangrijkste break-even punt, en vervolgens winstgevendheid, zonder grote risico's te nemen die je bedrijfsresultaten verpesten?
1. Focus op het leveren van waarde aan uw klanten.
Bootstrapped startups kunnen zich geen hoge klantacquisitiekosten veroorloven. (In zijn prospectus zegt Blue Apron, de bezorgservice voor maaltijdpakketten, dat het $ 94 uitgaf om elke nieuwe klant te werven. Dat kost durfgeld - en veel ervan.)
welke nationaliteit is lucy liu
Om uw verkoopkosten laag te houden, moet u niet alleen creatief zijn in de manier waarop u nieuwe klanten werft, maar er ook voor zorgen dat ze klanten blijven.
Dat betekent echte waarde bieden. Bied echte waarde -- bied een product of dienst waar klanten op kunnen rekenen, dat een probleem oplost of voorziet in een reële behoefte -- en uw klanten zullen ook een deel van uw marketingwerk voor u doen. Ze zullen praten. Ze zullen delen. Ze zullen merkevangelisten worden.
En dat betekent dat ze u helpen uw uitgaven te concentreren op het gebied dat er het meest toe doet: op de waarde die de klant ontvangt.
2. Wees creatief - en zuinig - bij het testen van ideeën.
De minimale levensvatbare productbenadering gepopulariseerd door het boek The Lean Startup is een geweldige manier om grote ideeën en kleine ideeën te testen.
De sleutel is om zo snel mogelijk te leren, en de beste manier om dat te bereiken is door klein te testen en vaak te testen. Wil je een nieuwe dienst aanbieden? Maak een gestroomlijnde versie en vraag een paar klanten om het uit te proberen. Een nieuwe marketingstrategie testen? Doe wat Facebook doet, rol het beperkt uit en evalueer vervolgens de resultaten.
U zult een gemeenschappelijk thema in het bovenstaande opmerken: Vraag het uw klanten. Bedenk niet alleen creatieve manieren om uw klanten beter van dienst te zijn. Vraag uw klanten wat hen zou helpen, wat een pijnpunt zou verminderen, wat hun leven gemakkelijker zou maken... en zoek vervolgens goedkope manieren om te testen wat u bedenkt.
Als je aan het bootstrappen bent, kun je het je niet veroorloven om de boerderij op één groot idee te wedden. Het is veel beter om een aantal kleine ideeën te testen. Een ervan kan het 'grote idee' blijken te zijn, maar zelfs als dat niet zo is, kan het geheel van al je kleine ideeën net zo waardevol zijn.
Over wedden op de boerderij gesproken...
3. Neem geen grote risico's die van invloed zijn op de omzet.
Het is verleidelijk om te proberen een homerun te slaan, maar weersta die verleiding als de kosten van drie slag een grote deuk op de inkomsten zullen hebben.
Als een opgestart bedrijf is het je doel om altijd te leven om nog een dag te vechten. (En ja, ik heb gewoon metaforen door elkaar gehaald.) Je kunt je bedrijf niet laten groeien als je bedrijf failliet gaat.
Zodra u een gestage inkomstenstroom heeft ontwikkeld, kunt u manieren gaan testen - manieren die wat grotere investeringen met zich meebrengen - om uw bedrijf te laten groeien. Maar blijf ook dan creatief en zuinig. Geef nooit meer uit dan absoluut noodzakelijk is, zelfs als u geld te besteden heeft.
Over geld uitgeven gesproken...
4. Geef nooit boven uw middelen uit.
Stel jezelf altijd één vraag: 'Zal het geld dat ik uitgeef de klant raken?' Als het niet wil, koop het dan niet.
Een voorbeeld: kantoren. Als u in de financiële dienstverlening werkt, spreekt uw kantooromgeving tot uw geloofwaardigheid. als je een restaurant runt, mag geen van je klanten ooit weten dat je een kantoor hebt.
Besteed het geld dat u heeft waar het het grootste verschil maakt: aan uw klanten. Het succes van een startup wordt niet bepaald door kantoren of voorzieningen of ervoor kiezen om minder te doen met meer. Doe altijd meer met minder, want voor een opgestart bedrijf wordt succes bepaald door winstgevendheid.
Geef nooit geld uit dat u niet helpt om daar te komen.
5. Wees meedogenloos bij het nastreven van uw doelen.
Bijna elke start-up droomt er bijvoorbeeld van om een geschikte klant te vinden, maar die zijn moeilijk te krijgen. Als het je doel is om in je eerste maand 100 kleine klanten binnen te halen, laat je dan niet afleiden. Doe er alles aan om die 100 klanten binnen te halen. Prospect waar je een redelijke kans van slagen hebt. Later kunt u uw groeiende klantenbestand -- en wat u hebt geleerd door ze te verwerven -- gebruiken om grotere vissen te vangen.
Stel doelen en wees dan ongelooflijk volhardend in het bereiken van die doelen.
Weet je niet zeker wat je doelen moeten zijn? Hiermee kunt u aan de slag: echte waarde bieden aan klanten, zuinig zijn met uitgaven en extravagant met ideeën, testen en testen en testen... en vooral winstgevendheid zoeken.
barry manilow netto waarde 2016
