Gezien de huidige staat van de economie, is het hebben van een goed gedefinieerde doelmarkt belangrijker dan ooit. Niemand kan het zich veroorloven om op iedereen te mikken. Kleine bedrijven kunnen effectief concurreren met grote bedrijven door zich op een nichemarkt te richten.
Veel bedrijven zeggen dat ze zich richten op 'iedereen die geïnteresseerd is in mijn diensten'. Sommigen zeggen dat ze zich richten op eigenaren van kleine bedrijven, huiseigenaren of thuisblijvende moeders. Al deze doelen zijn te algemeen.
Als u zich op een specifieke markt richt, betekent dit niet dat u mensen uitsluit die niet aan uw criteria voldoen. In plaats daarvan kunt u met doelmarketing uw marketingdollars en merkboodschap richten op een specifieke markt die eerder bij u zal kopen dan op andere markten. Dit is een veel meer betaalbare, efficiënte en effectieve manier om potentiële klanten te bereiken en business te genereren.
Een interieurontwerpbedrijf zou er bijvoorbeeld voor kunnen kiezen om huiseigenaren tussen de 35 en 65 jaar met een inkomen van meer dan $ 150.000 op de markt te brengen in Baton Rouge, Louisiana. Om de markt nog verder te definiëren, zou het bedrijf ervoor kunnen kiezen om zich alleen te richten op diegenen die geïnteresseerd zijn in keuken- en badkamerrenovatie en traditionele stijlen. Deze markt kan worden opgesplitst in twee niches: ouders die onderweg zijn en gepensioneerde babyboomers.
Met een duidelijk gedefinieerde doelgroep is het veel gemakkelijker om te bepalen waar en hoe u uw bedrijf in de markt zet. Hier zijn enkele tips om u te helpen uw doelmarkt te definiëren.
Kijk naar je huidige klantenbestand.
Wie zijn uw huidige klanten en waarom kopen ze bij u? Zoek naar gemeenschappelijke kenmerken en interesses. Welke brengen de meeste zaken binnen? Het is zeer waarschijnlijk dat andere mensen zoals zij ook kunnen profiteren van uw product/dienst.
Graaf dieper: Upselling: graaf dieper in uw klantenbestand.
Bekijk je concurrentie.
Op wie richten uw concurrenten zich? Wie zijn hun huidige klanten? Ga niet achter dezelfde markt aan. Misschien vindt u een nichemarkt die ze over het hoofd zien.
Graaf dieper: ter ere van nichemarketing.
Analyseer uw product/dienst.
Maak een lijst van elk kenmerk van uw product of dienst. Vermeld naast elke functie de voordelen die deze biedt (en de voordelen van die voordelen). Een grafisch ontwerper biedt bijvoorbeeld hoogwaardige ontwerpdiensten. Het voordeel is een professioneel bedrijfsimago. Een professioneel imago zal meer klanten aantrekken omdat ze het bedrijf als professioneel en betrouwbaar beschouwen. Dus uiteindelijk is het voordeel van hoogwaardig ontwerp het verkrijgen van meer klanten en het verdienen van meer geld.
Zodra u uw uitkeringen hebt vermeld, maakt u een lijst van mensen die een behoefte hebben die uw uitkering vervult. Een grafisch ontwerper kan er bijvoorbeeld voor kiezen om zich te richten op bedrijven die geïnteresseerd zijn in het vergroten van hun klantenbestand. Hoewel dit nog te algemeen is, heb je nu een basis om mee te beginnen.
Graaf dieper: hoe marktonderzoek uit te voeren.
welk ras is aaron hernandez
Kies specifieke demografie om te targeten.
Zoek niet alleen uit wie uw product of dienst nodig heeft, maar ook wie het waarschijnlijk zal kopen. Denk aan de volgende factoren:
- Leeftijd
- Plaats
- Geslacht
- Inkomensniveau
- Opleidingsniveau
- Burgerlijke staat of gezinssituatie
- Bezetting
- Etnische achtergrond
Graaf dieper: Waarom demografie cruciaal is voor uw bedrijf .
Overweeg de psychografische gegevens van uw doelwit.
Psychografische kenmerken zijn de meer persoonlijke kenmerken van een persoon, waaronder:
- Persoonlijkheid
- Houdingen
- Waarden
- Interesses
- levensstijl
- Gedrag
Bepaal hoe uw product of dienst past in de levensstijl van uw doelgroep. Hoe en wanneer gaat uw doelgroep het product gebruiken? Welke functies zijn het meest aantrekkelijk voor uw doelgroep? Tot welke media wendt uw doelgroep zich voor informatie? Leest uw doelgroep de krant, zoekt u online of bezoekt u bepaalde evenementen?
Graaf dieper: Begrijpen hoe uw klanten denken .
Evalueer uw beslissing.
Als u eenmaal een doelmarkt heeft gekozen, moet u deze vragen overwegen:
- Zijn er genoeg mensen die aan mijn criteria voldoen?
- Zal mijn doelgroep echt profiteren van mijn product/dienst? Zullen ze de noodzaak ervan inzien?
- Begrijp ik wat mijn doel drijft om beslissingen te nemen?
- Kunnen ze mijn product/dienst betalen?
- Kan ik ze bereiken met mijn bericht? Zijn ze goed bereikbaar?
Breek je doel niet te ver af! Onthoud dat u meer dan één nichemarkt kunt hebben. Overweeg of uw marketingboodschap voor elke niche anders moet zijn. Als je beide niches effectief kunt bereiken met dezelfde boodschap, dan heb je je markt misschien te ver opgesplitst. En als u merkt dat er slechts 50 mensen zijn die aan al uw criteria voldoen, moet u misschien uw doel opnieuw evalueren. De kunst is om die perfecte balans te vinden.
hoeveel kinderen heeft troy aikman?
U vraagt zich misschien af: 'Hoe vind ik al deze informatie?' Probeer online te zoeken naar onderzoek dat anderen hebben gedaan naar uw doelwit. Zoek naar tijdschriftartikelen en blogs die over of met uw doelmarkt praten. Zoek naar blogs en forums waar mensen in uw doelmarkt hun mening delen. Zoek naar enquêteresultaten of overweeg om zelf een enquête uit te voeren. Vraag uw huidige klanten om feedback.
Het definiëren van uw doelmarkt is het moeilijkste deel. Als u eenmaal weet op wie u zich richt, is het veel gemakkelijker om erachter te komen welke media u kunt gebruiken om hen te bereiken en welke marketingboodschappen met hen zullen resoneren. In plaats van direct mail naar iedereen in uw postcode te sturen, kunt u deze alleen verzenden naar degenen die aan uw criteria voldoen. Bespaar geld en krijg een beter rendement op uw investering door uw doelgroep te definiëren.
Graaf dieper: Hoe nieuwe klanten te vinden en de verkoop te verhogen .
Noot van de redactie: op zoek naar zakelijke leningen voor uw bedrijf? Als u informatie wilt om u te helpen bij het kiezen van de juiste voor u, gebruik dan de onderstaande vragenlijst om onze partner, BuyerZone, u gratis informatie te laten verstrekken:
Extra middelen.
Pew-internet publiceert rapporten over internetgebruik onder verschillende demografische groepen.
Scarborough publiceert persberichten met nuttige gegevens en publiceert soms gratis studies.
Zoek ook naar gratis studies van Arbitron . Je zult misschien verbaasd zijn wat je kunt vinden door gewoon een zoekopdracht in Google uit te voeren.
Mandy Porta is de eigenaar van Success Designs, een website-ontwerp- en marketingbedrijf gevestigd in Baton Rouge, Louisiana .
Noot van de redactie: op zoek naar zakelijke leningen voor uw bedrijf? Als u informatie wilt om u te helpen bij het kiezen van de juiste voor u, gebruik dan de onderstaande vragenlijst om onze partner, BuyerZone, u gratis informatie te laten verstrekken:
Redactionele openbaarmaking: Inc. schrijft over producten en diensten in deze en andere artikelen. Deze artikelen zijn redactioneel onafhankelijk - dat betekent dat redacteuren en verslaggevers onderzoek doen naar en schrijven over deze producten zonder enige invloed van marketing- of verkoopafdelingen. Met andere woorden, niemand vertelt onze verslaggevers of redacteuren wat ze moeten schrijven of dat ze bepaalde positieve of negatieve informatie over deze producten of diensten in het artikel moeten opnemen. De inhoud van het artikel is geheel ter beoordeling van de verslaggever en redacteur. U zult echter merken dat we soms links naar deze producten en diensten in de artikelen opnemen. Wanneer lezers op deze links klikken en deze producten of diensten kopen, kan Inc. hiervoor worden gecompenseerd. Dit op e-commerce gebaseerde advertentiemodel heeft - net als elke andere advertentie op onze artikelpagina's - geen invloed op onze redactionele berichtgeving. Verslaggevers en redacteuren voegen die links niet toe en zullen ze ook niet beheren. Dit advertentiemodel ondersteunt, net als andere die u op Inc ziet, de onafhankelijke journalistiek die u op deze site aantreft.
