Hoe weet je of je een goed bedrijfsidee hebt?
Voordat u doorgaat met uw onderneming, is het een goed idee om wat marktonderzoek te doen en het potentieel voor succes te beoordelen.
Hier zijn 15 vragen die je moet stellen voordat je tijd, geld en onzin verspilt over hoe geweldig het zal zijn voor al je vrienden.
1. Lost u een probleem op?
Er is gezegd dat noodzaak de moeder van de uitvinding is. Als dat waar is, dan is het het kindermeisje van het ondernemerschap.
Raad jezelf dit af: hoe maakt je zogenaamd geweldige idee iemands leven gemakkelijker? Hoe bespaart het mensen tijd en/of geld?
Als uw bedrijfsidee een probleem niet oplost, is er al een staking tegen.
2. Hoeveel mensen hebben dat probleem al opgelost?
Natuurlijk heb je misschien een geweldig idee dat een probleem oplost. Helaas voor jou geeft het vrijemarktkapitalisme andere mensen het recht om dat probleem ook op te lossen. Concurrentie kan een zegen zijn voor consumenten, maar het kan een vloek zijn voor ondernemers.
Lost iemand anders dat probleem op dat je hebt geïdentificeerd? Zo ja, wat doen zij om hun oplossingen met succes op de markt te brengen?
3. Hoe uniek is uw oplossing? Heeft u een concurrentievoordeel?
Hoe positioneert u uw merk zodat mensen uw aanbod beter waarderen dan wat uw concurrenten aanbieden? Wat is de unique selling proposition (USP) die mensen naar uw oplossing zal trekken in vergelijking met de andere oplossingen op de markt?
4. Hoeveel andere mensen zijn er op de markt?
Tegen hoeveel concurrentie krijgt u eigenlijk te maken? In sommige sectoren (bijvoorbeeld de auto-industrie) is een paar concurrenten voldoende om een uitdaging te vormen. In andere sectoren (bijv. foodservice) is er bijna altijd ruimte voor nog een.
meesters van het flip-vermogen
Meet de omvang van uw concurrentie en bepaal of de markt al verzadigd is.
5. Hoe volwassen is de markt?
De volwassenheid van de markt zal waarschijnlijk van invloed zijn op uw toetredingskosten. Als de markt volwassen is en er al belangrijke spelers in zijn, zult u vrijwel zeker een aanzienlijke investering moeten doen om bekendheid te krijgen en uw reputatie op te bouwen. Aan de andere kant, als de markt relatief nieuw is, kunt u uw producten of diensten waarschijnlijk met beperkte middelen promoten.
6. Hoe zal de markt de komende 10 jaar evolueren? Groeit het of vertraagt het?
Wat zijn de langetermijnvooruitzichten voor de markt? Staat u over een paar jaar voor strategische uitdagingen als de markt zachter wordt? Hoe ga je diversifiëren als dat gebeurt?
7. Wat zijn de opstartkosten?
Er is geld nodig om geld te verdienen. Voordat u zelfs maar kunt beginnen met het bespreken van een strategie voor kapitaalvorming, moet u weten hoeveel kapitaal u nodig heeft. Specificeer de marketing-, juridische, administratieve en productiekosten die verband houden met uw startup-idee, zodat u kunt pleiten voor een positief investeringsrendement voor uw investeerders.
8. Wat zijn de toetredingsdrempels?
Verschillende markten bieden verschillende uitdagingen. Als u een veiligheidsproduct voor kinderen maakt (bijvoorbeeld een autostoeltje), kunt u verwachten dat de kosten van de aansprakelijkheidsverzekering enorm en misschien zelfs onbetaalbaar zijn. Als u producten aanbiedt aan mensen in het buitenland, krijgt u te maken met tarieven, lokale wetten, culturele conflicten en geopolitieke barrières.
9. Hoe goed ben je in staat om dit voor elkaar te krijgen?
U zult merken dat investeerders een motto hebben: wed de jockey, niet het paard. Dat betekent dat ze veel meer geïnteresseerd zijn in de ondernemer dan in het idee.
Heb je enige ervaring in de branche waar je instapt? Belangrijker nog: heb je managementervaring in die branche?
Heb je in het verleden ook met succes een startup gelanceerd?
Dat zijn het soort vragen die uw potentiële investeerders zullen stellen.
10. Heb je duidelijke sterke punten die aansluiten bij het naar de top brengen van je idee?
Bekijk je cv en stel jezelf de vraag: 'Wat heb ik in het verleden gedaan waardoor ik een geweldige kandidaat ben om dit product of deze dienst op de markt te brengen?'
11. Kent u mensen in de branche die u kunnen helpen slagen?
Marktpenetratie bereiken lijkt veel op het vinden van een goede baan: het helpt als je de juiste mensen kent.
Als u van plan bent uw product met succes te lanceren, zult u vrijwel zeker allianties moeten aangaan met mensen die belangrijke spelers in de branche zijn. Als je niemand kent die je kan helpen, sta je voor een uitdaging. Ik praat hier veel over in mijn boek 'Digital Influencer'.
Overigens is het daarom een goed idee om je pitch voor investeerders te perfectioneren. Vaak kennen durfkapitalisten en angel-investeerders (of 'haaien') genoeg mensen die je kunnen helpen. Als ze investeren, brengen ze je in contact met de juiste contacten.
12. Komt het product of de dienst overeen met uw levensdoelen?
Wat zijn je doelen in het leven? Als het product of de dienst die u wilt lanceren niet verenigbaar is met uw persoonlijke ambities op de lange termijn, is de kans groot dat u uw interesse verliest en faalt.
13. Hoe zien de potentiële inkomsten en winst eruit?
Het is misschien niet politiek correct om het van tevoren toe te geven, maar je doet zaken om geld te verdienen. Zorg ervoor dat u de best-case en worst-case scenario's hebt uitgevoerd, zodat u er zeker van kunt zijn dat u naar een idee kijkt dat een positieve ROI biedt.
14. Hoe lang duurt het voordat je geld verdient? Kunt u zich de verwachte periode van geen rendement veroorloven?
Afhankelijk van uw bedrijfsmodel, moet u mogelijk lang in het bedrijfsleven zijn voordat u winst maakt. Zorg ervoor dat uw cashflowprognose aangeeft dat uw bedrijf die periode van onrendabiliteit kan overleven.
15. Hoe zal het starten van dit bedrijf uw leven beïnvloeden?
Vraag jezelf af hoe het starten van het bedrijf je leven zal beïnvloeden. Realiseer je dan dat het juiste antwoord is: 'Veel meer dan je denkt.'
Ga als volgt door.
