In een aflevering van Haaienkooi die op 20 maart werd uitgezonden, pitchte ik mijn bedrijf, het huis T , een startend kledingbedrijf gevestigd in New York City. Om een lang verhaal kort te maken: ik dook in de tank en maakte indruk op de Sharks door te onthullen dat mijn kleine T-shirtmerk in onze eerste 12 maanden $ 1 miljoen aan verkopen had. Ik legde uit dat ik op zoek was naar een strategische partner en investeerder om ons bedrijf te helpen groeien, en merkte toen dat ik in de loop van de uitwisseling aanbiedingen van Robert Herjavec, Lori Greiner en Daymond John afwees. Helemaal niet hoe ik had verwacht dat het zou gaan.
Toen ik het laatste bod van Daymond afwees - $ 250.000 voor 20 procent van de Home T - was de reactie van de Sharks gemengd. Mark Cuban was het enthousiast met mijn beslissing eens, Kevin O'Leary gooide vol afschuw mijn shirt naar me toen ik naar buiten liep, en Daymond legde uit dat ik dood was voor hem.
De reacties van mijn vrienden en familie na de uitzending van de show waren ook gemengd. Tussen de vele ondersteunende opmerkingen door, is een regel die ik veel hoor: 'Ik kan niet geloven dat je bent weggelopen van $ 250.000!'
Ja, $ 250.000 is veel geld. Dus hoe en waarom heb ik het afgewezen? Drie redenen:
1. Het beste bod waardeerde mijn bedrijf op $ 1,25 miljoen. Dat is een waardering die de helft was van wat het bedrijf in 2014 aan inkomsten genereerde (het jaar waarin de show werd opgenomen). Hoe verleidelijk een samenwerking met een Shark ook is, ik kon mezelf er niet toe brengen om wat ik had opgebouwd met zo'n gigantische hoeveelheid te devalueren.
2. In de meeste gevallen is het de taak van de Sharks om je te vertellen waarom je op geen enkele manier waard bent wat je denkt. Dit proces breekt je hoop af en zorgt ervoor dat je aan jezelf gaat twijfelen. En op het moment dat ze je dat gevoel geven, beginnen ze scheve aanbiedingen te doen. Ik kende mijn cijfers goed, wat me volgens mij hielp strategisch te denken en minder dan gewenste aanbiedingen te weerstaan. Als u uw cijfers en uw groeipotentieel kent, komt u een heel eind.
3. Deze derde reden is eigenlijk de belangrijkste voor mij. Het accepteren van $ 250.000 van Daymond zou een veilige gok zijn geweest. Samenwerken met een modemagnaat om een kledingmerk op te bouwen? Waarom niet?! Maar een bod aannemen ten koste van de waarde van mijn bedrijf is geen 'gemakkelijke weg' die ik bereid ben te bewandelen. Ondernemers zoeken niet de makkelijkste uitweg. We nemen risico's, en die risico's lijken vaak verwarrend voor mensen die niet in die wereld zijn.
Als je dit leest en denkt, deze man heeft het echt verpest , laat ik je achter met de wijze woorden van Mark Cuban, een man waarvan we het waarschijnlijk eens kunnen zijn dat hij slimmer is dan de gemiddelde beer: 'Hij zou de idioot van de eeuw zijn als hij een miljoen dollar aan verkopen zou verkopen tegen een waardering van een miljoen dollar .' Bedankt, Marc!
