GROOTHANDEL

Groothandelaars zijn 'tussenpersonen'. Groothandel is de verkoop van koopwaar aan iedereen - persoon of organisatie - anders dan de eindverbruiker van die koopwaar. Groothandels vormen een van de schakels in de keten waarlangs de meeste goederen op weg naar de markt gaan. Als intermediair tussen producenten en consumenten van goederen, faciliteren groothandels het transport, de hoeveelheidsvoorbereiding, de opslag en de verkoop van artikelen die uiteindelijk bestemd zijn voor klanten.

Het Amerikaanse ministerie van Arbeid beschrijft de belangrijke rol die groothandels spelen in onze nationale economie in een rapport over de handel dat eenvoudigweg 'Groothandel' heet. Het rapport vat de rol van de groothandel binnen de economie als volgt samen: 'Ze bieden bedrijven een nabije bron van goederen die door veel verschillende fabrikanten zijn gemaakt; ze bieden fabrikanten een beheersbaar aantal klanten, terwijl hun producten een groot aantal gebruikers kunnen bereiken; en ze stellen fabrikanten, bedrijven, instellingen en overheden in staat om minimale tijd en middelen aan transacties te besteden door een aantal verkoop- en marketingfuncties op zich te nemen - zoals klantenservice, verkoopcontact, orderverwerking en technische ondersteuning - die fabrikanten anders zouden moeten uitvoeren .'

Groothandelsbedrijven zijn voor het grootste deel kleine bedrijven. Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics had in 2004 minder dan 1,5 procent van de groothandelsbedrijven in de Verenigde Staten 100 of meer mensen in dienst en 90 procent van de groothandelsbedrijven minder dan 20 mensen.

Groothandels zijn alleen succesvol als ze kunnen voldoen aan de behoeften van hun klanten, die detailhandelaren of andere groothandels kunnen zijn. Enkele van de marketingfuncties die groothandelaars aan hun kopers bieden, zijn onder meer:

hoe lang is mat barnes

Het aanbieden van de goederen van een producent aan wederverkopers in passende hoeveelheden.
Het verstrekken van bredere geografische toegang en diversiteit bij het verkrijgen van goederen.
Zorgen en onderhouden van kwaliteitsverificatie met de goederen die worden verkregen en doorverkocht.
Kosteneffectiviteit bieden door het aantal benodigde contacten met producenten te verminderen.
Het aanbieden van gemakkelijke toegang tot een voorraad goederen.
Assembleren en rangschikken van goederen van een aantal producenten voor wederverkoop.
De transportkosten voor kopers minimaliseren door goederen in grotere hoeveelheden te kopen en deze in kleinere hoeveelheden te distribueren voor wederverkoop.
Samenwerken met producenten om het consumentisme in hun productieproces te begrijpen en te waarderen.

SOORTEN GROOTHANDELAREN

Er zijn een aantal manieren om groothandels te classificeren. De categorieën die door het Amerikaanse ministerie van Handel worden gebruikt bij het opstellen van de verschillende economische tellingsrapporten, zijn de categorieën die het vaakst worden gebruikt. De drie categorieën die worden gebruikt in de Census of Wholesale Trade zijn: 1) groothandelaren in handelaren; 2) agenten, makelaars en commissiehandelaren; en verkoopvestigingen en kantoren van fabrikanten.

Handelsgroothandels

Handelsgroothandelaren zijn bedrijven die zich voornamelijk bezighouden met het kopen, in eigendom nemen, opslaan en fysiek hanteren van producten in relatief grote hoeveelheden en het doorverkopen van de producten in kleinere hoeveelheden aan detailhandelaren; industriële, commerciële of institutionele zorgen; en andere groothandels. Dit soort groothandelaars staan bekend onder verschillende namen, afhankelijk van de diensten die ze leveren. Deze handelsgroothandelsnamen omvatten, jobber, distributeur, industriële distributeur, toeleveringshuis, assembleur, importeur, exporteur of gewoon groothandel.

De categorie handelaarsgroothandel kan verder worden uitgesplitst. Er zijn twee basissoorten handelsgroothandels: 1) dienstverlenende (soms full-servicegroothandelaren genoemd) en 2) groothandelaren met een beperkte functie of beperkte dienst. Bedrijven in de laatste categorie, die zelf vaak is onderverdeeld in kleine niches, bieden verschillende serviceniveaus op gebieden als productlevering, kredietverlening, voorraadbeheer, verstrekking van markt- of adviesinformatie en verkoop.

Agenten, makelaars en commissiehandelaren Mer

Agenten, makelaars en commissiehandelaren zijn ook onafhankelijke tussenpersonen die meestal geen eigendomsrecht op de goederen nemen waarin ze handelen, maar in plaats daarvan actief betrokken zijn bij onderhandelingen en andere functies van kopen en verkopen terwijl ze namens hun klanten optreden. Kooplieden in de commissie hebben doorgaans te maken met landbouwgoederen en -grondstoffen zoals cement, staal of kolen en dergelijke. Dit soort groothandels wordt meestal gecompenseerd in de vorm van commissies op verkopen of aankopen. Agenten, makelaars en commissiehandelaren vertegenwoordigen gewoonlijk de niet-concurrerende producten van een aantal fabrikanten aan verschillende detailhandelaren. Deze categorie groothandel is vooral populair bij producenten met een beperkt kapitaal die het zich niet kunnen veroorloven om hun eigen verkoopteam in stand te houden.

Verkoopvestigingen en kantoren van fabrikanten

De verkoopvestigingen en kantoren van fabrikanten zijn eigendom van en worden geëxploiteerd door fabrikanten, maar zijn fysiek gescheiden van fabrieken. Ze worden voornamelijk gebruikt voor de distributie van de eigen producten van de fabrikanten op groothandelsniveau. Sommige hebben opslagfaciliteiten waar voorraden worden bijgehouden, terwijl andere slechts verkoopkantoren zijn. Sommigen van hen groothandel aanverwante en aanvullende producten gekocht van andere fabrikanten.

HET VERANDERENDE LANDSCHAP VAN DE GROOTHANDEL

Twee factoren lijken de groothandel in het eerste decennium van de 21e eeuw te beïnvloeden: consolidatie binnen de handel en de verspreiding van nieuwe technologie. De trend die zich de afgelopen jaren heeft voorgedaan, in de richting van consolidatie van groothandelsbedrijven in minder en grotere bedrijven, zal waarschijnlijk sterk blijven. Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics beschrijft de trend als volgt: 'Globalisering en kostendruk zullen groothandeldistributeurs waarschijnlijk blijven dwingen te fuseren met andere bedrijven of kleinere bedrijven over te nemen. Naarmate retailbedrijven groeien, zal de vraag naar grote, nationale groothandelsdistributeurs om aan hen te leveren toenemen. De verschillen tussen grote en kleine bedrijven zullen groter worden naarmate ze minder concurreren om dezelfde klanten en in plaats daarvan hun expertisegebied benadrukken. De resulterende consolidatie van de groothandel in minder, grotere bedrijven zal de vraag naar sommige werknemers verminderen, met name kantoor- en administratief ondersteunend personeel, aangezien gefuseerde bedrijven overtollig personeel elimineren.

De andere factor die voor veel verandering zorgt binnen de groothandel is de verspreiding van nieuwe technologieën. Het gebruik van nieuwe technologieën helpt groothandelaren om hun klanten beter van dienst te zijn en in veel gevallen systemen te ontwikkelen die automatisch met die klanten communiceren.

zijn Stephanie Abrams en Mike Bettes getrouwd?

Voorraadbeheer is een gebied waarop groothandels toegevoegde waarde kunnen bieden aan hun klanten aan beide kanten van de relatie, hun leveranciers en hun klanten.

De nieuwste trend op het gebied van voorraadbeheer en -beheer zijn vendor-managed inventory (VMI) systemen en overeenkomsten. Een manier waarop een groothandel kan deelnemen aan een VMI-systeem is door af te spreken het voorraadbeheer voor zijn klanten over te nemen. Op basis van dagelijkse rapporten die automatisch van de klant naar de groothandel of distributeur worden verzonden, vult de groothandel de voorraden van de klant aan als dat nodig is. De groothandel ziet wat er in de vestigingsplaats van de klant wordt verkocht en treft alle nodige maatregelen om de klant automatisch nieuwe producten of onderdelen te sturen. Er zijn geen telefoontjes of papierwerk nodig, zodat het supply chain-proces ononderbroken kan blijven.

Opmerkelijk zijn de voordelen die beide partijen in een VMI-arrangement kunnen behalen. Beide partijen zouden een besparing van tijd en arbeid moeten ervaren. De klant kan minder artikelen op voorraad houden en kan rekenen op een constante stroom van producten of onderdelen. De groothandel profiteert op twee manieren. Ten eerste kan de groothandel beter inspelen op de wensen van de klant. Ten tweede profiteert de groothandel van een sterke relatie met de klant, een relatie die moeilijker te veranderen is dan een verkoper-klantrelatie waarin dergelijke geautomatiseerde systemen niet bestonden.

Nieuwe radiofrequentie-identificatie (RFID)-technologie heeft het potentieel om het voorraad- en bestelproces verder te stroomlijnen en de noodzaak voor handmatige barcodescans te vervangen en de meeste tel- en verpakkingsfouten te elimineren. Naarmate RFID zich verspreidt, kan de vraag naar administratief personeel, met name order-, voorraad- en verzend-, ontvangst- en verkeersmedewerkers, afnemen. Niet alle groothandels zullen deze technologie echter implementeren, omdat het voor sommige bedrijven misschien niet kosteneffectief is en er nog steeds werknemers nodig zullen zijn om deze nieuwe systemen te onderhouden.

De supply chain van de 21e eeuw zal een sterke vraag creëren naar computerspecialisten in de groothandel. Ze zullen nodig zijn om steeds complexere en geautomatiseerde voorraadsystemen te beheren in de omgang met zowel hun leveranciers als hun klanten. Groothandelaren hebben ook kennis van informatietechnologie nodig om de voordelen van e-commerce zo goed mogelijk te benutten en systemen voor elektronische gegevensuitwisseling (EDI) te beheren. Als de groothandel geen gelijke tred houdt met deze veranderingen in de instrumenten van de handel, lopen ze het risico te worden omzeild door technisch onderlegde fabrikanten die rechtstreeks zaken willen doen met retailers. Groothandelaars die plannen maken voor de toekomst, moeten op de hoogte blijven van alle manieren waarop ze diensten kunnen toevoegen aan hun mix van aanbod, aan klanten aan beide kanten van hun bedrijf, degenen van wie ze kopen en degenen aan wie ze verkopen.

BIBLIOGRAFIE

Hegarty, Ronan. 'Retailers hebben last van stijgende groothandelskosten.' Kruidenier . 24 september 2005.

Amerikaanse Ministerie van Handel. Bureau van de volkstelling. 'Maandelijkse groothandel.' Beschikbaar van http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7 april 2006.

Amerikaanse ministerie van arbeid. Arbeids Statistieken Bureau. 'Groothandel.' Beschikbaar van http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Ontvangen op 8 mei 2006.

'Groothandel.' Doe-het-zelf-detailhandel . november 2000.