Als u uw idee wilt licentiëren in de direct-response televisie (DRTV)-industrie, kunt u maar beter een stap verder gaan! Dit is een unieke branche. De levensduur van de meeste producten is ongelooflijk kort, maar er is ook potentieel voor veel geld, wat veel uitvinders aantrekt. In feite genereren DRTV-advertenties elk jaar bijna $ 300 miljard aan omzet.
'Elke advertentie die consumenten aanspreekt en hen vraagt rechtstreeks op een merk te reageren in de vorm van een klik, oproep of aankoop, inclusief maar niet beperkt tot mailers, billboards, sociale en display-advertenties, e-mails, teksten of oproepen, staat bekend als responsief of verantwoorde reclame. Als tv het medium is, staat het bekend als Direct Response TV Advertising, of DRTV', legt Bill Cogar uit zijn artikel over waarom direct response tv-marketing vandaag de dag nog steeds effectief is .
Tegenwoordig maken DRTV-bedrijven ook veel gebruik van sociale media om potentiële consumenten precies te targeten.
U kent deze producten. We doen het allemaal! Ik heb het over de ShamWow, de Snuggie, de Slap Chop, de George Foreman-grill, om maar een paar geweldige hits te noemen.
Tegenwoordig zijn preroll-video's van zes seconden de standaard. Ja, slechts zes seconden. Dat is een verre schreeuw van de dagen dat lange infomercials alleen 's avonds laat op televisie speelden.
In deze branche veranderen dingen snel, daarom is het zo belangrijk om bij te blijven.
Onlangs had ik het genoegen Trish Dowling te interviewen -- senior vice president merchandising bij Allstar-innovaties , een oude leider op dit gebied -- over huidige trends en best practices. Voordat ze in 2012 bij Allstar kwam werken, was Dowling inkoper voor detailhandel en catalogi. Ze schat dat ze duizenden beurzen over de hele wereld heeft bezocht. Met andere woorden, ze kent product!
Slijp je potloden. Hier leest u hoe u kunt winnen bij DRTV in 2019.
1. Mijn strategie om eenvoudige verbeteringen aan bestaande producten aan te brengen, is niet geschikt voor deze branche. Simpel gezegd, het zal niet werken. DRTV-bedrijven zijn op zoek naar iets dat echt fris en uniek is - iets dat de consument tegenhoudt.
Dus, is uw product echt nieuw? De enige manier om erachter te komen is door de markt grondig te bestuderen.
'Als we een potentieel product presenteren om op de markt te brengen aan de eigenaren van ons bedrijf, gaan we niet naar binnen en zeggen: 'Hier is een item.' We gaan in met statistieken, met wat er bij Wal-Mart is dat ertegen zou concurreren, met wat er bij Bed, Bath & Beyond is dat ertegen zou concurreren, met wat er ook op Amazon staat. Je huiswerk maken betekent weten wat er nog meer is dat op jouw item lijkt en wat je item anders maakt', legt Dowling uit.
Een voor de hand liggende manier om jezelf te onderscheiden en vruchtbare relaties met bedrijven in deze ruimte te ontwikkelen, is door geen ideeën in te dienen die ze in een oogwenk kunnen vinden via internet. Als je dat doet, verspil je gewoon hun tijd... en de jouwe. Ze zullen je categoriseren als een amateur-uitvinder en je als zodanig behandelen in de toekomst.
2. Met andere woorden, uw product moet nieuw zijn en, nog belangrijker, een 'WOW!' hebben. factor. Iets dat zo verleidelijk, zo onweerstaanbaar is, zal een consument gemotiveerd zijn om het meteen te kopen. Het belang van deze factor kan niet worden overschat.
Dowling zei het zo: 'Ik krijg de hele tijd de vraag: 'Wel, naar welke categorie ben je op zoek?' Wij zijn in alle categorieën. Het gaat niet om een categorie. Het gaat om de emotie en indruk die het product op het publiek maakt.'
3. Je moet absoluut een prototype hebben. Met een verkoopblad alleen kom je er niet. Omdat Allstar zo weinig eigen productontwikkeling doet, is het zien van proof of concept een must. Dowling vertelde me direct dat ze niet van een tekening af kunnen werken.
4. Octrooien zijn niet belangrijk. Niet alle ideeën kunnen worden beschermd met octrooien. Voor degenen die zich zorgen maken over intellectueel eigendom, weet dat deze industrie er niets om geeft. Er is geen octrooi nodig om een product ter beoordeling voor te leggen aan Allstar.
Als u echter een octrooi heeft of een voorlopige octrooiaanvraag heeft ingediend, heeft dat wel waarde. Allstar helpt een uitvinder bij het verkrijgen van een octrooi als de situatie daarom vraagt.
Daar moet je van houden!
5. Digitale marketing heeft nieuwe kansen gecreëerd. Omdat in het verleden advertenties op televisie werden vertoond, werden DRTV-producten afgestemd op een zo groot mogelijk publiek. Dat is veranderd. Door het gebruik van advertenties op sociale media kunnen DRTV-bedrijven zich heel specifiek richten op bepaalde soorten consumenten (zoals bijvoorbeeld kattenliefhebbers). Kortom, DRTV-bedrijven zijn op zoek naar een breder scala aan producten en prijspunten dan in het verleden - helemaal van $ 59,95 tot $ 19,95.
6. Maak uw productdemonstratievideo zo goed, dat deze de video is die ze in toekomstige tests zullen gebruiken. Een video van één minuut is alles wat je nodig hebt. Op deze manier heeft u de meeste controle over hoe uw uitvinding in de toekomst wordt gepresenteerd.
7. Ontwikkel inzicht in de fabricagekosten. Dit is altijd handig bij het ontwikkelen van producten. Een handige vuistregel is de 5 op 1 fabricageverhouding. Als u een product heeft dat vijf dollar kost om te produceren, moet uw product voor $ 25 worden verkocht.
Dit is een overtuigende reden om uw product niet te overdesignen. Alsjeblieft, geen toeters en bellen.
hoe oud is bridget lancaster?
8. En als je echt wilt winnen bij DRTV in 2019? Zorg voor uw product werkt echt goed . Beloof niet te veel. Niemand zal opnieuw bestellen als uw product niet aan de verwachtingen voldoet.
Vergeet ten slotte niet om geduld te hebben. Zelfs in deze snel veranderende industrie duurt het gemiddeld een jaar vanaf het moment dat een product wordt aangeboden om in de detailhandel te worden verkocht. Wacht dus niet bij de telefoon. Blijf uitvinden!
