In haar nieuwe boek Het vertrouwensspel (Viking, © 2016), beschrijft psycholoog Maria Konnikova de tactieken die succesvolle oplichters gebruiken om mensen voor hun plannen te laten vallen. In het volgende bewerkte fragment legt Konnikova uit hoe zelfs de meest sceptische mensen gemakkelijk kunnen worden overgehaald om bizarre leugens te geloven.
Het vertrouwensspel begint met de basispsychologie van de mens.
Vanuit het perspectief van de kunstenaar gaat het om het identificeren van het slachtoffer (de put-up): wie is hij, wat wil hij en hoe kan ik op dat verlangen inspelen om te bereiken wat ik wil? Het vereist het creëren van empathie en rapport (het spel): er moet een emotionele basis worden gelegd voordat een plan wordt voorgesteld, een spel in gang wordt gezet. Pas dan gaat het over naar logica en overtuiging (het touw): het plan (het verhaal), het bewijs en de manier waarop het in jouw voordeel zal werken (de overtuiger), het tonen van daadwerkelijke winsten. En als een vlieg gevangen in een spinnenweb, hoe meer we worstelen, hoe minder we in staat zijn om onszelf te bevrijden (de ineenstorting).
Gary Owens netto waarde 2016
Tegen de tijd dat de dingen er onvoorspelbaar uit gaan zien, hebben we de neiging zo geïnvesteerd te zijn, emotioneel en vaak fysiek, dat we het grootste deel van de overtuigingskracht zelf doen. We kunnen er zelfs voor kiezen om onze betrokkenheid zelf te vergroten, zelfs als de zaken naar het zuiden gaan (de send), zodat we tegen de tijd dat we helemaal leeg zijn (de aanraking), we niet helemaal... weet wat ons overkwam. De met artiest misschien niet eens nodig om ons te overtuigen om blijf stil (de blow-off en fix); we zijn waarschijnlijker dan niet om dit te doen onszelf. We zijn tenslotte de beste bedriegers van onze eigen geest. bij elk stap van het spel, oplichters putten uit een schijnbaar eindeloze gereedschapskist van manieren om ons geloof te manipuleren. En naarmate we meer toegewijd raken, geven we ze bij elke stap meer psychologisch materiaal om mee te werken.
Iedereen heeft het gezegde gehoord: 'Als het te mooi lijkt om waar te zijn, is het dat waarschijnlijk ook.' Of zijn naaste verwant 'Er bestaat niet zoiets als een gratis lunch.' Maar als het om onszelf gaat, hebben we de neiging om daar 'waarschijnlijk' aan vast te houden. Als het te mooi lijkt om waar te zijn, is het dat ook, tenzij het mij overkomt. We verdienen ons geluk. Ik verdien de grote kunstpauze; Ik heb mijn hele leven in galerieën gewerkt en dit kwam eraan. Ik verdien ware liefde; Ik heb lang genoeg slechte relaties gehad. Ik verdien eindelijk een goed rendement op mijn geld; Ik heb in de loop der jaren behoorlijk wat ervaring opgedaan. De mentaliteiten van 'te mooi om waar te zijn' en 'ik verdien' staan helaas op gespannen voet, maar we blijven blind voor de spanning als het gaat om ons eigen handelen en beslissingen. Wanneer we andere mensen zien praten over hun ongelooflijke deal of waanzinnige geluk, realiseren we ons meteen dat ze zijn geweest voor een sukkel gehouden. Maar als het ons overkomt, nou, ik heb gewoon geluk en een goede beurt verdienen.
hoe oud is Allen Payne
We krijgen ook een unieke voldoening door onszelf onkwetsbaar te achten. Wie geniet er niet van de ongeoorloofde blik in het leven van de onderwereld - en de voldoening te weten dat die slimme oude jij slimmer zou zijn dan dat alles, dat je kunt lachen om het arme sukkeltje dat voor zoiets voor de hand liggends viel en toch veilig is in de wetenschap dat je scherper, slimmer, cynischer en sceptischer bent?
En toch, als het op de oplichterij aankomt, is iedereen een potentieel slachtoffer. Ondanks onze diepe zekerheid in onze eigen immuniteit – of beter gezegd daardoor – hebben we alle ervoor vallen. Dat is het genie van de grote zelfverzekerde kunstenaars: ze zijn echt kunstenaars - in staat om zelfs de meest veeleisende kenners te raken met hun overtuigende charme. Een theoretisch deeltjesfysicus of de CEO van een grote Hollywood-studio is net zo min vrijgesteld als een tachtigjarige gepensioneerde uit Florida die argeloos zijn pensioenspaargeld weggeeft voor een niet te missen investering die er nooit komt. Een slimme Wall Street-investeerder zal net zo snel voor een oplichterij vallen als een marktneofiet, een officier van justitie die zijn motieven in twijfel trekt om te bezwijken als uw goedgelovige buurman die denkt De ui drukt echt nieuws af.
Ze kan er voor vallen. U? Nooit.
hoe lang is maya moore
