'Je ontvangt binnen zeven dagen je betaling.' 'Ik heb nog nooit gestolen van een werkgever.' 'Al ons werk is gekeurd en gecertificeerd.'
Zou het niet fijn zijn om te weten wanneer mensen je de waarheid vertellen en wanneer niet? Er is een weg. Janine Driver heeft decennia lang FBI-, CIA- en ATF-agenten getraind in het herkennen van leugens, en haar nieuwe boek, Je kunt niet tegen me liegen , legt uit hoe het moet.
'Veel ondernemers worden verduisterd of misbruikt', zegt ze. Om een dergelijk lot te vermijden, volg je deze stappen om onwaarheden te ontdekken:
1. Begin met te observeren hoe de persoon zich normaal gedraagt.
Voordat je probeert te vertellen of iemand tegen je liegt, moet je een idee krijgen van hoe hij of zij communiceert in een normaal, niet-stressvol gesprek. 'Praat over de Red Sox, of een vriend van de basisschool die je op Facebook heeft gevonden', stelt ze voor. Je hebt deze basislijn nodig, omdat gedrag dat op een probleem kan duiden, zoals snel op een voet tikken of veel verbale vullers zoals 'um' en 'nou', gewoon de normale communicatiemodus van deze persoon kan zijn.
'Als je een band met mensen opbouwt, krijg je hun baseline', zegt Driver. 'Je hebt er minimaal drie minuten voor nodig.'
2. Luister goed.
geboortedatum draya michele
Verklaringsanalyse kan je helpen te onderscheiden wanneer iemand de waarheid niet vertelt, zegt Driver. Als u bijvoorbeeld een ja- of nee-vraag stelt, moet het antwoord eigenlijk het woord bevatten: Ja of niet. Pas op voor een ontkenning zonder a niet.
Stel dat u vraagt: 'Heeft u ooit gestolen van een werkgever?' 'Als het antwoord is: 'Dat zou ik nooit doen', zou dat een signaal kunnen zijn', zegt Driver. Het is oké als het antwoord 'Nee, nooit' is, zolang het woord niet zit erin, voegt ze eraan toe. Maar als je erover nadenkt, 'dat zou ik nooit doen' is een uitspraak over de toekomst, geen antwoord op je vraag over het verleden.
3. Zoek naar 'hotspots'.
Wanneer iemand op een verdachte manier afwijkt van zijn of haar baseline, noemt Driver dat een hotspot - een gebied waar je goed op moet letten. Lichaamstaal is een goede manier om hotspots te vinden. Driver gebruikt het kinderliedje 'Head, Shoulders, Knees, and Toes' als een manier om observaties van iemands lichaam af te breken om de ware gevoelens van die persoon te onthullen. Kijk bijvoorbeeld naar de richting waarin iemands voeten of navel wijzen om een idee te krijgen van de ware interesse of bedoelingen van die persoon, zegt ze. Een schouderophalen duidt op onzekerheid.
En let op gezichtsuitdrukkingen. Een wenkbrauw 'flits', wanneer wenkbrauwen omhoog bewegen, betekent meestal dat mensen het leuk vinden wat ze zojuist hebben gehoord of gezien. Tuiten of in de lippen zuigen betekent het tegenovergestelde. En als de ene kant van iemands mond omhoog gaat in een halve glimlach, is dat een grijns die meestal wijst op minachting of superioriteit - een uitdrukking die Dick Cheney vaak draagt, merkt Driver op. Maar het kan ook zelfgenoegzaamheid of trots betekenen.
met wie is James Marsters getrouwd?
4. Stel vervolgvragen.
Alleen omdat je een hotspot hebt, wil dat nog niet zeggen dat je een leugen hebt, maar je hebt wel een goede reden om verder te onderzoeken met nog een paar vragen. Bijvoorbeeld: 'Leg deze leemte in je cv uit' leidt tot het antwoord: 'Ik was thuis bezig met het opvoeden van mijn kinderen.' 'Mensen lekken vaak minachting als ze liegen', zegt Driver.
Dus raadt ze aan om iets te vragen als: 'Misschien heb ik het mis, maar volgens mij voelde je je trots toen ik je naar die tijd vroeg?' De verklaring zou kunnen zijn dat de aanvrager erg trots was op de tijd die hij als ouder doorbracht. Je zult het niet weten tenzij je het vraagt, en je moet niet proberen een gedachtenlezer te zijn.
5. Vraag of ze de waarheid vertellen.
'De laatste vraag die je moet stellen is: 'Heb je me de waarheid verteld toen je al deze vragen beantwoordde?', zegt de chauffeur. 'We zoeken naar een ja of een nee.' Verrassend genoeg zullen sommige mensen op dit moment een kleine (of grote!) leugen toegeven, en je kunt de waarheid achterhalen.
Als iemand in een vertrouwenspositie verkeert en jij werkelijk Als u wilt weten of deze persoon de waarheid spreekt, kunt u een bijzonder krachtige vraag stellen: 'Waarom zou ik u geloven?'
Hier is het lastige deel: welk antwoord je ook als eerste krijgt, accepteer het niet en vraag het een tweede keer. 'Dat was niet echt een antwoord op mijn vraag - waarom zou ik je geloven?'
Luister goed naar het volgende antwoord. Het moet kort, eenvoudig en to the point zijn, zoiets als: 'Omdat ik je de waarheid heb verteld.' Maar een leugenaar zal de neiging hebben om te overcompenseren. Dit kan de vorm aannemen van boos worden en je ergens van beschuldigen, zoals niet willen geloven, ook al spreekt hij of zij de waarheid, of zeggen dat hij of zij toch niet met je wil werken. Aan de andere kant kan de leugenaar overcompenseren met veel karakterreferenties. 'Je kunt aan iedereen voor wie ik ooit heb gewerkt vragen of ik eerlijk ben of niet!'
Overigens, zegt Driver, als je zoiets hoort, pak ze er dan altijd op. 'Niemand doet dat ooit', zegt Driver. 'Maar je zult waarschijnlijk verbaasd zijn over wat je te weten komt.'
