Er is iets magisch aan 10 minuten, en slimme ondernemers weet het.
John Medina, een moleculair bioloog aan de Universiteit van Washington, zegt dat we een ingebouwde klok hebben die ervoor zorgt dat we na een toonhoogte, presentatie of lezing niet meer luisteren. 10 minuten . Gelukkig zijn er bewezen manieren om het meeste uit die tijd te halen.
Als communicatiecoach weet ik dat deze 10-minutenregel waar is. Richard Branson hield bijvoorbeeld pitchwedstrijden in zijn huis op Necker Island. Elke ondernemer kreeg 10 minuten de tijd om zijn idee te pitchen. Branson vertelde me dat als je het idee niet in 10 minuten kunt overbrengen, het te ingewikkeld is.
Evenzo, twee jaar geleden, vroegen militaire instructeurs die geavanceerde tactieken leerden bij de proliferatie van kernwapens mij om hun klas toe te spreken op een luchtmachtbasis in New Mexico. De klas had een van mijn boeken over spreken in het openbaar toegewezen gekregen om hen te helpen beknopt te communiceren.
Een instructeur vertelde me: 'Deze officieren zullen na deze les naar het Pentagon en andere delen van de wereld worden gestuurd. Ze zullen worden gevraagd om hun analyse van een situatie zo meteen te delen met senior leiders. En als ze geluk hebben, krijgen ze 10 minuten om het te doen.'
Dus of u nu pitcht voor een bekende ondernemer, belangrijke ideeën deelt met leiders of een gesprek voert met een potentiële investeerder, hier leest u hoe u optimaal gebruik kunt maken van de 10 minuten die u heeft door drie vragen te beantwoorden.
carley shimkus fox nieuws salaris
1. Wat is het idee?
Journalisten zeggen vaak 'begraaf de leiding niet'. Een pitch of informatieve presentatie is geen roman waarin uw publiek het geduld heeft om tot het einde te wachten om erachter te komen wat er gebeurt.
Michael Moritz, een vroege investeerder in Google, vertelde me ooit dat Sergey Brin en Larry Page hun idee in één zin hebben uitgelegd. 'Google ordent de informatie van de wereld en maakt deze universeel toegankelijk.' In één zin was Moritz verslaafd.
hoe lang is ct tamburello
Dezelfde strategie werkt voor een informatieve presentatie. Als u vergadert om het nieuwe budget te bespreken, begin dan met een kop:
'Hallo iedereen. U zult blij zijn te weten dat, dankzij het geweldige werk van ons team, we zijn goedgekeurd voor een budgetverhoging van 10 procent ten opzichte van vorig jaar.'
In één zin heb je hun aandacht. Nu kunt u de tweede vraag beantwoorden die iedereen in zijn hoofd heeft.
2. Wat heb ik eraan?
Ik ontmoette onlangs een senior manager bij een van 's werelds grootste technologiebedrijven. Hij zei dat verkoopprofessionals de 10-minutenregel leren voordat ze de diensten van het bedrijf aan potentiële klanten pitchen, maar het zijn de eerste 60 seconden die echt tellen.
Een verkooppraatje kan zo beginnen: 'We hebben de cijfers nagelopen. Door gebruik te maken van onze service bespaart u uw bedrijf miljoenen dollars, wat uw CEO graag zal horen, en het vermindert de tijd die u besteedt aan het installeren van updates met 50 uur per maand.'
Deze krachtige openingspitch bereikt twee dingen: het vertelt de luisteraar dat ze eruit zullen zien als een held voor de baas, en dat ze kostbare tijd terug krijgen om aan andere activiteiten te besteden.
glen campbell vrouw kimberly wollen
Verkoop het voordeel van uw idee zo snel mogelijk.
3. Heb je een verhaal of voorbeeld?
Weinig mensen zullen elk detail van uw dia's onthouden, maar ze zullen de verhalen die u vertelt onthouden. Storytelling is een oude retorische techniek om informatie over te dragen. Tegenwoordig bewijst de wetenschap dat het inderdaad als magie werkt.
Een CEO van een bedrijf dat software verkoopt, vertelde me ooit dat de beste verkoopmedewerkers degenen waren die in de eerste 10 minuten van hun presentaties een relevant klantverhaal of case study gebruikten. De verkoopgegevens bewezen het - goede verhalenvertellers hebben een duidelijk voordeel.
Dus de volgende keer dat je aan dek bent om persoonlijk te presenteren of tijdens een Zoom-gesprek dat 30 of 60 minuten duurt, vergis je niet, je publiek zal na 10 minuten afhaken. Ze kunnen aan de lijn blijven, maar hun aandacht zal drastisch afnemen.
Jouw taak in de eerste 10 minuten is om je grote idee te identificeren, het voordeel te verkopen en een verhaal te vertellen. Je publiek zal er dol op zijn.
