Josh Ostrovsky, ook bekend als 'The Fat Jew', reisde onlangs naar Nashville om lokale wijndistributeurs te overtuigen om zijn kenmerkende wijnmerk, White Girl Rosé, te voeren. Hij grapt dat hij ze voor zich heeft gewonnen met een lapdance.
'Deze sh-t kan niet meer hands-on zijn', zegt Ostrovsky, verwijzend naar zijn startup in New York City, White Girl Wine. Later grapte hij: 'Ik wou dat het alleen mijn naam was.'
Het winnen van wijndistributeurs is een nieuw soort activiteit voor Ostrovsky, die bijna 9 miljoen volgers op Instagram heeft gestrikt voor het plaatsen van humoristische memes en virale video's. (Een recente foto van een jonge man die poseert met een geit, bijvoorbeeld, heeft meer dan… 187.000 vind-ik-leuks op de site .) Ostrovsky is zelfs zo populair dat hij naar verluidt kan bevelen maar liefst $ 6.000 voor een enkel stuk merkinhoud. Zijn jaarlijkse inkomsten uit reclame alleen worden geschat op enkele honderdduizenden dollars.
Brittney Smith bedriegt romanatwood
Maar afgelopen zomer besloot Ostrovsky, samen met mede-oprichters David Oliver Cohen, Tanner Cohen en Alexander Ferzan, dat het leuk - en slim - zou zijn om een wijnetiket te lanceren. Ze noemden het 'White Girl Wine' ter ere van 'White Girl' Babe Walker, een nep-vrouwelijk personage uitgevonden door de Cohens, die onder het handvat @WhiteGrlProblem tweeten. (Monster tweeten : 'Ik voel me dik en walgelijk en moe en verdrietig, maar op een leuke manier.')
Sindsdien hebben Ostrovsky en zijn team meer dan 30.000 kisten van de kenmerkende rosé- en Babe-mousserende wijn van het label verkocht. Het bedrijf werkt samen met externe distributeurs, waaronder Fresh Direct, Drizly en MiniBar.
Op maandag lanceerde White Girl Wine officieel zijn eigen e-commerce winkel om de dranken rechtstreeks te verkopen. Het lanceerde ook een app, 'So Us' genaamd, waarmee klanten rosé on-demand kunnen bestellen en memes kunnen maken door hun eigen foto's te combineren met de favoriete citaten van de oprichters, zoals: 'This Is So Us', 'Stay Basic, ' en 'Beste vrienden, maar niet echt.' Een fles White Girl Rosé kost $ 14,99 en een 4-pack Babe kost $ 12,99.
'We zijn zo'n beetje het eerste bedrijf dat gratis verzending rechtstreeks naar de consument aanbiedt voor kleine hoeveelheden', zegt Ostrovsky, eraan toevoegend dat hij meer klanten wilde verleiden door het voor hen gemakkelijker te maken om via één portaal te bestellen. Wijnliefhebbers kunnen dat portaal ook aanpassen met verschillende fotofilters en bijschriften. De verhuizing is niet per se een lucratieve, maar 'we geven de besparingen door [van] het uitschakelen van de distributeur.'
Natuurlijk is White Girl Wine niet de belangrijkste bron van inkomsten van Ostrovsky. Naast het onderschrijven van merken als Stella Artois en Burger King, heeft de influencer ook een modellencontract met plus-size bureau One Management, een radio-hosting-optreden met Apple Music, en vorig jaar publiceerde hij zijn eerste boek, Geld Pizza Respect (Hachet). In 2015 tekende hij bij talentenbureau CAA voor vertegenwoordiging op alle vlakken.
Toch classificeert hij het stuk dat hij verdient met White Girl Wine als significant en deelt het openhartig met Inc. de vele uitdagingen die hij vorig jaar tegenkwam, toen hij zijn beroemdheid op sociale media begon om te vormen tot een privébedrijf.
Op het idee komen
Voordat hij het label lanceerde, had Ostrovsky zijn naam op een aantal consumentenproducten gezet, van t-shirts tot ovenwanten tot verschillende soorten seksspeeltjes.
'De respons was altijd heel goed', zegt Ostrovsky. 'Dus we zeiden: laten we ons platform gebruiken en iets op de markt brengen dat mensen consequent kunnen consumeren.'
Ze kozen voor wijn toen ze afgelopen zomer lucht kregen van een enorm tekort aan rosé in de Hamptons. Vooral rosé is meer een 'levensstijl' dan een drank, zegt Ostrovsky. Maar de oprichters ontdekten al snel dat ze het product niet gewoon zelf konden verkopen en via distributeurs moesten verkopen. Ze beschrijven het huidige systeem als 'drie niveaus': een fabrikant in Pixely, Californië, Caciattory Fine Wines genaamd, produceert de rosé-melange, die vervolgens wordt verkocht aan een distributeur (bijv. FreshDirect) die het product vervolgens aan klanten verkoopt. De eigen e-commerce winkel is volgens de oprichters een jaar in de maak en vereiste voortdurende gesprekken met advocaten om officieel een licentie te krijgen.
Een andere uitdaging voor Ostrovsky, die gewend is vrijwel onbeperkte creatieve controle te hebben op sociale media, is het aanpassen aan de veiligheidsbeperkingen voor het op de markt brengen van alcohol.
hoe oud is courtney thorne-smith?
'Ik ben een constante verantwoordelijkheid', zegt hij. 'Het merk Fat Jew is gebaseerd op het doen van krankzinnige dingen.'
Ostrovsky zegt dat hij het liefst een rosé-waterpark zou willen bouwen. Hij mag dit echter wettelijk niet doen, omdat het zou worden gezien als het aanmoedigen van klanten om onverantwoord te drinken.
Bovendien zagen de oprichters de vraag naar hun product in de wintermaanden vertragen, omdat de verkoop van rosé doorgaans wordt geconsumeerd, zelfs nu de wijnbouwsector in de detailhandel groeit - vorig jaar bereikte de verkoop in de VS $ 38 miljard, een stijging van drie procent ten opzichte van 2014 gedurende de zomer. Om het nog erger te maken, werd het label niet in veel gebieden met warm weer gedistribueerd (momenteel heeft het alleen een licentie in 12 Amerikaanse staten).
'Het grootste probleem met de verkoop in de winter is dat we geen wijn meer hadden', herinnert medeoprichter David Cohen zich. Dus schakelde White Girl Wine over naar een grotere distributeur in New York City. De oprichters gaven ook tropische feesten met een rosé-thema om meer belangstelling op de grond te krijgen.
'Mensen zeiden: 'Oh mijn god, ik kan niet geloven dat iemand dit echt probeert',' zegt Ostrovsky, verwijzend naar zijn pogingen om het roséproduct in ijskoude temperaturen op de markt te brengen. 'En daarmee onderscheiden we ons van andere merken.'
Vanwaar, White Girl Rosé
In augustus vorig jaar raakte Ostrovsky verwikkeld in controverse. Een aantal komieken begon zich tegen hem uit te spreken omdat hij hun originele grappen zonder bronvermelding opnieuw had gepost.
'Mijn naam, handvat en gezicht waren verwijderd', merkte Patrick Walsh, een komiek en televisieschrijver, op in een interview vorig jaar met Rollende steen . Walsh was woedend toen hij een grap van hem opnieuw had toegeëigend op The Fat Jewish Instagram-pagina.
nikki baby netto waarde 2015
Ostrovsky stemde er later mee in om al zijn grappen te taggen met de originele teller op de sociale media, en hij voegde met terugwerkende kracht credits toe aan zijn eerdere berichten. Toch houdt hij vol dat 'stelen' de verkeerde manier is om ernaar te kijken.
'Het was gewoon een soort groot, algemeen gesprek dat op internet aan het brouwen was', herinnert Ostrovsky zich. 'Sommige mensen geloven in de creative commons, sommigen geloven in attributie.'
Zelfs in het licht van de controverse zegt Ostrovsky dat zijn bedrijf niet veel succes heeft gehad. En wat krediet betreft, vinden klanten de slogan 'Cacciatory Fine Wines' op de achterkant van elke fles White Girl Rosé.
