De carrière van Sandra Oh Lin had genoeg zigzaggende momenten gehad om te weten dat ze op een gegeven moment waarschijnlijk weer een grote omweg zou maken. Gewapend met een diploma in chemische technologie, kreeg de Harvard MBA haar eerste baan bij Proctor & Gamble, voordat ze het grootste deel van haar carrière bij startups, zoals eBay, doorbracht. In 2010, tegen de tijd dat haar twee kinderen 3 en 5 waren, runde ze eBay's $ 2 miljard modebedrijf.
Als Lin nog steeds een ingenieur in hart en nieren was, regelde ze vaak uitgebreide knutselprojecten en wetenschappelijke experimenten voor haar kinderen als ze niet op kantoor was. Ze hield van wat ze maakten, maar realiseerde zich dat het moeilijk was om alle materialen te kopen. Toen ze vrienden uitnodigde om mee te doen, werd haar nieuwe roeping duidelijk: 'Je moet een bedrijf beginnen!' smeekten ze Lin.
Na gelijke delen zielsonderzoek en marktonderzoek om te bepalen of het een levensvatbaar bedrijf zou kunnen zijn, lanceerde Lin in 2011 KiwiCo , het bedrijf achter Kiwi Crate, een abonnement op STEM-ambachten, kunst en projecten voor kinderen. (Onthulling: ik heb een commercial opgenomen voor KiwiCo, die adverteert op de Inc. Uncensored-podcast.) Acht jaar later heeft het bedrijf de kans op abonnementsbox-manie getrotseerd. Na slechts $ 10 miljoen aan durfkapitaal te hebben opgehaald in drie kleine rondes, steeg het snel naar winstgevendheid. In 2018 verkocht het in Mountain View, Californië gevestigde bedrijf bijna $ 100 miljoen aan kratten en is het al drie jaar schuldenvrij en winstgevend.
mona scott young netto waarde 2017
Het bleek dat Lin een groot pijnpunt was tegengekomen voor ouders die het druk hadden, maar hun kinderen wilden helpen bij het opvoeden van wetenschap, technologie, kunst en creatieve probleemoplossing. Als ze de kosten binnen de perken kon houden en tegelijkertijd geestverruimende, tijdrovende projecten kon creëren, zou het misschien kunnen werken?
Vandaag de dag is KiwiCo, genesteld te midden van de arbeiderskorf van technische reuzen zoals Google, Siemens en Semantec, uitgegroeid tot een toevluchtsoord voor 100 personen. Het personeel bestaat voor meer dan 70 procent uit vrouwen en ongeveer vier keer per week komt een groep kleine mensen - variërend van peuters tot tieners - het voorgestelde nieuwe aanbod van het bedrijf testen. Het grootste team is productontwerp, een brede bemanning van werktuigbouwkundigen, ontwerpers en kunstenaars, en NASA-veteraan raketwetenschappers. Ze hebben samen meer dan 1.000 uur gestoken in het ontwerpen van elke krat, inclusief het vinden van onderdelen die lichtgewicht zijn (om de verzendkosten laag te houden), visueel aantrekkelijk (voor kinderen), stevig en veilig (ouders bedanken hen) en gemakkelijk te maken (nogmaals, kosten ).
Terwijl het bedrijf begon met een enkele maandelijkse kit, biedt het vandaag zeven verschillende lijnen die variëren van $ 16,95 en $ 19,95 per maand, en weerspiegelen specifieke leeftijdsgroepen. De eerste kist, voor schoolgaande kinderen, heeft STEM-y-projecten om te monteren, zoals een kleine printplaat die een instrument aandrijft, of een trebuchet die, wanneer hij in elkaar wordt gezet zoals kindvriendelijke instructies dicteren, kleine balletjes in de lucht zal lanceren . Er zijn twee kratten voor oudere kinderen van 9 tot 16 jaar, die kunnen kiezen tussen de Doodle Crate voor artiesten of de Tinker Crate voor ingenieurs. Leeftijden van 6 tot 11 jaar kunnen vertakken naar de Atlas-krat voor wereldverkenning. En er zijn nu zelfs kratten voor peuters: baby's kunnen de Tadpole krijgen, die dingen bevat zoals kleurafstemmingsoefeningen, en de Koala Crate voor 3- en 4-jarigen heeft viltambachten die de natuur verkennen.
wie is de partner van pat sajak?
Het bedrijf moedigt ouders aan om feedback te geven, wat de brede expansie van Lin in 2014 heeft gestimuleerd. In mei van dat jaar ontwikkelde ze drie nieuwe abonnementsboxen. Het bracht het productontwikkelingsteam van het bedrijf bijna tot het uiterste onder druk - en verscheurde hun jaar tijdens de feestdagen. 'Het was een beetje gek', zegt Lin, wiens productiefaciliteit is gekoppeld aan het Mountain View-kantoor. 'Maar het was zeer nuttig en een keerpunt voor het bedrijf.'
De timing, zo bleek, was perfect. Een van de nieuwe kits, de Tinker Crate, verkocht ongelooflijk goed. 'Het kwam overeen met dat moment in de tijdgeest dat STEM echt van de grond kwam', zegt Lin. Vanaf dat moment is de compatijdelijke aanduidingny leunde zwaarder op zijn STEM-focus - en begon ook behendiger en sneller te werken. De andere nieuwe aanbiedingen, de Koala Crate en Doodle Crate, waren binnen een maand uitverkocht.
wie is martha maccallum echtgenoot?
In plaats van Instagram te overspoelen met betaalde advertenties, zoals veel andere direct-to-consumer e-commercebedrijven, vertrouwt KiwiCo grotendeels op mond-tot-mondreclame.tijdelijke aanduidingLin dankt haar vroege abonnees omdat ze haar hebben geholpen om op ideale productlijnen te komen en zegt dat dit zich vertaalt in lage klantacquisitiekosten, met meer dan 25 procent van de omzet van gezinnen die elke maand meer dan één ander krat krijgen. 'Als je de kosten voor het werven van klanten van 2011 tot nu in kaart brengt, ziet het er heel, heel gelijkmatig uit', zegt Lin. 'Ook onze brutomarges verbeteren voortdurend.'
Met een groei van 65 procent vorig jaar - het bedrijf is op zoek naar personeel en heeft in 2018 vier miljoen kratten verscheept, in totaal vijf miljoen in de afgelopen jaren samen - en het personeel blijft stijgen, ziet KiwiCo een beursgang op het oog? We hebben geen specifieke plannen, zegt Lin, die even pauzeert. 'Maar we zouden het kunnen.'
ONTDEK MEER Vrouwelijke oprichters BEDRIJVENRechthoek
