De meeste startups gebruiken een vorm van contentmarketing: als je budget krap is, kan contentmarketing een goedkopere en efficiëntere manier zijn om je bedrijf op de markt te brengen en te laten groeien.
Bovendien, zoals Dharmesh Shah, de mede-oprichter van HubSpot, zegt: 'Hoewel het nog steeds mogelijk is om de wereld op te blazen met je boodschap en aanbod, en te proberen je weg te vinden in het leven van mensen met je marketing, is dat de duurste manier om doe het. De goedkopere en betere manier is om een verhaal te vertellen of iets nuttigs en nuttigs te delen -- dat is de kracht van contentmarketing.'
Maar dat betekent niet dat contentmarketing eenvoudig is. Het is moeilijk om innovatieve inhoud te creëren, vooral innovatieve video-inhoud, die niet alleen een publiek trekt, maar ook dient om het verhaal van uw merk te vertellen -- en een publiek helpt om contact te maken met uw merk en zijn producten.
Maar duidelijk niet voor Ryan Reynolds . Ryan heeft jarenlang geprobeerd om financiering en studio-ondersteuning samen te brengen voor Deadpool , de film uit 2016 die uiteindelijk werd geproduceerd voor $ 58 miljoen - in feite gebootstrapt, althans in verhouding tot het typische productiebudget voor superheldenfilms. (Bijvoorbeeld, Avengers: Infinity Wars kosten meer dan $ 300 miljoen om te produceren.)
Het marketingbudget voor Deadpool was ook relatief kaal, dus Reynolds concentreerde zich op het creëren van inhoud die het publiek niet alleen zou consumeren, maar ook graag zou delen. (Klinkt dat bekend?) Inside-grappen, ongebruikelijke humor, slimme trailers... de marketing voor Deadpool verving creativiteit door zware uitgaven.
En het werkte: Deadpool ging verder met een brutowinst van meer dan $ 750 miljoen wereldwijd, waardoor het de meest winstgevende R-rated film in de geschiedenis is. (En dat bewijst dat hoewel talent ertoe doet, doorzettingsvermogen vaak de echte sleutel tot succes is.)
Deadpool 2 gaat morgen open. (Geen spoilers, behalve om te zeggen dat het net zo vermakelijk is als .) Deadpool . En dat komt van iemand die zo oud is als ik.)
Hoewel de promotiecampagne een aantal conventionele strategieën omvat, heeft Ryan zich sterk gericht op contentmarketing, waarbij hij zijn humor en verhalende vaardigheden heeft gebruikt om inhoud zoals deze video te produceren met een verrassend geweldige David Beckham die 17 miljoen keer is bekeken sinds het werd uitgebracht een week geleden:
Merk op dat er geen clips uit de nieuwe film zijn, geen openlijke oproepen tot actie (behalve een kaart helemaal aan het einde) ... gewoon een schattig verhaal dat contact maakt met het publiek en het verhaal van het merk vertelt.
Hij neemt ook een andere benadering van het bereiken van het late night talkshow-circuit. In plaats van op de bank te zitten en te praten over hoe geweldig het was om met zijn costars te werken, heeft Reynolds optredens als deze gemaakt:
En dan is er natuurlijk nog dit.
Marketing natuurlijk, maar meestal alleen entertainment dat 20 miljoen keer is bekeken -- en het verhaal van het merk vertelt.
Dus wat kun je leren van de Deadpool aanpak van contentmarketing? Het blijkt dat Ryans aanpak goed aansluit bij Dharmesh's perspectief op inbound marketing.
Belangrijkste leerpunten:
1. Jij absoluut moet markt.
Veel startups negeren marketing. Ze zijn tenslotte toegewijd aan het bouwen van een geweldig product waar mensen dol op zullen zijn. Toch: wie zal zonder marketing ooit weten dat jouw killer-product bestaat? Goede marketing helpt je mensen te vinden die houden van wat je doet.
Als u niet van plan bent om in marketing te investeren, investeer dan niet in het opbouwen van een bedrijf.
2. Uw marketing moet voorzien in een behoefte.
Niemand wordt wakker met de gedachte: 'Goh, ik hoop dat ik vandaag spam krijg.' Vijfennegentig procent van de mensen wordt niet graag onderbroken.
Julie Hughes Miss South Carolina
De andere 5 procent een hekel hebben aan onderbroken wordt.
De beste marketing is gebaseerd op doen waar je goed in bent: klanten helpen. De beste marketing is gebaseerd op het creëren van inhoud die nuttig is voor uw potentiële gebruikers of klanten. Dat is de essentie van inbound marketing: nuttige, nuttige inhoud die mensen naar je toe trekt, aantrekt in plaats van irriteert.
Zelfs als 'behulpzaam' gewoon 'vermakelijk' betekent - omdat we allemaal wat meer plezier in ons leven kunnen gebruiken.
3. Als je wacht tot je product 'klaar' is om te gaan vermarkten, heb je te lang gewacht.
In het ideale geval zou u uw eerste regel inhoud moeten schrijven op dezelfde dag dat u uw eerste regel code schrijft. Idealiter zou je je eerste regel met inhoud moeten schrijven op dezelfde dag dat je brainstormt over je eerste prototype.
U moet absoluut zo vroeg mogelijk beginnen met het opbouwen van merk, bereik en geloofwaardigheid.
Hier is een voorbeeld van de Deadpool 2 campagne. De video, die vorig jaar werd uitgebracht, biedt enkele vroege clips uit de film en helpt bij het opbouwen van vroege bewustwording.
De belangrijkste les? Te vroeg is nooit snel genoeg.
4. Probeer nooit uw weg naar klantbewustzijn te besteden.
Je wint niet door harder te schreeuwen, grotere advertenties te plaatsen of een grotere stand te kopen op de beurs. Aandacht kun je niet kopen; je kunt het alleen huren. Adverteren is altijd tijdelijk -- wanneer u stopt met het betalen van de 'huur', krijgt u geen aandacht meer.
Bovendien hebben welgestelde concurrenten meer geld en kunnen ze veel dommer geld uitgeven. Dus laat ze.
Als startup is het uw doel om marketingtools en -strategieën te gebruiken die een hefboomeffect creëren. U moet een onevenredig langetermijnrendement op uw marketinginvesteringen ontvangen.
Dat is de enige manier om te overleven en later te gedijen.
5. Vertrouw niet alleen op uw marketingteam.
In de vroege jaren, iedereen in het bedrijf zou moeten verkopen.
Iedereen in het bedrijf moet ook op de markt zijn.
Reynolds is een goed voorbeeld; hij duikt niet zomaar in voor de verplichte pre-release marketingblitz van een week. 'Ik heb nog nooit zo eigendom genomen', vertelde Reynolds The Hollywood Reporter . 'Ik zou Marc (Weinstock, hoofd marketing voor Fox) of iemand van zijn team om drie uur 's nachts kunnen e-mailen met pitches en ideeën, en op de een of andere manier zou er binnen 10 of 15 minuten een reactie terugkomen.'
Daarom heeft uw team mensen nodig die hartstochtelijk geven om wat u doet, die andere mensen willen helpen, informeren en onderwijzen, en die inhoud kunnen creëren die uw merk en bereik vergroot.
Je hebt zoveel van die mensen nodig als je kunt vinden -- want hoe meer mensen je hebt die zich inzetten om klanten te helpen, hoe meer je bedrijf zal groeien.
