Ondernemers gedijen goed in snelgroeiende, evoluerende markten. Er zijn elk jaar meer inkomsten om voor te strijden, en innovatie op het gebied van ondernemerschap kan een belangrijke motor zijn voor waardecreatie.
Maar elke groeimarkt moet uiteindelijk volwassen worden en ondernemers moeten de transitie naar volwassenheid kunnen navigeren. Vaak zal de basis voor concurrentie en waardecreatie radicaal veranderen wanneer een markt volwassen wordt.
Hier zijn zes tekenen dat uw markt misschien volwassener wordt:
- De behoeften/wensen van de klant lijken niet snel te evolueren.
- Consolidatie door toonaangevende concurrenten vermindert de concurrentieintensiteit.
- Disruptieve innovaties en nieuwe toetreders winnen slechts geleidelijk aan marktaandeel en komen op relatief lage niveaus uit.
- Marktaandelen van toonaangevende concurrenten zijn gestold en veranderen geleidelijk of helemaal niet.
- Prijs-, merk- en/of kanaalstrategie heeft productinnovatie als belangrijkste waardeaanjagers verdrongen.
- Kasstromen worden steeds positiever en worden teruggegeven aan investeerders in plaats van geïnvesteerd in de markt.
Om een extreem voorbeeld te nemen: de Amerikaanse markt voor dranken in blik/flessen is erg volwassen. De wensen van de klant evolueren (meer water en niet-koolzuurhoudende dranken), maar slechts geleidelijk (koolzuurhoudende dranken hebben de afgelopen jaren ongeveer 1% aandeel per jaar verloren). Coke, Pepsi en Nestle hebben samen een aanzienlijk marktaandeel en hebben die aandelen in de loop van de tijd ook gehouden, deels door overnames van opkomende merken. De concurrentie is gericht op prijs, merkopbouw en distributiekanaal. Alle drie de bedrijven keren elk jaar aanzienlijke kasstromen terug naar de aandeelhouders in de vorm van dividenden en de inkoop van eigen aandelen.
hoe oud is richard ortiz
Merk op dat er zelfs binnen de volwassen markt voor ingeblikte/gebottelde dranken veel innovatie is. Zo zijn bijvoorbeeld energiedrankjes en koffiedranken in flessen de afgelopen jaren belangrijke innovaties geweest. In beide gevallen ging het echter om niche-innovaties.
hoe oud is mike sorrentino
Strategieën voor volwassen markten
Als uw markt volwassen wordt, liggen er waarschijnlijk nog tal van mogelijkheden voor het creëren van waarde voor u. Hier zijn enkele strategieën die u zou kunnen volgen:
Verover een winstgevende niche.
Ondanks de dominantie van merken als Coke en Pepsi, zijn er verschillende zeer succesvolle regionale merken. Dr. Pepper en Big Red zijn beide populair in het Zuiden en Zuidwesten en hebben met succes de overstap naar het nationale podium gemaakt. In uw markt zijn er waarschijnlijk winstgevende niches die u met succes kunt veroveren en verdedigen.
Innoveer binnen opkomende submarkten of aangrenzende gebieden.
Volwassen markten hebben vaak niches die in ontwikkeling zijn en/of onvoldoende worden bediend (bijvoorbeeld de hierboven genoemde markten voor energiedranken en koffiedranken). Uw beste doelwit voor 'betere muizenval'-innovatie zijn vaak die submarkten of niches die zich snel ontwikkelen binnen uw volwassen markt.
Vestig en houd fanatiek vast aan een duidelijke bron van differentiatie van belangrijke concurrenten.
De waardepropositie van Red Bull of Monster energiedrank is zeker onderscheidend. Alle elementen van hun bedrijfsmodel (doelgroep, branding, smaak, verpakkingsgrootte, enz.) zijn ontworpen om energiedranken duidelijk te onderscheiden van de rest van het drankenuniversum. U kunt op dezelfde manier een duidelijk gedifferentieerd aanbod en bedrijfsmodel creëren, dat aanzienlijke waarde kan creëren als u het fanatiek nastreeft.
wat is jasmijn kerel netto waard?
Het is van cruciaal belang om de tekenen van een volwassen wordende markt te herkennen en uw bedrijfsmodel daarop aan te passen.
Is uw markt aan het rijpen? Hoe ga je waarde creëren in die markt? Deel uw mening met ons op karlandbill@avondalestrategischepartners.com .
