Ik was onlangs jurylid in een wedstrijd voor businessplannen genaamd StandplaatsNJ , dit jaar gehouden aan de Montclair State University in New Jersey. Ik wou dat ik van tevoren een gesprek met Dana Kanze had gehad.
jonathan taylor thomas is hij getrouwd?
Kanze, nu promovendus aan de Columbia Business School, was ooit een ondernemer. Toen zij en haar mannetje mede-oprichter probeerden geld in te zamelen voor hun mobiele technologiebedrijf bij TechCrunch Disrupt, kregen ze heel andere vragen van potentiële investeerders. Hoewel de twee vergelijkbare titels hadden, naar dezelfde school gingen en beiden 10 jaar ervaring in financiën hadden.
Kanze kreeg vooral vragen over wat er allemaal mis zou kunnen gaan. (Ze noemt deze 'preventievragen' nu.) Haar mannelijke medeoprichter, zegt ze, had meer kans om de vragen te krijgen over hoe fantastisch alles zou kunnen zijn - een categorie die Kanze nu 'promotievragen' noemt.
Kanze's stroom Onderzoek , onlangs gepubliceerd in de Academie van managers t Journaal , graaft in de relaties tussen de vragen die ondernemers worden gesteld en de financiering die ze krijgen. Kanze zegt dat haar bevindingen aangeven dat als vrouwen dezelfde vragen zouden krijgen als mannen, ze even succesvol zouden zijn in het inzamelen van geld.
'Het is niet bewust', zegt Kanze. 'Niemand zit daar te zeggen: 'Hé, je hebt hem andere vragen gesteld.' Dit is de cyclus van vooroordelen die we proberen te doorbreken.'
Een betere manier om vragen te stellen en te beantwoorden
Kanze en haar team, waaronder Laura Huang van de Harvard Business School en Mark Conley en E. Tory Higgins van Columbia, hebben de video van 189 bedrijfspresentaties op TechCrunch Disrupt van 2010 tot 2016 ontleed. Ze ontdekten dat 67 procent van de vragen aan mannen ondernemers waren zogenaamde promotievragen, over onderwerpen als de totale adresseerbare markt. Daarentegen was ongeveer 66 procent van de vragen van vrouwelijke ondernemers gericht op preventie: hoe marktaandeel te verdedigen of intellectueel eigendom te beschermen, bijvoorbeeld.
De ondernemers reageerden, niet verrassend, in natura. Vraag een man hoe groot zijn markt is en, niet verrassend, hij zal het je vertellen. Vraag een vrouw hoe ze haar marktaandeel zal verdedigen en ze zal antwoorden. Maar het netto resultaat is dat de vrouwen eruit zien alsof ze verdedigend spelen, terwijl de mannen eruit zien als degenen met de grote visies die de wereld gaan veranderen. 'Je loopt weg van dat gesprek en denkt dat de vrouwen er alleen maar om geven dat ze geen geld verliezen', zegt Kanze. Uit haar onderzoek bleek dat voor elke extra preventievraag die een ondernemer wordt gesteld, hij of zij $ 3,8 miljoen minder aan totale financiering heeft opgehaald.
Kanze zegt dat er op zijn minst twee manieren zijn om de situatie op te lossen. De eerste is om investeerders ertoe te brengen soortgelijke vragen te stellen aan zowel mannen als vrouwen. Kanze presenteerde onlangs op de jaarlijkse conferentie van de Angel Capital Association en zegt dat de investeerders daar de businesscase konden zien voor het veranderen van hun vraagstelling. Door mannelijke ondernemers geen preventiegerichte vragen te stellen, stellen ze hun portefeuilles bloot aan onnodige neerwaartse risico's. Ze zien de zwakke punten niet in de bedrijven die ze steunen. En als engelen vrouwen geen promotievragen stellen, lopen ze veel bedrijven met hoge voordelen mis.
De tweede oplossing is aan ondernemers om uit te voeren. Kanze zegt dat ondernemers preventiegerichte vragen moeten herformuleren, zodat ze een promotiegericht antwoord kunnen geven. Dus als ondernemers bijvoorbeeld wordt gevraagd hoe ze hun marktaandeel gaan verdedigen, doen ze er verstandig aan om hun antwoord te formuleren in termen van de omvang en het groeipotentieel van de markt. Ze kunnen erop wijzen dat ze zich in een grote en groeiende markt bevinden en erop wijzen dat ze van plan zijn om een steeds groter deel ervan te winnen door gebruik te maken van hun unieke troeven. Daarna kunnen ze verder gaan om te praten over hun unieke vermogen om in die ruimte te concurreren.
Deze benadering zal iedereen bekend in de oren klinken die ooit een mediatraining heeft gehad, die mensen vaak leert om een vraag die ze niet willen beantwoorden te 'overbruggen' naar een vraag die ze leuker vinden. Dergelijke 'bruggen' irriteren journalisten vaak, maar Kanze zegt dat er tijdens TechCrunch Disrupt in ieder geval weinig tekenen waren dat iemand het erg vond. Belangrijker was dat de ondernemers die hun vragen herformuleerden om meer promotiegericht te zijn, in het algemeen meer geld konden inzamelen.
bruno mars en jessica caban split
Ik weet niet wanneer ik de volgende keer jurylid zal zijn in een businessplanwedstrijd. Maar ik weet wel dat ik naar de vragen van de jury zal luisteren en mijn eigen vragen wat zorgvuldiger zal formuleren.
