Terwijl sommige ondernemers de uren of dagen die onderweg zijn doorgebracht als onwelkome uitvaltijd beschouwen, kunnen zakenreizen ongebruikelijke kansen bieden om krachtige professionele connecties te creëren.
Of u nu mensen ontmoet die nieuwe zakelijke kansen bieden, geweldige nieuwe vrienden vindt, contact maakt met een invloedrijk iemand of gewoon opnieuw contact maakt met gevestigde collega's, met de juiste instelling kunt u uw bedrijf verbeteren door gewoon een gesprek onderweg aan te gaan.
Gesprekken starten.
Netwerken vindt meestal organisch plaats op luchthavens en in vliegtuigen. Misschien hoor je een fragment van een gesprek, zie je iemands leesmateriaal of merk je dat je dezelfde apparaten gebruikt - dit kan erop wijzen dat je passies en focus op elkaar zijn afgestemd.
Dan kan het een groen licht zijn om die persoon te benaderen. Ik heb dit ontelbare keren gedaan en het leidt steevast tot een prettige uitwisseling, zo niet nieuwe zakelijke connecties of vriendschappen.
Hier zijn drie veilige, effectieve gespreksstarters die u kunt gebruiken om met een medereizende zakelijke professional te praten:
- Reageer op iets dat je gemeen hebt, zoals ongebruikelijke bagage of accessoires voor tablets of laptops.
- Vermeld dat je hebt gehoord over het boek, of regelmatig het tijdschrift leest dat iemand vasthoudt. Dit kan leiden tot vragen over zijn of haar vak; open een dialoog en u kunt onmiddellijke synergieën ontdekken.
- Bespreek waarom je reist en wat je gaat doen als je op je bestemming aankomt. Het delen van wat je op deze reis heeft gebracht, creëert een intimiteit die ontwapent en anderen uitnodigt om deel te nemen aan het gesprek.
Small talk leidt tot grote winsten.
Op een vlucht terug van Hawaii naar de Bay Area onlangs, raakte ik in gesprek met een heer in de eerste klas en ontdekte dat we verschillende wederzijdse kennissen hadden.
Toevallig was hij bezig met een baan voor een spraakmakend persoon met wie ik al een tijdje van plan was contact op te nemen. Nadat we een tijdje hadden gepraat, bood hij vriendelijk aan om namens mij een introductie te doen.
Over een score gesproken! Ik zal die influencer later deze maand ontmoeten.
Zoals ik al eerder heb gezegd, is de zekerste weg naar het creëren van goede verbindingen om iets waardevols - iets van waarde - voor anderen te bieden elke keer dat je met mensen omgaat. Dat betekent dat je ook je eigen kennis en netwerken wilt delen.
Intuit vreemd gevaar.
Door je normale routine achter je te laten, kun je de wereld door een andere lens zien, maar je moet nog steeds naar je onderbuikgevoelens luisteren.
Toen een vriend van mij een keer wachtte om aan boord van een vlucht te gaan, kreeg hij slechte vibes van een vrouw die problemen leek te veroorzaken, dus ging hij naar de achterkant van het vliegtuig in de hoop haar te vermijden.
Helaas, ze zat vlak naast hem, en ondanks zijn pogingen om zich achter een tijdschrift te verschuilen, liet ze hem niet alleen - zelfs zo ver dat ze zijn gezicht in haar handen greep en een nat exemplaar op hem plantte. Omliggende passagiers merkten het op en zeiden dat ze moest relaxen.
Blijf openstaan voor het maken van connecties, maar ga niet om met of ga niet naast zomaar iemand zitten. Let op het gefluister - als iemand je ongemakkelijk maakt, vermijd die persoon dan. Kies verstandig nieuwe connecties, maar wees niet bang om contact op te nemen.
zoe de grand maison voeten
Volg de tekens.
Om te beoordelen of iemand die je ontmoet tijdens het reizen een solide connectie zal zijn, moet je overwegen of die persoon in jouw vakgebied zit en een goede verstandhouding heeft.
Als er echte waarde werd verhandeld in de vorm van zakelijke kansen of introducties bij invloedrijke mensen, zorg er dan voor dat u contactgegevens uitwisselt, zodat u contact kunt opnemen en contact kunt houden.
Ik was bijvoorbeeld een 'penvriend' via e-mail en telefoon met de artiest Peter Gabriel en zijn manager, Mike Large, gedurende vele jaren terwijl ik de muziekfocus bij Apple leidde.
Op een keer, voordat ik aan boord van een vlucht naar LAX stapte, zag ik Peter en Mike in de wachtruimte zitten. We hadden elkaar nog nooit persoonlijk ontmoet, maar ik herkende ze (niemand anders leek dat te doen), dus ik benaderde ze discreet en stelde mezelf stilletjes voor om geen onnodige aandacht te trekken. Ze begroetten me als oude vrienden, en we zaten samen in het vliegtuig, lachend, bijpraten en nog sterkere banden smeden die uiteindelijk leidden tot andere waardevolle zakelijke kansen.
Wie ontmoet je op reis?
