Videotranscriptie
00:10 Sara Blakely: Oke. Dus ik had het product, ik had mijn verpakking en ik had de naam, en nu wilde ik het verkopen. Ik belde de plaatselijke Neiman Marcus in mijn winkel in Atlanta en zei: 'Hallo, het is Sara. Ik heb iets uitgevonden. Mag ik het je komen laten zien?' En zelfs de receptioniste van Neiman lachte me een beetje uit. Ze zei: 'We hebben een inkoopkantoor en dat is in Dallas.' Ik zei: 'O, oké.' Dus ik heb het telefoonnummer van het inkoopkantoor in Dallas opgezocht. Ik bleef bellen. Ik heb geleerd van mijn koude dagen bij Danka: 'Blijf bellen totdat je ze aan de lijn hebt. Laat geen bericht achter.'
00:44 Blakely: En zodra ik de koper zover kreeg om te antwoorden, zei ik: 'Hallo, dit is Sara Blakely. Ik heb een product uitgevonden dat de manier waarop al uw klanten kleding dragen absoluut gaat veranderen, en ik zou graag 10 minuten van uw tijd willen hebben om het u te laten zien.' En ze is als 'Waar woon je?' Ik ga, 'Atlanta'. Ze zegt: 'Nou, als je bereid bent hierheen te vliegen, geef ik je 10 minuten.' Dus ik was zo opgewonden. Ik heb mijn 10 minuten met een Neiman Marcus koper. Ik maakte me klaar om in het vliegtuig te springen. Ik had destijds een kleurenkopie van mijn verpakking. Ik had het eerste prototype in een zak met ritssluiting uit mijn keuken en ik had mijn gelukkige rode rugzak. En ik moet je zeggen, deze gelukkige rode rugzak was dit oude, groezelige, versleten ding dat ik nog heb van de universiteit en mijn vrienden wilden een volledige interventie doen.
01:27 Blakely: Ze zeiden: 'Sara, je kunt niet met die rode rugzak naar het hoofdkwartier van Neiman Marcus.' Ik bedoel, 'Ga, koop een Prada-tas. Breng het desnoods de volgende dag terug. Doe wat je moet doen, maar neem die rode rugzak niet mee.' Ik zei: 'Het is mijn rode geluksrugzak, ik moet hem meenemen', en daar ging ik.
01:44 Blakely: En ik zit op kantoor voor de meest onberispelijk geklede vrouw die je je kunt voorstellen, trillend terwijl ik naar deze oude vuile rode rugzak reik om haar dit ding in een zak met ritssluiting te laten zien. En midden in mijn presentatie zeg ik: 'Weet je wat? Ga je gewoon met me mee naar de badkamer?' Ik bedoel, op dit moment denk ik dat ze waarschijnlijk denkt dat ze de beveiliging wil bellen. Ze zegt: 'Wat?' Ik ga, 'Kom gewoon met me mee naar de badkamer. Ik ga je laten zien, ik ga mijn eigen voor en na doen en je gaat zeggen, 'Wauw' en kom op.' Dus ze loopt door de gang en ik tril nog steeds. En ik ga de stal in, doe mijn Spanx aan, kom naar buiten, draai me om in mijn witte broek en ze deed letterlijk een stap achteruit en zei 'Whoa!'
02:21 Blakely: Ze zegt: 'Ik snap het. Het is briljant, en weet je wat? Ik ga je een kans geven, ik zet je in zeven winkels.' Zo...
02:35 Blakely: Dus ik heb letterlijk geen Neiman Marcus meer. Ik stap in mijn huurauto en van het vliegveld naar de... Van de Neiman Marcus naar het vliegveld, ik bel Sam, de eigenaar van de kousenfabriek in Charlotte, North Carolina, ik ga, 'Sam, Sam, het is Sara. Neiman Marcus wil het.' Totale stilte. Zoals, 'Hoe bedoel je dat Neiman Marcus het wil?' Ik heb zoiets van 'Neiman Marcus wil mijn product, ik heb meer nodig.' Hij zegt: 'Ik begrijp het niet. Nieman Marcus wil je producten, zoals dat Spanx-ding dat je deed?' Ik ga, 'Ja!' En hij zegt: 'Sara, man, ik moet eerlijk zijn. Ik dacht dat je deze als kerstcadeaus en verjaardagscadeaus zou geven...'
03:12 Blakely: 'Voor de komende vijf jaar. Hoe bedoel je dat Neiman Marcus het wil?' Ik ga, 'ik zweer dat Neiman het gewoon wil en ik heb meer nodig.' Hij zegt: 'Dat is ongelooflijk. Laat me je doorverbinden met Ted.' [grinnikt] Dus, Ted neemt de telefoon op. Ik ga, 'Ted, het is Sara. Ik heb Nieman Marcus geland en ik heb meer Spanx nodig.' En Ted zegt meteen: 'Gefeliciteerd. Maar wat ga je aan de kruisen doen?'
03:36 Blakely: Ik ga, 'Pardon? Wat bedoel je, wat moet ik aan het kruis doen?' [grinnikt] Hij zei: 'Nou, wat doe je aan het kruis? We hebben maar twee kruismachines en die worden door iemand anders gebruikt.' Ik heb zoiets van, 'Wat?' Het is als 'Laat me dit duidelijk maken.' [gelach] Ik heb zoiets van: 'Laat me dit even duidelijk maken. Ik heb net Neiman Marcus geland en ik heb geen kruis?' Leuk vinden...
04:06 Blakely: 'Hoe komt dat? En waar ga je heen voor een kruis?' Ik had bijvoorbeeld geen idee waar ik heen moest voor een kruis. En dus herinner ik me dat ik het opzocht in de Gouden Gids [grinnikt] onder 'kruis'. Het is niet daar. [grinnikt] Dus ik leerde op dat moment dat er een mooi woord voor kruis is dat 'hoekspie' heet en dat hielp me bij het zoeken. Dus ik keek verwoed over de hele wereld en had kruis letterlijk FedEx-ed voor mij. Ik bedoel, mijn kamergenoot was toen leraar op school. Ze zou thuiskomen en de FedEx bij de voordeur ophalen en zeggen: 'Je hebt nog een kruis in de post.'
04:46 Blakely: Ik bedoel, we zouden het volhouden. Zoals, oké... Dus, gelukkig voor mij, wat er gebeurde was, omdat ik kruisen had die uit China kwamen, ik bedoel overal, is dat ik een hoekplaatbedrijf vond in Norcross, Georgia, slechts 20 minuten ten noorden van waar mijn appartement was, en om het verhaal nog gekker te maken, de man die de dag redde, was een 80-jarige man met de naam Gene Bobo. Dus Gene Bobo kwam door met de tas en gaf me mijn kruis op tijd om bij Neiman Marcus te bezorgen. Dus het eerste wat ik deed, was dat het bij de zeven winkels werd afgeleverd. Ik belde meteen elke dikke vriend die ik zelfs maar in de verte kende in die zeven steden en zei: 'Hé, het is Sara. Herinner je je mij? We zaten naast elkaar in de vierde klas? Juist, ja, dat ben ik. Kun je me een plezier doen en naar de winkel Neiman Marcus gaan en doen alsof je je hele leven op zoek bent naar een product dat 'Spanx' heet, het dan kopen en dan stuur ik je een cheque?'
05:44 Blakely: En dat is precies wat ik deed. Ik betaalde mensen in de verschillende steden om naar binnen te gaan en een hype te creëren en het product te kopen. [grinnikt] En net toen ik geen geld meer had en net toen ik geen vrienden meer had, belde Oprah Winfrey...
06:01 Blakely: Dus, ik bedoel, als ondernemer is er geen beste, grotere oproep, vooral als je geen geld hebt om te adverteren. Dus ik krijg het telefoontje van haar show. Ik had Oprah een cadeaumand gestuurd in mijn allereerste sleuf van de prototypes, met een handgeschreven briefje: 'Je hebt me geïnspireerd en hier, bekijk mijn uitvinding'. En blijkbaar heeft Andre die haar aankleedt ze haar omgedaan, en sindsdien draagt ze ze vrijwel elke dag. Dus ik krijg het telefoontje van haar show. Ze zeggen: 'Sara, Oprah heeft jouw product gekozen als haar favoriete product van het jaar.'
06:32 Publiek lid: O mijn God. Je huilde gewoon.
06:33 Blakely: En ik huilde gewoon, je hebt gelijk. Ik zei: 'Oké.' En ze zeiden: 'Ze heeft nooit een gast in de favoriete show. Het draait allemaal om het product. Maar ze houdt van wat je doet, deze door mannen gedomineerde industrie in kousen aanpakken, en je verhaal. Dus we gaan een crew naar beneden vliegen en je filmen en als ze je producten omhoog houdt, rollen we een B-roll van je, een beetje van wat je doet en hoe je het hebt gemaakt.' 'Dat is fantastisch.'
07:03 Blakely: Dus de Oprah Winfrey Show komt en vliegt naar Atlanta. Ze staan voor de deur van mijn appartement. Ze zien er zo officieel uit. Het zijn er ongeveer 10. Ze hebben camera's, lichten, klemborden, ik bedoel, producenten, uitvoerende producenten, en ik sta daar en ze zeiden: 'Dus Sara, we hebben het besproken en we willen je filmen in je hoofdkwartier.'
07:27 Blakely: Ik zei: 'Je bent hier.' En ik herinnerde me net de blik op het gezicht van de producer van: 'Who, echt?' Ik bedoel, er zijn overal dozen. En toen zeiden ze: 'En we hebben in het vliegtuig ook besproken dat we je willen filmen terwijl je een personeelsvergadering hebt.' Ik zei: 'Natuurlijk, wacht even.' En ik belde Connie die ik bij Mail Boxes Etc heb ontmoet. Ik zei: 'Connie, het is Sara. Kun je over vijf minuten bij mijn appartement zijn en eruit zien alsof je voor mij werkt?' Ze zei: 'Ik ben onderweg.' En ik belde een aantal van mijn vrienden. Ze lieten allemaal hun werk achter en kwamen naar mijn appartement, en we zaten in een kring, en dat was mijn personeelsvergadering voor de Oprah Winfrey Show.
08:10 Blakely: Dus wat gebeurt er nu? Ik bedoel, ik zat net bij Oprah. Ik bedoel letterlijk twee weken eerder, ik verkoop faxmachines van deur tot deur voor de kost. Ik heb mijn baan nog steeds niet opgezegd. Vanaf het moment dat ik aan het idee dacht, tot het moment dat ik het bij Neiman had, was het een reis van twee jaar. En dat komt omdat ik er 's nachts en in het weekend aan werkte, elke vrije minuut die ik had. Ik had niet het geld om mijn huidige baan op te zeggen om die te creëren. Ik had die cyclus van twee jaar misschien kunnen verkorten als ik dat had gedaan, maar voor mij was dat de lengte ervan.
08:39 Blakely: Dus ik heb dit product gemaakt. Plotseling ben ik een uitvinder en heb ik hulp nodig. Dus wat er gebeurde was dat mijn vriend destijds zag: 'Sara, je hebt hulp nodig bij het verzenden van deze. Je hebt niemand die je daarbij helpt.' Nou, hij was toen een gezondheidsconsulent. En ik zei: 'Kun je me alsjeblieft helpen?' Dus verliet hij destijds zijn baan als gezondheidsconsulent en kwam aan boord om me te helpen bij het vervullen van... En het hoofdkantoor van Spanx was de slaapkamer van mijn vriend. Ze was verhuisd. De slaapkamer van mijn vriend, die waarschijnlijk zo groot was als het podium, en Dave en ik, ik zal het nooit vergeten, we zetten deze twee kartonnen tafels in het begin naast elkaar, en mensen zouden bellen en zeggen: 'Ik moet spreken tot verzending en afhandeling.' [gelach] Maar ik zeg altijd: 'Wacht alsjeblieft terwijl ik je overplaats.'
daisy fuentes netto waarde 2016
