Op 7 februari, als grote autofabrikanten en gigantische bierbrouwers een veelgeprezen Super Bowl-schermtijd krijgen, zal er zeker één advertentie opvallen. Daarin roeit een Viking-bemanning door een regenbui en verandert dan in een stroom van Death Wish koffie.
Death Wish Coffee, opgericht door CEO Mike Brown in 2012, is een koffieketen met 11 personen gevestigd in Round Lake, New York. Donderdag werd het bedrijf bekend gemaakt als de winnaar van Intuit's 'Small Business, Big Game'-wedstrijd.
Een kleine startup klaar voor meer succes.
Als onderdeel van de wedstrijd streden 15.000 kleine bedrijven om de hoofdprijs van een gratis advertentie van 30 seconden tijdens de Super Bowl 2016.
Dit jaar besteedden bedrijven in de V.S recordbrekend $ 5 miljoen op hun slots van 30 seconden. In 2015 trok het evenement een recordaantal van 114 miljoen kijkers, waarmee het het populairste televisieprogramma tot nu toe is. Tussen 2005 en 2016 heeft de Super Bowl meer dan $ 2,38 miljard in de verkoop van netwerkadvertenties, volgens Kantar Media.
Death Wish Coffee had in 2015 een omzet van $ 6 miljoen. Dit jaar zou dat aantal kunnen oplopen tot wel $ 15 miljoen - grotendeels dankzij de Super Bowl natuurlijk. Brown zegt dat hij contact zoekt met een handvol lokale branders om meer voorraad dan ooit tevoren in te ruimen, hoewel hij zich enigszins zorgen maakt dat hij niet aan de vraag kan voldoen.
Hoewel Death Wish nog geen samenwerking heeft met nationale supermarktketens (de verkoop komt voornamelijk van e-commerce en van zes fysieke partners in New York), hoopt het samen te werken met Target en eerder mislukte gesprekken met Whole Foods dit jaar weer op te starten. jaar.
Voor het einde van deze maand wil het koffiebedrijf landelijk in 19 Price Shoppers zitten. Het doel is om eind 2016 de 100 te bereiken.
De Super Bowl-advertentie is gemaakt door RPA en Brown zegt dat zijn inbreng gedurende het hele proces vrij minimaal was.
'Het is een vreemde wereld voor mij,' zei hij. 'Ik ben een koffiebrander, geen commerciële man.'
hoe oud is de vrouw van Gary Owen?
Maar als de graphics episch aanvoelen, is er een reden: MPC New York, de CGI-animator die verantwoordelijk is voor de advertentie, werkte aan de populaire Disney-franchise piraten van de Caraïben , en op Warner Bros.' aanstaande Batman versus Superman.
'Het is ongelooflijk bevredigend om een Super Bowl-commercial te maken voor een klein bedrijf. Ze zijn de onbezongen helden van de gemeenschappen waar we elke dag wonen en werken', zegt Joe Baratelli, de CCO bij RPA, in een verklaring.
Het idee voor Death Wish Coffee brouwen.
Brown, die ook eigenaar en exploitant is van een kleine coffeeshop genaamd Saratoga Coffee Traders, in Saratoga Springs, New York, zegt dat hij op het idee voor Death Wish kwam toen hij merkte dat er steeds meer vraag was naar sterkere kopjes Joe. Terwijl een typisch gebraad 250 milligram cafeïne kan bevatten, kan het vlaggenschip Death Wish-recept tot 650 milligram bevatten - natuurlijk afhankelijk van hoe het is bereid.
De koffie kost een verheven $ 20 per pond. Death Wish combineert arabicabonen met robustabonen, waarvan de laatste bitter smaken, maar grotere hoeveelheden cafeïne bevatten. De bonen komen voornamelijk uit India.
hoe lang is erika jayne
Naast de kenmerkende blend produceert de startup ook een Valhalla Java, genoemd naar de onderwereld in de Noorse mythologie, samen met vatkoffie, waarvoor bonen in wijn-, rum- en whisky-eikenvaten worden gegoten, waar ze ongeveer 15 dagen trekken .
Hoe de massa te stimuleren.
Brown merkt op dat hij aanzienlijke obstakels heeft ondervonden bij het uitbreiden van de activiteiten van het bedrijf, vooral gezien zijn achtergrond als eigenaar van een kleine winkel.
'Inventarisatie is een uitdaging', zegt hij, specifiek knikkend naar wat hij de 're-order'-punten noemt, het aantal verkochte zakken. Het bedrijf heeft bijvoorbeeld 500.000 zakken nodig voordat het meer koffie kan bestellen.
'Er is een kunst aan die kant van het bedrijf', zegt hij. 'We hebben bijna geen bundels meer, maar niet onze hoofdproducten. Gelukkig is dat geen groot probleem geweest.'
Het helpt dat Brown een productiemanager in dienst heeft en onlangs twee nieuwe medewerkers heeft aangenomen om de klantenservice en de dagelijkse activiteiten te beheren, terwijl het bedrijf zich opmaakt voor de schijnwerpers van de Super Bowl.
Een gebied waar Brown niet mee geworsteld heeft, is het ontwikkelen van een bijna cult-achtige aanhang - zowel op sociale media als in de fysieke wereld. Momenteel staan er ongeveer 140.000 mensen op de mailinglijst van het bedrijf.
'Onze koopwaar verkoopt bijna net zo goed als onze koffie', zegt Brown. Sommige enthousiaste gebruikers verkopen de merkmok van het bedrijf, die $ 25 kost, voor maar liefst $ 300 op eBay.
'Voor fans van het merk is het een soort identiteit voor hen', voegt hij eraan toe.
Die opmerking moet misschien letterlijk worden genomen: meer dan één klant - vijf, volgens Brown's telling - heeft 'Death Wish Coffee' gehad op zijn lichaam getatoeëerd.
