Nadat Uyi Omorogbe in april 2020 zijn eerste virale TikTok-video plaatste, zegt hij, zijn kledingmerk, NEUS , was minder dan 72 uur later uitverkocht van zijn minimalistische, op Afrika geïnspireerde inventaris. De video heeft nu 6,5 miljoen views en de 23-jarige Omorogbe heeft 3,3 miljoen volgers op het op video gebaseerde sociale mediaplatform.
Omorogbe schrijft het virale succes van NASO toe aan timing. In plaats van meteen een product te proberen te verkopen, concentreerde hij zich eerst op het contact met zijn doelgroep, wachtend om zijn merk te introduceren nadat hij een community had gecreëerd. Hij zegt dat op TikTok 'uw consumenten daadwerkelijk een inside scoop kunnen krijgen over de oprichter van het bedrijf, en deze meer viscerale en eerlijke band met het merk hebben'.
Lees verder voor meer strategieën die uw bedrijf kan gebruiken om viraal succes te genereren op TikTok.
Mensen aan het lachen maken.
In zijn eerste virale video 'Mijn Afrikaanse ouders pissig maken deel 1' Het doel van Omorogbe was om 16- tot 35-jarige Amerikanen van de eerste generatie aan te spreken. De video, waarin de jonge oprichter een punkrocknummer voor zijn vader zong, en de daaruit voortvloeiende verwarring van zijn vader, hielp Omorogbe's persoonlijkheid te laten zien en maakte hem herkenbaar voor zijn doelgroep. De generatieconflicten in de video duiden op het merkverhaal van NASO, dat een brug slaat tussen de westerse opvoeding van Omorogbe en de opvoeding van zijn vader in Nigeria.
hoe oud is sharon op de jongeren en de rustelozen
Omorogbe miste het kapitaal voor Facebook- en Instagram-advertenties, maar het gebruik van TikTok voorkwam dat probleem. 'Ik heb content gemaakt met de bedoeling iets te creëren dat mensen willen delen', zegt Omorogbe. 'En als mensen erom lachen, houden ze zich bezig met 'liken' en reageren , ervan uitgaande dat het algoritme wordt aangestuurd door de engagement rate.'
TikTok's website bevestigt Omorogbe's voorgevoel over wat een video trending maakt. Gebruikersinteracties (vind-ik-leuks, reacties en deelacties) en videogegevens (bijschriften, geluid en hashtags) beïnvloeden wat gebruikers zien op de startpagina, ook wel de 'voor jou'-pagina genoemd. Content moet kijkers aanspreken om viraal te gaan.
Ari Lightman, hoogleraar digitale media en marketing aan de Tepper School of Business van Carnegie Mellon University, zegt dat humor en sarcasme op TikTok verkopen. Maar hij waarschuwt dat je niet overboord moet gaan: humor kan averechts werken als het bedrijf het onderwerp, het publiek of het sociale platform niet echt begrijpt. Zijn advies: huur 22- of 23-jarigen in en geef ze de leiding over je creatieve en sociale betrokkenheid.
Wees transparant.
De omzet van Mimi Shou's sieradenbedrijf steeg met 380 procent na het delen van een TikTok over het beëindigen van haar baan en het mislukken van nieuwe zaken.
Shou, een 26-jarige in New York City, begon op TikTok met een persoonlijk account en was oorspronkelijk niet van plan om haar te promoten gelijknamige sieraden bedrijf . Inmiddels heeft ze meer dan 40.000 volgers. In haar video's lacht ze zichzelf uit, vooral met betrekking tot haar single-levensstijl en, in het begin, het gebrek aan succes van haar sieradenmerk, zegt ze. Haar eerste virale TikTok gebruikte hashtags als 'klein bedrijf', 'voor jou-pagina' en 'meisjesbaas', maar in plaats van een inspirerend verhaal te laten zien, toonde ze haar zakelijke flop.
Haar flop veranderde al snel in torenhoge verkopen toen ze haar voorraad uitverkochte en vervolgens weer uitverkocht was op haar voorbestellingsvoorraad. 'Mensen waren erg betrokken bij mijn virale TikTok, omdat er veel andere mensen zijn ontslagen en/of hun baan hebben opgezegd om een bedrijf te starten', zegt ze. 'Soms kan wat transparantie en eerlijkheid in deze tijden heel troostend zijn. Dus ik probeer dat te bieden in alle aspecten van mijn video's, inclusief mijn dating- en gezinsleven.'
Wees subtiel.
Volgens suggesties van haar middelbare schoolmedewerkers begon Marissa Tilley, 31 jaar oud, een TikTok voor haar bedrijf, Lady Black Tie , een kledingwinkel in Andover, Massachusetts, die ook verkoopt op hun e-commerce website. Tilley zegt dat ze de app zelf is gaan gebruiken om relevante trends en geluiden te begrijpen. 'Ik volgde wat andere mensen in onze branche deden om te zien wat wel en niet werkte. Ik keek naar hashtags als 'prom dress' of 'formal dress', zegt ze.
Toen ging ze viraal en bereikte 6,9 miljoen views op een video die nauwelijks tijd en energie kostte om te maken , een race om een paspop aan te kleden. 'We verkochten niet echt iets, we waren gewoon aan het racen, plezier maken', zegt ze. De video was niet alleen een noviteit, aangezien kijkers in de commentaarsectie opmerkten dat ze nog nooit iemand een mannequin hadden zien veranderen, maar Lady Black Tie stelde een vraag - 'Wie denk je dat er gaat winnen?' - wat cruciale betrokkenheid opwekte , volgens Tilley.
Lightman zegt dat de eerste stap in je TikTok-strategie moet zijn om tijd op het platform door te brengen. 'Als een medium bedoeld is om te entertainen en te onderwijzen, werken openlijke reclameboodschappen niet', zegt hij. 'Subtiele reclameboodschappen kunnen heel effectief werken door het bewustzijn van de gemeenschap te vergroten.'
Shou volgt een vergelijkbare strategie en promoot haar producten niet echt. In plaats daarvan linkt ze naar de site van haar bedrijf in haar bio en draagt ze haar sieraden in haar video's, waardoor mensen reageren met de vraag waar ze haar look kunnen kopen. 'Ik denk niet dat influencers een goede pers hadden over de pandemie in het algemeen', zegt ze. 'Dus ik denk dat mensen tegenwoordig veel gevoeliger zijn over wie hen wat probeert te verkopen, en dat ze oprecht willen denken dat ze hun eigen beslissingen nemen.' Van de 46 procent van de mensen die een enquête beantwoorden bij de kassa van Mimi Shou, zegt ze, geeft 83 procent aan via TikTok van het merk te hebben gehoord.
