Als je elke technische publicatie leest, lijkt een ronde de enige manier om een bedrijf te laten groeien. Maar denk nog eens goed na (en niet vanwege de onzekerheid op de aandelenmarkt of de tijd die nodig is om een ronde af te sluiten).
Ja, er zijn goede redenen waarom sommige startups het dagelijkse werk aan het laten groeien van hun bedrijf opzij zouden moeten zetten en in plaats daarvan de tijd zouden moeten besteden aan het zoeken naar externe investeringen, waaronder: het verkrijgen van de financiële en andere operationele middelen die ze nodig hebben om vooruit te komen; om hun financiële stabiliteit te vergroten, focus (plus gemoedsrust) op de korte termijn als ze zijn gegroeid op inkomsten, spaargeld van oprichters en creditcards; en om hun groei snel te versnellen om een enorme markt te veroveren. Ach, het krijgen van een solide investeerder zal ondernemers waarschijnlijk ook een enorme ego-boost geven en het is niet verrassend dat er veel ego voor nodig is om een bedrijf te starten.
Het zoeken naar een investeerder is echter niet altijd de juiste manier om een startup te financieren (vooral in de vroegste stadia van een onderneming). Eenhoorn opstarten Medaille werd 10 jaar lang door de oprichters opgestart voordat ze op zoek waren naar durfkapitaalinvesteringen. Andere bedrijven, zoals GoPro en het online datingplatform Plenty of Fish, hebben ook enorm succes geboekt door te bootstrappen voordat ze zich met een pitchdeck naar Sand Hill Road haastten. Bootstrapping betekent dat de oprichters de verkoop hebben gepusht en hun eigen geld hebben gebruikt - en daarmee hun bedrijven winstgevend hebben gemaakt - zonder externe financiering, waarbij ze meer dan financiële beloningen hebben geoogst, die vaker wel dan niet exclusief zijn voor bedrijven met een bootstrap.
Ondernemer Agnieszka Wilk gelooft sterk in bootstrapping. Agnieszka gelooft dat het vinden van het juiste team, het delen van gemeenschappelijke doelen - meer dan dromen van durfkapitaal - de beste kans op het creëren van een succesvol bedrijf oplevert. Ze begon te plannen Decorilla , een online platform voor interieurontwerp dat klanten helpt bij het creëren van samengestelde 3D- en VR-ruimtes, op een eenvoudig Word-document. Het delen van haar visie van daaruit, de Decorilla team viel op zijn plek. Ze ontmoette haar technische mede-oprichter via een vriend die afstudeerde aan het MIT. Ze klikte met een interieurontwerper op een netwerkevenement in Manhattan, die enthousiast werd over het idee en zich meteen bij het team voegde.
Met een zeer diverse vaardigheden en een sterk gemeenschappelijk geloof in niet alleen het product, maar ook het type bedrijf dat ze bouwen, hebben Agnieszka en haar team snel kunnen lanceren Decorilla - en winstgevend te maken.
Volgens Agnieszka en de Decorilla team, hier zijn vijf goede redenen om te stoppen met focussen op fondsenwerving en om je startup agressief op te starten:
tiffany echte netto waarde
1. Het is gemakkelijker om je cultuur en waarden te behouden
Je kunt cultuur of waarden niet kopen, en als je controle hebt over je bedrijf, kun je ervoor zorgen dat die dingen worden gebouwd die ze willen dat je wilt, om lang mee te gaan. Bootstrappers trekken andere bootstrappers aan en dat creëert een cultuur van mensen die gepassioneerd en geduldig zijn en graag bedrijven runnen waar ze trots op zijn. Ze hebben de vrijheid om te experimenteren zonder verantwoording af te leggen aan iemand anders.
GoPro is een bedrijf dat bekend staat om zijn bootstrap (op 26-jarige leeftijd trok de oprichter, Nick Woodman, weer bij zijn ouders in en verkocht hij kralen- en schelpriemen vanuit zijn VW-busje in Californië). GoPro groeide langzaam gedurende 10 jaar, en zoals Woodman opmerkte in een Inc.com-interview over zijn 'overnight' succes:
' Ik denk dat een uitdaging duidelijk is dat je niet alle middelen hebt die je zou hebben als je eropuit zou gaan en een investering zou krijgen. Misschien kun je niet zo snel groeien als je zou willen, maar een voordeel is dat je alleen jezelf hoeft te verantwoorden. U kunt uw bedrijf en uw aanpak precies zo stylen als u wilt. U hebt niet de druk van externe investeerders waaraan u verplicht bent en die willen meewegen over de manier waarop u uw bedrijf opbouwt. Ik denk dat dat heel belangrijk en voordelig is voor een bedrijf in een vroeg stadium '
2. Je bent gedwongen om je te concentreren op de cashflow
Wanneer bootstrap-ondernemers geen vals veiligheidskussen van investeerdersgeld hebben om op terug te vallen, moeten ze prioriteit geven aan het zelf verdienen van geld. Bootstrapping zet ondernemers onder druk om te presteren; als ze hun verkoopdoelstellingen niet halen, zal het bedrijf niet groeien. Het maakt niet uit hoe vaak je een ondernemer vertelt om geld van investeerders uit te geven alsof het zijn eigen, zuurverdiende geld is, het gebeurt zelden. Bootstrap-bedrijven worden gedwongen om elke dollar die ze binnenbrengen en uitgeven te tellen, waarbij ze de volledige controle over hun geld behouden en hun bedrijven financieel gezond houden.
dr paul nassif etnische achtergrond
Volgens een onderzoek door CB Insights , 29 procent van de startups faalde omdat ze geen geld meer hadden, en hoe ze geld moesten uitgeven was een veelvoorkomend raadsel voor de startups die post-mortem werden geanalyseerd.
3. Je houdt jezelf verantwoordelijk
Door een startup te bootstrappen, richten ondernemers zich op statistieken en mijlpalen in plaats van zich te concentreren op het verkrijgen van torenhoge waarderingen omdat ze alleen zichzelf verantwoordelijk hoeven te houden. Zoals Agnieszka opmerkt, hoewel een hoge waardering niet het ergste klinkt voor een startup (het is toch een beetje een ego-boost), kan het een bedrijf ernstig schaden. Een neerwaartse financieringsronde na slechte bestedingskeuzes gemaakt met initiële investeringsrondes zal niet goed uitpakken voor de ondernemer.
4. Je hebt de controle voor de lange termijn
wie heeft mat bommenwerper gedateerd?
Ondernemers die hun startups opstarten, kennen hun startups door en door en weten dat ze zichzelf kunnen onderhouden zonder financiële hulp van buitenaf. Dit leidt tot zelfverzekerde besluitvorming (ach, ze begrijpen de belangen van hun bedrijf beter dan wie dan ook) als het gaat om het zoeken naar externe financiering of andere middelen (expertise, introducties, vaardigheden of de volgende CEO) die een bedrijf nodig heeft.
5. U vergroot uw invloed voor toekomstige fondsenwerving
Bootstrapbedrijven beginnen klein en genereren in een beheersbaar tempo waarde om winstgevend te worden. Dus wanneer een bedrijf een omslagpunt bereikt dat het zinvol is om investeerders te benaderen om een financiële duw te krijgen, is de investering behoorlijk aantrekkelijk. Er is bewijs dat de marktbehoefte er is, het bedrijfsmodel werkt en het oprichtende team is het juiste team om de kans te benutten.
Agnieszka wijst op het voor de hand liggende (en misschien wel grootste voordeel van bootstrapping): wanneer een ondernemer succesvol is in een eigen markt, is het gemakkelijker om nee te zeggen tegen investeringen van buitenaf. Gelanceerd in 2001, Medaille bevond zich in de benijdenswaardige positie om te worden gepitcht door geselecteerde VC's (de startup sloot een Series A van $ 35 miljoen in 2012) en had het meer benijdenswaardige vermogen om kieskeurig te zijn met welk bedrijf hij zou werken (volgens Crunchbase , Sequoia is hun externe financieringsbron bij uitstek). Ja, dat klopt - een startup kan zichzelf in de positie plaatsen om nee te zeggen. Al het geld is niet hetzelfde. Door bootstrapping kan een ondernemer de controle behouden om niet alleen de juiste voorwaarden te selecteren, maar ook de juiste investeerders binnen te halen.
