Het meest gebruikte woord in de zakenwereld is tegenwoordig 'strategie'. Als je ooit eerder een zakelijke bijeenkomst hebt meegemaakt, weet je waar ik het over heb. Mensen gebruiken de term om alles te beschrijven, van 'We hebben een strategie nodig voor deze vergadering' tot 'Wat is onze strategie om hier op tijd weg te zijn voor vijf uur?' Ik heb zelfs iemand horen zeggen: 'Wat is onze strategie om vandaag te lunchen?' en 'Wat is onze badkamerpauze-strategie?'
Het probleem is dat mensen de term zo vaak hebben gebruikt dat het niet eens de juiste betekenis meer heeft. Wanneer mensen naar 'strategieën' verwijzen, verwijzen ze eigenlijk naar 'tactieken' - wat een cruciaal verschil is in hoe u over uw bedrijf denkt.
is Kaitlin Olson verwant aan Mary Kate en Ashley Olsen
Laat het me uitleggen.
Laten we beginnen met het definiëren van onze voorwaarden. Een strategie is waar uw bedrijf op de langere termijn naartoe gaat - van twee tot vijf jaar vanaf nu. En weten waar uw bedrijf naartoe gaat, is van cruciaal belang voor hoe u op korte termijn beslissingen neemt, en dat is wat tactieken zijn.
Een goede manier om over dit onderscheid na te denken, is door het verhaal van Alice in Wonderland waar Alice een kruispunt bereikt waar de Cheshire-kat zit. Alice vraagt de kat: 'Welke weg moet ik nemen?' Als antwoord zegt de kat: 'Waar ga je heen?' Daarop zegt Alice: 'Ik weet het niet.' 'Dan maakt het niet uit welke weg je neemt', reageert de kat.
Het punt is dat als je niet weet waar je als organisatie naar toe gaat, je ook niet weet welke beslissingen je moet nemen als je op een splitsing komt. Als uw strategie bekend is, wordt het gemakkelijker om te beslissen welke tactieken u moet gebruiken om uw langetermijnbestemming te bereiken.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat het uw strategie voor uw organisatie is om $ 100 miljoen aan jaarlijkse inkomsten te behalen door middel van nieuwe productintroducties en globalisering van het bedrijf. Om daar te komen, zou je een reeks tactieken kunnen gebruiken, zoals de introductie van versie 2.0 van het huidige product en het verhogen van de prijzen en het vinden van een uitstekende partner in Japan om die markt aan te pakken. Beide tactieken zijn consistent met de algemene strategie.
Even voor de goede orde, het doel om meer te verkopen dan vorig jaar is geen strategie.
Een andere manier om onderscheid te maken tussen strategie en tactiek is het tijdsbestek. Hoewel het enigszins willekeurig is, gebruik ik een vuistregel dat alles wat een tijdlijn van minder dan een jaar inhoudt, als een tactiek moet worden beschouwd; alles langer dan een jaar wordt een strategie.
Het goede nieuws is dat de meeste mensen uitzonderlijk zijn in het aanpakken van tactieken. Als je ze eenmaal een duidelijke richting en een strategie hebt gegeven, zijn ze er geweldig in om dingen terug te brengen tot hun kritieke problemen en een plan te bedenken om het beoogde doel te bereiken. Het is gemakkelijk om iets te doen dat u op korte termijn kunt uitvoeren. Tegelijkertijd hebben mensen het veel moeilijker met strategie, omdat het moeilijker is om zaken te begrijpen die zo ver weg liggen. Strategieën zijn veel vluchtiger dan tactieken, waar niet iedereen even goed mee om kan gaan. Veel mensen beweren dat ze uitstekend zijn in strategie en mijn ervaring is dat er veel meer zijn die uitstekend zijn in tactiek.
Daarom, als je in een vergadering bent om tactieken te bespreken, vermijd dan het praten over plannen of acties die verder gaan dan een jaar. Als het niet iets is dat je de komende 12 maanden gaat doen, praat er dan niet over. Verlaat die discussies voor die vergaderingen die speciaal zijn ontworpen om over uw strategische visie te praten. Weersta in die vergaderingen de drang om in het heden te worden getrokken en houd de tijdshorizon groter dan een jaar.
Dus laten we leren van Alice in Wonderland - waar we naartoe gaan is strategie en welke splitsing we inslaan is tactiek.
wie is anson mount aan het daten?
