Ik heb al uitgelegd hoe ' Breaking Bad ' praktisch een eindexamenklas in productbranding is . Kijken naar 'Better Call Saul' is als het behalen van een MBA als ondernemer. Dit is wat je kunt leren:
1. Focus op markten die uw concurrenten verwaarlozen.
Saul Goodman (toen Jimmy McGill) begint zijn praktijk als advocaat voor ouderen, een markt die andere advocaten mijden. Later richt hij een 'bedrijf binnen een bedrijf' op en verkoopt brandertelefoons aan mensen die toezicht willen vermijden. Ten slotte richt hij zich op het bedienen van criminelen van laag niveau die anders openbare verdedigers zouden gebruiken. Bij elke zakelijke kans vindt Saul potentiële klanten die zijn concurrenten als onbelangrijk of onrendabel beschouwen. Dit is de puurste vorm van ondernemerschap, zonder uitzondering.
2. Behandel elke klant met respect.
Tot de klanten van Saul behoren personen die sommigen zouden kunnen beschouwen als 'lowlife'. Maar Saul veroordeelt zijn klanten nooit (dat is niet zijn taak), maar neemt zowel hen als hun problemen serieus. Dit geeft zijn praktijk enorme klantenloyaliteit en veel verwijzingsactiviteiten. Nogmaals, dit is een schoolvoorbeeld van een geweldige klantrelatie.
3. Adverteer creatief en tegen lage kosten.
Saul vindt altijd een creatieve manier om te adverteren. Naast billboards en busbanken gebruikt hij goedkope lokale tv-spots om het nieuws te verspreiden. Hiervoor maakt hij gebruik van de expertise van een jonge, technisch onderlegde cameraploeg. Hoewel de technologie is veranderd sinds de periode waarin de serie zich afspeelt, staan geweldige ondernemers altijd klaar om nieuwe advertentiekanalen uit te proberen.
4. Creëer een gedenkwaardige merknaam.
Vergeten merknamen zijn willekeurig en betekenen niets. Memorabele merknamen zijn relevant en creëren positieve emoties. Het originele persoonlijke merk van Saul, 'Jimmy McGill', is slechts een willekeurige naam en klinkt in elk geval als iets uit Spongebob Squarepants. Daarentegen maakt 'Saul Goodman' - een woordspeling op 'Het is allemaal goed, man' - niet alleen zijn klanten aan het lachen, maar drukt ook de emotionele toestand uit die zijn klanten zullen voelen nadat ze hem hebben aangenomen. Als je 'Saul Goodman' inhuurt, nou, 'Het is allemaal goed, man.'
shawn wayans is hij homo?
5. Creëer een gedifferentieerde publieke persona.
Zodra Jimmy McGill Saul Goodman wordt, begint hij felgekleurde pakken te dragen. Hoewel dit bij de advocatuur de wenkbrauwen doet fronsen, vertelt het zijn cliënten meteen dat hij 'anders' is en een eigenwijze advocaat die liever zakelijk werk doet. Net zo belangrijk, de felle kleuren maken hem herkenbaar in een menigte en gemakkelijk herinnerd als een 'personage', niet in de zin van een personage in de show, maar als het soort persoon over wie je zou zeggen 'hij is een echt personage'. Ik ken verschillende succesvolle ondernemers die deze techniek hebben gebruikt om zichzelf meer memorabel te maken.
6. Neem geen 'nee' als antwoord.
Dit aloude verkoopadvies wordt meestal verkeerd geïnterpreteerd als 'praat gewoon door, ook al zegt de prospect 'nee'. Dat werkt nooit omdat het vervelend is. (Duh.)
De geweldige verkoopgoeroe Tom Hopkins leert dat 1) een prospect pas 'nee' zal zeggen als ze daadwerkelijk hebben overwogen om te kopen, en daarom 2) als je je aanpak verandert, je waarschijnlijk tot 'ja' kunt komen.
Saul Goodman gebruikt deze techniek herhaaldelijk. Hij hoort een 'nee' of een 'misschien' en staat op om te vertrekken. De camera gaat dan naar close-up (met het vooruitzicht op de achtergrond enigszins onscherp) en we zien Sauls ogen oplichten met een nieuwe manier om te pitchen wat hij ook gooit. Hij onderneemt actie en maakt bijna altijd de verkoop.
7. Weersta de onvermijdelijke vacatures.
In de meest recente aflevering op het moment van schrijven, biedt Sauls voormalige baas (Howard) hem een baan aan, nadat hij eindelijk de waarde van Sauls ondernemersgeest heeft ingezien.
Deze plotontwikkeling is ongelooflijk levensecht. Als je eenmaal succesvol begint te worden als ondernemer, komen er vacatures - echt aantrekkelijke - uit het houtwerk. Deze aanbiedingen zijn, oh, zo verleidelijk, vooral als je nog niet veel geld verdient.
hoe oud is ryland lynch?
Maar je moet ze weerstaan, want als je eenmaal je eigen bedrijf bent begonnen, betekent teruggaan naar een reguliere baan dat je hebt verloren. En niemand, en zeker geen ondernemer, wil een verliezer zijn.
Tot ziens bij de Cinnabon!
