De ondernemers die dromen vervullen, zijn degenen die we iconen noemen, en we kennen ze als we ze zien: Barbara Corcoran, ster van de populaire tv-show Haaienkooi , is bijvoorbeeld het onderwerp van dit stuk.
De kracht van de pers
Toen Barbara Corcoran in 1973 een onroerendgoedmakelaardij startte in New York City, gaf ze niet zoveel om onroerend goed. 'Ik wist hoe ik dingen moest verkopen', legt ze uit. 'En ik vond het niet leuk om voor andere mensen te werken. Een goed teken dat je ondernemer moet zijn, is als het je dwars zit om voor iemand anders te werken.' Corcoran was niet alleen goed in het verkopen van appartementen, maar ze blonk ook zelf uit in marketing. Nadat ze werd geciteerd in a New York Times artikel over onroerend goed, realiseerde Corcoran zich dat het krijgen van pers goed voor het bedrijfsleven was. In 1981 lanceerde ze Het Corcoran-rapport , een tweejaarlijks onderzoek van vastgoedstatistieken en trends in New York City. 'Verslaggevers zijn voor verhalen afhankelijk van statistieken', zegt ze. 'Ik dacht dat als ik ze kon uitdelen, ik altijd geciteerd zou worden.'
Corcoran had ook een talent voor stunts, lang daarvoor Haaienkooi . Eens liet ze haar zogenaamd Indiaanse boekhouder (ze was eigenlijk Hongaars) een appartement 'smeren' om het te ontdoen van slechte vibes. Drie kranten schreven erover. En toen twee coöperatieve besturen van Park Avenue een 'huisdierinterview' organiseerden, nodigde Corcoran de pers uit om verslag uit te brengen over haar hondentraining. 'Een foto van mij handen schuddend met een hond belandde op de voorpagina van de... Dagelijks nieuws ,' ze zegt.
Tijd om te verkopen
Haar beslissing om de Corcoran Group te verkopen was opmerkelijk eenvoudig. Na zeven jaar geprobeerd te hebben om een kind te verwekken, beviel Corcoran van haar zoon, Tommy, toen ze 45 was. Na zijn geboorte veranderden de dingen. 'Ik begon om 10 uur 's ochtends binnen te komen in plaats van 8 uur', legt Corcoran uit. 'Mijn topmakelaar stormde mijn kantoor binnen en zei: 'Je geeft niet meer om mij! Je geeft alleen maar om die jongen!' ' Ondertussen had het bedrijf twee jaar op rij serieuze winst gemaakt. Corcoran dacht dat het misschien tijd was om te verkopen. Ze had het vermoeden dat vastgoedgigant NRT - die Century 21 en Coldwell Banker al had gekocht - misschien geïnteresseerd zou zijn. Dus Corcoran belde een advocaat die in het bestuur van NRT zat. Terwijl ik deed alsof ik niets wist van zijn bestuurszetel, zei ik: 'Ik zou mijn bedrijf graag aan NRT willen verkopen, maar ik heb geen idee wat het waard is', herinnert ze zich. 'Ik heb hem gevraagd mijn acquisitieadvocaat te worden.' Corcoran was op skivakantie en in de stoeltjeslift toen hij haar terugbelde met een bod van 22 miljoen dollar. Corcoran dacht snel en antwoordde: 'Zeg ze dat ik 66 miljoen dollar wil.' Ze had het nummer uit de lucht gegrepen. 'Ik dacht dat ik het eens zou proberen,' zegt Corcoran. 'Elke keer als ze terugkwamen, hield ik me eraan.' Ze had niets te verliezen - en NRT gaf Corcoran uiteindelijk haar vraagprijs.
welke etniciteit is cameron dallas
De drijvende jaren
Na de verkoop van haar bedrijf in 2001, realiseerde Corcoran zich al snel dat speelafspraken en kooklessen niet genoeg voor haar waren. 'Ik dacht dat ik een vreselijke fout had gemaakt', zegt ze. 'Ik had geen identiteit. Mijn ego kreeg een klap.' Corcoran schreef een autobiografie en begon zichzelf vervolgens te pitchen voor tv-netwerken als vastgoedexpert. Ze landde een optreden op Goedemorgen Amerika , en dan een plekje op de Vandaag laten zien als een vaste bijdrager. Ze deelde zakelijk advies uit op CNBC's Het grote idee met Donny Deutsch . Toen Mark Burnett Productions in 2008 belde om te zien of Corcoran geïnteresseerd was in het doen van een nog niet genoemde reality-tv-show waarin ze zakelijk advies zou geven en haar eigen geld zou investeren, zei ze: 'Hell, yes!' en stuurde financiële overzichten om te bewijzen dat ze het geld had om te spelen. Nadat ze een contract had gekregen, kocht ze drie nieuwe outfits bij Bergdorf Goodman en begon ze zich voor te stellen dat ze handtekeningen uitdeelde als een reality-tv-ster. Toen belde de assistent van Mark Burnett om te zeggen dat ze de baan niet kreeg. 'Ik was boos', zegt ze. 'Ik heb Burnett een e-mail gestuurd met het verzoek om auditie, en toen heb ik zijn assistente laten beloven dat ze de e-mail zou uitprinten en hem zou laten lezen.' Corcoran kreeg de auditie natuurlijk - en de baan. 'Ondernemers slagen door opdringerig te zijn, toch?' ze zegt. 'Ik kwam voor mezelf op - en werd beloond.'
Tanden laten groeien
Corcoran is aan geweest Haaienkooi voor zes seizoenen en heeft zojuist haar contract voor nog eens drie verlengd. Het optreden was even wennen. 'Toen ik de Corcoran Group bouwde, waren mijn agenten het talent en ik de baas', zegt ze. 'Ik zou taken aan iemand anders kunnen delegeren. Als een Haaienkooi rechter, ik ben het talent. Ik kan geen enkel deel van mijn rol delegeren en ik ben zeker niet de baas. Het is heel anders. Ik vind het heel leuk om de baas te zijn.' Als het om beleggen gaat, zoekt Corcoran naar 'geestverwanten, aardige mensen'. Als ze het niet zeker weet, legt ze uit: 'Ik zeg tegen mezelf: 'Wat als we dit uitgroeien tot een bedrijf van $ 30 miljoen, zal deze persoon dankbaar zijn?' ' Als het antwoord nee is, zal ze niet investeren. Corcoran heeft sinds haar oprichting geld in meer dan een dozijn bedrijven gestoken Haaienkooi , en foto's van de oprichters hangen aan een muur in haar kantoor in Manhattan. De foto's van degenen waar ze nog steeds enthousiast over is of als succesvol beschouwt, staan met de goede kant naar boven en de andere ondersteboven. (Sinds maart waren er 15 foto's aan haar muur, en op vijf na allemaal met de goede kant naar boven.) Corcoran zegt dat ze beter is geworden in het uitzoeken wie de succesvolle zullen zijn. 'Het zijn altijd grote risiconemers en verkopers - en enorm georganiseerd', zegt ze. 'Ze negeren me ook als ik zeg wat ze moeten doen, wat ik geweldig vind, want dan zijn ze echt ondernemers.'
