ALLE MANIEREN OM GELD TE VERDIENEN IN MEDIA ZONDER ADVERTENTIES

In een tijd waarin Google, Facebook en Amazon tot 70 procent van alle in de VS gegenereerde advertentiedollars en kranten in het hele land de helft van hun journalistieke banen kwijt sinds 2008 , zou je kunnen denken dat alleen een masochist op dit moment carrière zou maken in door advertenties ondersteunde media. Maar elke periode van creatieve destructie biedt ondernemers met passie, een kijk op de wereld en het vermogen om onzekerheid te omarmen een bron van kansen. De lessen hier zijn breed: als het gaat om de marketing van uw product, is elk bedrijf in zekere zin een mediabedrijf, en het vinden van meerdere inkomstenstromen is essentieel voor de meeste gezonde bedrijven.

wat is er gebeurd met de echtgenoot van Nicole Curtis?

Om iedereen te helpen die een contentbedrijf probeert op te bouwen, heb ik een lijst met succesvolle verdienmodellen samengesteld. Ik heb bewust advertentiemodellen weggelaten omdat ik wil benadrukken wat er nog meer is in een wereld waar een voorspelbaar advertentiebedrijf steeds onbereikbaarder wordt voor iedereen behalve de grootste platformaanbieders.

Ik heb bijna 20 jaar in de media gewerkt. Ik zat in het oprichtende team bij thriller , begonnen vaderlijk , en hebben een dozijn andere mediamerken, groot en klein, geïnvesteerd en geadviseerd. Wat opvalt aan deze lijst is het enorme scala aan opties. Op het moment van schrijven heb ik meer dan 25 verschillende inkomstenstromen geteld die een op inhoud gericht bedrijf kunnen ondersteunen. Hopelijk dient deze lijst als een inleiding voor waar u ook bent op uw ondernemersreis.

Een kenmerk van gezonde mediabedrijven is dat ze elk stukje content drie keer kunnen verdienen. Voor de meeste webuitgevers betekent dit enige configuratie van niet alleen advertenties, maar ook partnerprogramma's, licenties en IP-verkoop. Welk verdienmodel u kiest en hoe u elke aanpak operationaliseert, is een vraag die u elke zes maanden opnieuw kunt bekijken naarmate uw bedrijf schaalt en nieuwe leveranciers op de markt komen.

Omwille van de leesbaarheid heb ik geprobeerd om elk van deze ideeën in een categorie te plaatsen. Maar net als in het leven past niets ooit netjes in één emmer, dus het kan zijn dat u gevallen opmerkt waarin verschillende categorieën van toepassing kunnen zijn. Ten slotte beschouw ik dit als een werkdocument, dus als je feedback hebt, schrijf me dan alsjeblieft, en ik zal ervoor zorgen dat ik het voortdurend update.

1. Handel

In deze context breed gedefinieerd als elk model waarin een maker van inhoud profiteert van het stimuleren van transactiegedrag in plaats van alleen maar de intentie om te kopen aan te wakkeren.

aangesloten: Een marketeer biedt een verwijzingsvergoeding, over het algemeen variërend van 5 tot 20 procent, als beloning voor directe verkoop die aan de uitgever wordt toegeschreven. Uitgevers kunnen hun rev-share met volume verbeteren en rechtstreeks met een marketeer werken, in plaats van via een tussenpersoon als Skimlinks. Retailers zoals Amazon kunnen ook premies opnemen voor het genereren van verkeer die uiteindelijk leiden tot een verkoop na een periode van 28 dagen. Voorbeeld: Draadknipper
Productmarktplaats: Om uw gelieerde marges te verbeteren, kunnen media-operators voorraadrisico's op zich nemen of een dropship-relatie ontwikkelen met een merchandisepartner en alleen voldoen aan wat u verkoopt. Voorbeeld: Eten52
Virtuele/ervaringen marktplaats: Zoals een productmarktplaats, maar met een virtuele of op services gebaseerde voorraad. In deze ruimte beginnen veel bedrijven met een verheerlijkt partnermodel om de koopwaar van andere providers te beheren voordat ze de zakelijke wiskunde blootleggen om enigszins aangepast aan volledig aangepaste virtuele goederen of diensten te laten werken. Voorbeeld: Atlas Obscura
Vacatures: Aangezien mediamerken knooppunten zijn in grotere informatiewebben en die webben slechts verbindingen tussen mensen zijn, is het geen wonder dat mediabedrijven een voorsprong hebben bij het bouwen van talentmarkten. Het meest voorkomende model is een pay-per-listing-aanpak waarbij de vacatureposter wordt belast, soms met een first-one's-free incentive om waarde aan te tonen. Voorbeeld : PR Nieuws
Clubs: Het clubmodel richt zich op lidmaatschappen met terugkerende inkomsten om toegang te krijgen tot kortingen op producten die aansluiten bij het publiek van een mediabedrijf. In plaats van helemaal opnieuw te beginnen, testen veel bedrijven dit model door eerst een whitelabel-partner in te schakelen. Voorbeeld: NYT Wine Club (mogelijk gemaakt door TastingRoom)
daten: Het is logisch dat als je een gemeenschap van gelijkgestemde mensen cultiveert, die mensen misschien niet alleen elkaar willen ontmoeten, maar zelfs willen betalen voor het voorrecht om met elkaar te daten. Dit is met name het geval, in het onderstaande voorbeeld, als uw inhoud is gericht op ideeën over seks en relaties. Voorbeeld: Zenuw
Productontwikkeling op maat: Er is genoeg variatie in deze categorie om een aparte post te verdienen, maar op een hoog niveau houdt dit in dat je met een OEM werkt om een enkel product of meerdere SKU's te maken die voldoen aan een onvervulde behoefte van je publiek. Af en toe wordt het product op zichzelf zo succesvol dat het in zijn eigen P&L terechtkomt. Voorbeeld: Futurisme ontwikkelt de zwaartekrachtdeken
Handelswaar: Er is een verhaal dat, terwijl MTV in populariteit explodeerde, de oprichter/CEO de inspanningen van zijn team om T-shirts met merknaam te gaan ontwikkelen, verwierp. Hij redeneerde dat hoewel hij het beeld van MTV op het scherm kon controleren, hij geen controle had over het soort mensen dat zijn kleding in de wereld zou dragen. Als het op koopwaar aankomt, zijn uw kopers uw reclamebord en wordt uw koopwaar een stamsymbool dat verbonden is met een culturele identiteit. Wanneer het merk sterk is en de stam honger heeft, kan de verkoop van merchandising een belangrijke bron van inkomsten worden, zoals in het onderstaande voorbeeld. Voorbeeld: Barkruk
Event-based commerce of drops: Merchandise met beperkte voorraad die is ontworpen om buzz te genereren door nieuwigheid en schaarste. In het beste voorbeeld hieronder, werkt MSCHF samen met het conversational commerce-model om elke twee weken een nieuwe digitale ervaring te creëren, zoals Scream Club (een website waarop je kunt schreeuwen met willekeurige vreemden op internet) of een fysiek product zoals de Jesus Shoes (Air Jordans gezegend met heilig water uit de rivier de Jordaan) die een gemeenschap van deelnemers creëert die allemaal dezelfde tribale verwantschap hebben rond de internetcultuur en de snelle hype-cyclus. Voorbeeld: MSCHF

2. Lopende abonnementen

Of je nu de NU of een onafhankelijke journalist die zijn best wil doen Ben thompson afdrukken , het is een bloeitijd voor abonnementen, aangezien consumenten aangetrokken worden tot meer niche-inhoud en innovatie in overvloed rond de 'keuzes en assen' die de haast naar bedrijven met terugkerende inkomsten met inhoud aandrijven. Of het nu is door meerdere aangrenzende uitgevers te bundelen in één abonnement (bijv Alles bundel ) of het implementeren van een één-abonnement-naar-regel-ze-allemaal-benadering ( Rol of Apple News), is de UX rond abonnementen net zo eenvoudig geworden als een druk op de knop aan de zijkant van je telefoon of door simpelweg op zoek op je telefoon.

Paywall voor gebundelde inhoud: Vertegenwoordigt verschillende manieren om abonnementskosten te rationaliseren door originele, gelicentieerde en UGC-inhoud aan te bieden. Voorbeeld: Medium
Paywall voor individuele bijdragers: Dit is een gebied met de meeste innovatie in de afgelopen vijf jaar, aangezien makers betaald willen worden. Als Patreon een digitale fooienpot is, is Substack een Stratechery-in-a-box. PBJ Live maakt betaalde live-interacties mogelijk, een model dat Cam Girls en andere elementen van de online porno-industrie hebben ontwikkeld jaren voordat de beleefde samenleving aansloeg. Ten slotte stelt OpenMessage influencers in staat om 1x1-relaties op te bouwen met hun publiek dat niet wordt bemiddeld door sociale platforms. Voorbeeld: Patreon , deelstapel , PBJ Live , 4Fans , Bericht openen
Donaties van consumenten: Dit model speelt in op een algemene altruïstische mindset (red de vrije pers!) of affiniteit met een merk (red Ferriss!). Wanneer ingezet als een terugkerende betaling, zijn de mechanismen hetzelfde als een betaald abonnement, maar het donatiekader, versterkt in de follow-upberichten, geeft de consument een gevoel van welwillendheid in plaats van puur partij te zijn bij een transactie. Voorbeeld: de bewaker
schenking: Overdracht van de non-profitwereld waarin zakelijke partners, trusts, schenkingen en andere entiteiten een inhoudsinspanning financieren omdat het een wereldbeeld bevordert dat in overeenstemming is met hun verklaarde missie. Het schenkingsmodel is populair in politieke media, vooral rechts, omdat voertuigen zoals de Real Clear Foundation en Federalist Foundation de nationale conversatie willen vormgeven zonder de makers van inhoud te belasten met de ondeugden van het runnen van een winstgevend bedrijf. Voorbeeld: ProPublica

3. Productie:

In tegenstelling tot abonnementen, waarbij de consument voor inhoud betaalt, verwijst de productiecategorie naar makers die hun inhoudsdiensten verkopen aan een zakelijke klant.

Premie: Langere vorm of episodische inhoud geïnspireerd door de identiteit van een merk of het thema van de campagne. Hoewel een merk dit doorgaans financiert, kan het eigendom variëren en kan uitzonderlijke inhoud extra inkomsten opleveren uit licenties of andere commerciële toepassingen van het intellectuele eigendom. Voorbeeld: Zakhorloge
Fact-checking voor sociale platforms: De nieuwste platformvrijgevigheid voor uitgevers waarin mediabedrijven, meestal na accreditatie via Poynter's International Fact Checking Network, provisies en prestatiebonussen ontvangen voor het verstrekken van feitencontroles tegen de vloedgolf van valse inhoud die onze feeds doordringt. Ongetwijfeld nog steeds goedkoper voor sociale platforms dan de redactionele verantwoordelijkheid op zich te nemen en tegelijkertijd de ontlastende voordelen van artikel 230 van de Communications Decency Act te plukken. Voorbeeld: CNN
Asynchroon betalen per gebruik: Of het nu Lance Bass is die een gelukkige verjaardag zingt voor je tante of je favoriete fubol-ster die onthult dat hij veel charismatischer is op het veld, deze platforms hosten talent om hun tijd on-demand te verkopen. Het is een briljante manier om te profiteren van 'captive content creators' in een pandemie of iemand die bekend genoeg is om geld te verdienen met hun downtime. Voorbeeld: cameo
Synchroon betalen per gebruik: Dit is de hetzelfde model als hierboven, maar met de extra sensatie van realtime interactie tussen maker en fan. Twitch vertegenwoordigt een van de grootste bedrijven in deze categorie en faciliteert verbindingen tussen live-streamer en fans. Evenzo is OnlyFans snel een kolos geworden op basis van het faciliteren van inhoud voor volwassenen die andere sociale platforms verbieden, niet ongelijk aan de snelle opkomst van Tumblr een generatie mediabedrijven geleden. OnlyFans biedt ook artiesten en personal trainers en presenteert ook een mix van abonnements- en asynchrone pay-per-view-inhoud. SextPanther, een pay-as-you-go-model voor -- dat klopt -- expliciete sexts van volwassen sterren houdt zich zuiverder aan het synchrone model. Voorbeeld: Zenuwtrekking

4. Verkopen aan de onderneming

Hier gedefinieerd als het verkopen van contentproducten en -diensten aan grote zakelijke klanten (meer dan 1000 werknemers) waarbij de organisatie de klant is, meestal als onderdeel van een serviceovereenkomst. Typisch voor B2B, dit proces omvat meer belanghebbenden en langere beslissingscycli, gecompenseerd door de belofte van stabiele inkomsten en een hoger rendement op geïnvesteerde inspanningen.

Lessen/workshops: Content-as-a-service voor organisaties, meestal als onderdeel van L&D-, HR- en D&I-initiatieven. Populaire huidige varianten van dit soort bedrijven zijn onder meer inhoudsbedrijven die welzijnsinformatie verstrekken aan overwerkte werknemers of massale bijscholing en omscholing van uitgevers van onderwijs tot een wereldwijd personeelsbestand. Voorbeeld: Wereldwijd gedijen
Het detacheringsmodel: In dit model integreert een mediabedrijf zijn talent in het fysieke of virtuele kantoor van een klant om sneller content te creëren in een dynamische nieuwsomgeving. Dit embedded talentmodel is anders dan in-house omdat de medewerker nog steeds een W-2 van het mediabedrijf is en niet de opdrachtgever. Het voordeel van de klant is dat ze kunnen genieten van het talent en de operationele knowhow van de mensen van een mediabedrijf zonder de kosten of opstartperiode van het inhuren van een extern bureau. Dit model is technisch gezien geen reclame omdat de vergoedingsstructuur over het algemeen gebaseerd is op people-as-a-service in plaats van de creatieve output die die mensen produceren of de media waarmee de output wordt gedistribueerd. Voorbeeld: [Bedrijven die dit doen, geven er de voorkeur aan dat ik hun namen niet deel]
CMS: De commercialisering van publicatietechnologie heeft de afgelopen 20 jaar de explosie van inhoud aangewakkerd. In die gevallen waarin mediabedrijven een concurrentievoordeel hebben aangetoond met hun technologie, is softwarelicenties een gebied voor inkomstengroei geworden. Voorbeeld: De boog van de Washington Post
Onderzoek: Maak gebruik van de onderzoekspraktijk van journalisten voor organisaties die op zoek zijn naar meer diepgaand marktinzicht en business intelligence. Voorbeeld: Insider-intelligentie
Gegevens: Wat kan beginnen als dekking voor een beat - zeg maar technologie-investeringen - kan een business intelligence-product worden dat vertrouwt op een combinatie van menselijke expertise en software die is ontworpen om enorme hoeveelheden eigen gegevens op te nemen. Voorbeeld: CB-inzichten
Zakelijke/bulk abonnementen: Hier gedefinieerd als toegang voor meerdere gebruikers tot inhoud op basis van een contract in plaats van de creditcard van een enkele gebruiker. Van studentenabonnementen voor nieuwsproducten tot leer- en ontwikkelingsteams van bedrijven die op zoek zijn naar inhoud die externe werknemers een boost geeft. Het zakelijke abonnementsmodel kan ook sponsorabonnementen van derden omvatten namens een publiek als een manier om waarde te creëren in ruil voor aandacht. Voorbeeld: New York Times x Lincoln

5. Licenties

Een van de krachtigere manieren om de waarde van uw mediamerk te kwantificeren, is door te kijken hoeveel de markt zou betalen om met uw inhoud te worden geassocieerd. Hoewel adverteerders kunnen betalen voor nabijheid, is licenties als bedrijfsmodel een meer algemeen oordeel over de waarde van wat u produceert en de aantrekkingskracht van eerdere acties, ontwerpbeslissingen en algemene merkreputatie in de loop van de tijd.

Rechten: Aan de lage kant omvat dit herdrukken en e-prints, terwijl de bovenkant rijkere pakketten betreft met jaarlijkse betalingen aan de oorspronkelijke IP-eigenaar. Voorbeeld: Authentieke merken
Voeren: Dit houdt over het algemeen in dat contentplatforms IP-eigenaren betalen voor toegang tot hun contentfeeds om de aandacht te trekken waarmee op een andere manier geld kan worden verdiend, meestal door middel van advertenties. Dit model omvat volledige of gedeeltelijke inhoudsfeeds en weerspiegelt prominenter hoe AVOD-services inhoud genereren als alternatief voor zo zwaar investeren in originele producties als een SVOD-service. Voorbeeld: CBS en Pluto
Co-locatie inhoud: De enkel en alleen Het onderscheid dat ik zou maken met op feeds gebaseerde licenties is dat dit over het algemeen verwijst naar nieuwere, frissere inhoud in plaats van producties uit de backcatalogus. Voorbeeld: Associated Press
legitimatie: In een systeem met veel keuzes loont het om een vertrouwd merk de consument naar uw gewenste product te laten navigeren. Dit model maakt direct gebruik van uw merkwaarde om de verkoopactiviteiten voor een ander bedrijf te stimuleren. Ervan uitgaande dat je al de investeringen hebt gedaan om een merk op te bouwen waar de markt om geeft, is dit een bedrijf met hoge marges en gemakkelijk werk als je het kunt krijgen. Voorbeeld: Amerikaans nieuws en wereldrapport

6. Live/virtuele ervaringen

Vóór Covid-19 was de wereldwijde evenementenindustrie op tempo om te groeien tot $ 2,3 biljoen in 2026, een stijging van $ 1,1 biljoen in 2018. Hoewel de pandemie die groei onvermijdelijk zal belemmeren, zullen virtuele evenementen naar verwachting groeien tot $ 774 miljard in 2030, een stijging van $ 78 miljard, volgens het op SF gebaseerde Grand View Research. In beide gevallen zijn evenementen een natuurlijke uitdrukking van contentbedrijven, aangezien consumenten op zoek zijn naar community- en realtime toegang tot makers en hun ideeën.

toeren: Toepassing van het concertmodel waarin makers van content de weg op gaan voor een tour met meerdere locaties met inkomsten uit kaartverkoop, concessies, merchandise en mogelijke IP-extensies zoals documentaires en specials die de wegmagie vastleggen. Voorbeeld: Pop-upmagazine
White-labeling/franchise: Een ervaringsgerichte formule aanbieden aan een getraind team in meerdere markten -- denk aan veel teams in veel markten in plaats van één team dat door veel markten reist. Het franchisemodel werkt het beste als het product de formule is en niet de unieke persoonlijkheid van de oorspronkelijke maker. Voorbeeld: Tinkergarten
Expo/conferenties: Eén team, minimale marktbenadering van evenementen die duizenden consumenten tegelijk kunnen bedienen met een programmeringsschema, toegang tot tentoonstellingen voor leveranciers en ruime netwerkmogelijkheden. Voorbeeld: AfroTech
Betaalde gemeenschap: Een poortwachtermodel waarin toegang tot de community net zoveel waarde biedt als de content van de maker. Betalende gemeenschappen zijn met name relevant in B2B-omgevingen waarin contributiebetalende leden regelmatig IRL of online samenkomen voor leer-, ontwikkelings-, netwerk- en crowd-sourced ondersteuningsmogelijkheden. Voorbeeld: De informatie