Als je net als veel vrouwelijke ondernemers bent, is verkopen misschien niet vanzelfsprekend voor jou. Toch is verkoop het meest essentiële ingrediënt voor succes bij het opbouwen van een bedrijf.
Executive coach en auteur Peggy Klaus zegt: 'Een van de oude mythes is dat het onvrouwelijk is om opdringerig te zijn en om dingen te vragen, vooral in zaken die van oudsher een mannendomein waren.'
Met die uitdaging in gedachten, volgen hier tien tips voor vrouwelijke ondernemers om de transformatie van oprichter naar buitengewone verkoper te maken:
1. Bereid je voor: je zult veel nee horen.
Een van mijn favoriete managers zei altijd: 'Elke verkoop begint met nee.' Dit is een essentiële waarheid om te internaliseren als je jezelf op het spel zet.
Mensen zeggen om allerlei redenen nee, dus als je nee hoort, verander het dan in je geest in 'nog niet' - en begin dan na te denken over hoe je ze vroeg of laat kunt overtuigen.
heeft Vanna White plastische chirurgie gehad?
2. Koud bellen: het is een spel met getallen.
Begrijp dat verkopen echt een getallenspel is. U moet 100 mensen ongevraagd bellen (of e-mailen) om 20 vergaderingen te krijgen, wat u in het begin met 2-3 klanten kan opleveren.
Dus in plaats van je zorgen te maken over wie ja zegt en wie nee, besteed je veel tijd aan het nadenken over hoe je de top van de trechter kunt vullen met honderden prospects.
3. Breng een heldere en pakkende pitch uit.
'Vaak hebben ondernemers de meeste moeite om het verhaal van hun bedrijf te vertellen', zegt Dave Imperiale, VP van SNP Communications. 'Ze zitten zo diep in het onkruid om het van de grond te krijgen, dat ze moeite hebben om een manier te bedenken om hun verhaal eenvoudig en bondig te vertellen. Ze moeten nadenken over: 'Hoe zou je dit aan je grootmoeder uitleggen?'
4. Neem kleine stapjes. Maak verkoopgesprekken het eerste doel.
Probeer de oceaan niet te koken. Wanneer u net begint met het verkoopproces, richt u zich dan eerst op het plannen van verkoopgesprekken - persoonlijk (bij voorkeur) of per telefoon.
Als u zich concentreert op het ontvangen van oproepen, zult u een groter gevoel van vooruitgang en prestatie voelen, en de verkoop zal komen.
hoe oud is scott bakula?
5. Wees voorbereid op uw verkoopgesprekken.
Doe je onderzoek naar je prospects voordat je met ze praat.
Bekijk ze op LinkedIn. Kijk of ze ergens artikelen hebben geschreven. Kijk waar ze naar school gingen. Tot ziens als je gemeenschappelijke contacten hebt.
6. Luister tijdens het gesprek meer dan dat u praat.
Het is aangetoond dat vrouwen meer spreken dan mannen - bijna 13.000 woorden per dag meer. En toch is luisteren het belangrijkste dat u kunt doen tijdens een verkoopgesprek. Laat uw prospect het tempo bepalen.
7. E-mail DEZELFDE DAG om u te bedanken en herhaal uw waardevoorstel.
Ik ben een grote fan van de follow-up op dezelfde dag. Het laat je prospect zien dat je heel graag hun zaken wilt binnenhalen, en je zit er echt bovenop.
Speel belangrijke punten uit uw discussie af. En deel een samenvatting van de belangrijkste redenen waarom de persoon bij u zou moeten kopen.
8. Opvolgen. Volg daarna weer.
Woody Allen zei ooit dat 80 procent van het succes komt opdagen. Maar ik heb eigenlijk ontdekt dat in de verkoop 80 procent van het succes volgt.
Doorzettingsvermogen is van cruciaal belang en kan vooral lastig zijn voor vrouwen die nerveus kunnen zijn omdat ze te agressief zijn. Houd je niet in - follow-ups kunnen vaak het verschil zijn tussen het winnen en verliezen van het bedrijf.
9. Wees OK als je wegloopt.
Als je 'nee' hoort - of gewoon radiostilte hoort - is het oké om weg te lopen. Vaak is het een goed idee om je prospect wat ruimte te geven. Je weet misschien nooit waarom de leiding koud werd... maar het kan vaak helemaal niets met jou te maken hebben.
Dus loop weg en zet het uit je hoofd. Stel dat de tijd niet rijp was en ga verder met de volgende naam in de lijst. Vat het niet persoonlijk op - wat voor vrouwen zo moeilijk kan zijn.
hoe oud is jonathan jackson?
10. Volg opnieuw op.
...maar vergeet niet om 2-3 maanden later terug te komen. Misschien vang je ze op een beter moment. En uw follow-up zal hen eraan herinneren dat u hun bedrijf wilt winnen.
Bovenal is het belangrijk om de verkoop te zien als het oplossen van een probleem voor uw klant. Zoals Imperiale zegt: 'als je kunt zien wat je doet als iemand helpen, zal het voelen alsof het halogeen minder op je schijnt.'
En dat is misschien net datgene wat jou kan transformeren tot een fantastische vrouwelijke verkoper/ondernemer.
