Een van de coolste namen die de afgelopen jaren een grote plons op de markt heeft gemaakt, is Dollar Shave Club. ik was eigenlijk geïnterviewd door NPR een paar jaar geleden over deze krachtpatser van terugkerende inkomsten. De merknaam is zo goed omdat je meteen weet wat ze proberen te doen: je goedkope scheeraccessoires verkopen in een abonnementsclubmodel. Maar hoewel dat merk hen hielp op de markt te komen - en hen in staat stelde de miljardengiganten van de scheerindustrie aan te pakken - zou de naam van de Dollar Shave Club hen uiteindelijk de das om kunnen doen.
Is het u opgevallen hoe bijvoorbeeld de nieuwe advertenties het bedrijf heeft gelopen? Ze bieden nu zowat elk soort badkamer- en verzorgingsproduct dat een man nodig heeft. Je kunt hun strategie hier aan het werk zien: ze proberen meer producten te verkopen aan hun bestaande clubleden. Dit is op één niveau logisch, vooral omdat er meerdere copycat-concurrenten zijn ontstaan naast zwaargewichten zoals Amazon en Gillette die vergelijkbare diensten aanbieden. Het is waarschijnlijk duurder geworden voor Dollar Shave Club om nieuwe leden aan te trekken en het is goedkoper om meer spullen aan dezelfde leden te verkopen.
Maar dit is het grote probleem waarmee ze nu worden geconfronteerd: hun naam staat ze niet toe om hun productaanbod goed uit te breiden. Hoewel ze misschien shampoo en body wash aanbieden, zegt hun merknaam dat niet. Hoewel de naam Dollar Shave Club geweldig was om klanten in contact te brengen met hun belangrijkste aanbod scheerapparaten, zegt het helemaal niets over de andere producten die ze je willen proberen te verkopen. Met andere woorden, hun naam is nu een verplichting geworden.
troye sivan en connor franta relatie
Het is mijn ervaring dat veel ondernemers soortgelijke problemen voor zichzelf creëren wanneer ze een naam voor hun onderneming kiezen. Het doel moet zijn om een pakkende naam of merk te vinden die ook uw schaalbaarheid niet beperkt. Hier zijn een paar tips om te overwegen als je nadenkt over het bedenken van een naam voor je startup:
welke etniciteit is angelina jolie
1. Gebruik geen 3 letters of acroniemen . In sommige van de recente advertenties die ze hebben geplaatst, heeft Dollar Shave Club de initialen DSC gebruikt, waarschijnlijk als een manier om te proberen wat speelruimte te krijgen met hun naam. Maar ze hebben misschien een groter probleem gecreëerd, omdat DSC voor niemand iets betekent. Mensen kunnen naar bedrijven als IBM en GE wijzen en denken dat het krachtig is om korte bedrijfsnamen te hebben. Maar diezelfde mensen vergeten dat IBM jarenlang International Business Machines was voordat het zijn naam kon inkorten. Evenzo was GE decennialang General Electric. Als u een acroniem probeert te gebruiken, brengt u uw klanten alleen maar meer in verwarring over wie u bent en wat u doet. En wat je ook doet, gebruik niet de drie initialen van de oprichters!
twee. Wees niet te specifiek . Hoewel het hebben van een naam die direct aansluit bij wat u doet op korte termijn een voordeel kan zijn, of als uw doelmarkt groot genoeg is, moet u ook iets kiezen waarmee u in de toekomst kunt schalen en uitbreiden. Denk aan het International House of Pancakes, oftewel IHOP. Niet zo lang geleden probeerden ze een PR-campagne rond een valse naamswijziging naar IHOB om mensen te laten weten dat ze nu hamburgers aanbieden in hun restaurants. Maar denk je aan hamburgers als je aan IHOP denkt? Het is een geweldige naam als je pannenkoeken wilt - maar het is nu beperkt tot het uitbreiden van hun aanbod en het heeft waarschijnlijk hun merk beschadigd met de valse naamsverandering. Een goed voorbeeld zou kunnen zijn: Geïnspireerd , een high-endvakantieclub. De naam communiceert inspiratie, maar niet al te specifiek wat ze eigenlijk doen. De les is om iets te vinden dat zowel een zekere specificiteit heeft als generiek genoeg is om mee te groeien met het bedrijf.
3. Verkrijg de Dot Com-URL. Een feit van moderne branding is dat tenzij je de dot-com-URL voor je nieuwe bedrijfsnaam kunt krijgen - en niet de dot org, dot net of dot co, dot biz of een andere extensie die tegenwoordig beschikbaar is - het geen goede keuze. De dot com-URL is de belangrijkste eigenschap van internet en tenzij u deze kunt krijgen, moet u waarschijnlijk naar een andere optie gaan.
heeft Johnny Mathis kinderen?
We houden in de gaten hoe Dollar Shave Club, of DSC, zijn bedrijf de komende jaren kan ontwikkelen. Hopelijk kunnen ze de overstap maken. Maar mijn gok is dat het voor hen buitengewoon moeilijk en duur zal zijn om de naald te verplaatsen als het gaat om het vergroten van het bewustzijn van wat ze doen.
Dus laat dat als een les voor ons allemaal dienen dat, als het gaat om het kiezen van een naam voor uw bedrijf, uzelf niet vanaf het begin in een hokje moet stoppen.
U kunt meer vinden over Jim and the Inc. CEO Project op: www.IncCEOProject.com
