Er wordt gezegd dat de Franse abt Bernard van Clairvaux in het midden van de jaren 1100 voor het eerst de uitdrukking bedacht die we nu kennen als ' De weg naar de hel is geplaveid met goede bedoelingen. ' Deze zin heeft twee interpretaties. De eerste is dat het niet uitvoeren van je intenties leidt tot mislukking (de hel) en de tweede is dat je goede bedoelingen je soms kunnen laten struikelen als je ernaar handelt. Het lijkt me een cruciaal onderdeel van elke start-up om op de volgende manieren rond deze waarheid te onderhandelen:
Doe de moeite
Ik ben een groot voorstander van slim werken. Ik weet dat succesvolle mensen hun tijd besteden aan de dingen die voor hen het meest waardevol zijn. Dat is echter niet veel hulp als leidend principe als je net begint. Als ondernemer moet je alles doen - boekhouden, juridisch, administratie, mailing, verkoop en operaties. Acceptatie dat je dom gaat werken, soms niet slim, en een begrip van hoe dit je moreel zal beïnvloeden, is van cruciaal belang. Je moet enthousiast worden over het ploeteren door de lange uren in elke discipline die nodig is om met succes een bedrijf te starten.
Vermijd het verbranden van contant geld
Cash is van cruciaal belang voor nieuwe bedrijven. Als het je eerste keer als ondernemer is, heb je geen echt idee van hoe het voelt om geen geld op de bank te hebben. En alleen omdat een klant een contract tekent, betekent dat niet veel voor u - u hebt hun backoffice-mensen nodig om uw factuur daadwerkelijk te betalen - misschien 30-90 dagen vanaf het moment dat u het geld 'verdiend' heeft. En dit is je nieuwe leven. Je moet geld sparen alsof het water in de woestijn is. Pas als je meer dan genoeg hebt om twee maanden loon te betalen, kun je overwegen om zelf te betalen.
Leer uitstekend te zijn in het stellen van prioriteiten
Succesvolle ondernemer Chad Sandstedt van TagniFi houdt ervan zijn ondernemingen zelf te financieren. Hij merkt op dat het vermijden van extern geld betekent dat je alle voordelen van je inspanningen krijgt en dat je vrij bent van externe betrokkenheid. De keerzijde is de veel kleinere voetafdruk, aangezien het bedrijf alleen maar groeit vanuit uw startkapitaal. Dit vereist het vermogen om de groeifasen goed te plannen en te prioriteren, en de moed te hebben om eraan vast te houden.
'Als ik mijn prioriteitenlijst definieer, moet ik accepteren dat we niet met taak twee beginnen voordat taak één is voltooid, en ik moet ervoor zorgen dat mijn lijst in de best mogelijke volgorde staat om de omzetgroei te stimuleren.'-Chad Sandstedt , CEO, TagniFi
Een bijkomend voordeel van deze aanpak is dat uw businessmodel eenvoudig moet zijn. Het ontbreken van grote teams zorgt voor een unieke focus. Dus TagniFi heeft één inkomstenstroom, één product en alle ogen en focus zijn daarop gericht.
Leer effectief te zijn met e-mail
Sommige mensen stellen een schone e-mailbox gelijk aan effectief en efficiënt zijn. Hoewel dit waar kan zijn wanneer u het bedrijf van iemand anders beheert, is het minder waardevol wanneer u uw nieuwe bedrijf opbouwt. Ik merk dat veel geweldige ondernemers de verleiding volledig kunnen weerstaan om hun e-mail te manipuleren. Ik ben er zeker van dat veel van deze alleen e-mails beantwoorden die verband houden met belangrijke prioriteiten - ontwikkelings- of inkomstengerelateerd. De rest kan wachten en wordt terecht gedeprioriteerd onder hun eigen agenda en focus. Als je ze echt nodig hebt om iets te doen, moet je ze echt bellen en met ze praten, of een lange wachttijd verwachten. Mijn observatie van de sterkste ondernemers met wie ik heb gewerkt, is dat ze meer tijd besteden aan praten - telefoon en face-to-face - dan in de solo-holtes van e-mail- of berichtenkanalen, waardoor je je druk kunt voelen, maar niet per se een geweldige manier om tijd door te brengen.
hoe oud is terri clark countryzanger?
Ontwikkel een passie voor zelfevaluatie
Voormalig hedgefondsmanager die private equity-visionair werd, Joseph Sanberg, is nauwgezet. Omdat hij met zijn investeringsmaatschappijen werkt (en hij is een praktische investeerder in vele, zoals de binnenkort te lanceren Aspiratie ) hij laat de CEO's de details zweten. Hij is van mening dat je tijdens je werk echt zinvolle managementinformatie creëert en je kunt deze alleen gebruiken als je het volgt en bestudeert. Dus voor Sanberg is er een enorme waarde in het bestuderen van zowel uw succesvolle als niet-succesvolle vergaderingen.
'Een belangrijke factor die succesvolle en niet-succesvolle ondernemers onderscheidt, is een passie voor zelfevaluatie. Degenen die in georganiseerde bedrijven werken, genieten van zowel gestructureerde als informele feedbackloops. De ondernemer moet de afwezigheid van deze bronnen van feedback echter goedmaken door een gedisciplineerd, zelfgestuurd proces van gedetailleerde beoordeling van wat werkt, wat niet werkt en waarom toe te passen. Het begrijpen van de grondoorzaken van succes is net zo belangrijk als het begrijpen van de grondoorzaken van falen. Anders wordt succes willekeurig in plaats van herhaalbaar.'-Joseph Sanberg
Creëer waarde door een optelsom van alle details
De beste bedrijven in hun categorieën-- Zappos , Goldman Sachs , Facebook , aan wie je ook denkt, ze hebben allemaal hun navolgers. Je zou denken dat het gemakkelijk zou zijn om bedrijven te repliceren die zo goed worden begrepen. Maar nee, want uit het zicht zijn alle kleine details die deze bedrijven onderscheiden, in hoe ze werken, zich ontwikkelen en denken, waar keer op keer op ingespeeld wordt. Hun concurrenten, of het nu ondernemers of zware bedrijven zijn, hebben niet de passie voor de details, of denken niet dat ze ertoe doen, en genereren dus nooit hetzelfde rendement en verliezen uiteindelijk.
Kies de minder bereisde weg
Als u rijk wilt worden of een bedrijf wilt opbouwen, vermijd dan te doen wat iedereen doet. Toen ik door Gambia reisde, deed het me droevig om te zien hoe vijf vrouwen allemaal in hetzelfde bedrijf begonnen - fruit verkopen aan de bezoekende toeristen - en hun kraampjes naast elkaar bouwden. De concurrentie dwong de prijzen te verlagen en zorgde er ook voor dat ze agressief werden in het pitchen van de passerende toeristen, waardoor de aantrekkingskracht op de kopersmarkt van hun eigen creatie werd verminderd. Een tegenhanger hiervan is: ESP , een middelgroot, door ondernemers geleid bedrijf uit het VK dat actief is in het beslist niet-glamoureuze gebied van industriële tissuepapierproducten (denk aan openbare toiletten of ziekenhuispapierproducten). Ondanks dat de markt vanuit verkoopperspectief wordt gedomineerd door grote multinationals, zag en groeide ESP's voorzitter Carl Theakson een kans uit tot een nationaal bedrijf dat winstgevender is dan de industriereuzen vanwege verschillende doelmarkten en capaciteiten.
Kies je klanten verstandig
Last but not least is het van cruciaal belang dat ondernemers de juiste klanten kiezen. Op momenten dat het opstarten van enige inkomsten wenselijk lijkt. Dit is niet het geval. Sommigen zullen misbruik maken van hun kennis dat ze een early adopter zijn om uw bedrijfsmodel te vernietigen, uw fatsoen te verwarren en misbruik te maken van de situatie. De goede eerste klanten zien er heel anders uit - nemen graag het risico, werken samen en zijn realistisch. Ze zien de waarde van wat u vandaag kunt leveren ook als het geld waard. En het is de moeite waard om te onthouden dat de selectie van elke toekomstige klant dezelfde mate van aandacht en due diligence kan vereisen.
