Amazon en Walmart/Jet.com domineren de krantenkoppen voor hun groei in e-commerce. Deze focus is begrijpelijk gezien de grote acquisities van Walmart en het feit dat Amazon naar schatting ontvangt 43% van alle digitale verkopen . Maar is er ruimte voor andere marktplaatsen? Het antwoord is zeer zeker: Ja!
Netwerk effecten in industrieën met marktplaatsen creëer winner take all dynamiek, wat betekent dat slechts twee platforms hun branche van nature zullen domineren. Gespecialiseerde marktplaatsen ervaren dezelfde dynamiek binnen hun niche van e-commerce, terwijl ze constant in gevecht zijn met de grote, algemene marktplaatsen zoals Amazon en nu Walmart/Jet.com.
Dit trekt een vergelijkbare parallel met traditionele retailers in de afgelopen decennia, waar grote, goedkope retailers zoals Walmart naast gespecialiseerde retailers voor schoenen, sportuitrusting, kleding, enzovoort bestaan. We zien een vergelijkbare dynamiek met marktplaatsen, behalve dat er slechts ruimte is voor een of twee marktplaatsen in een bepaalde branche. Dit betekent dat consolidatie plaatsvindt binnen gespecialiseerde niches, en het biedt ook een kans voor worstelende retailers om een eigen marktmodel te hebben.
M&A in de detailhandel
Retailers worden op de aandelenmarkten afgeranseld en terecht: ze zijn er in de 21ste eeuw niet in geslaagd om te innoveren of hun businessmodel aan te passen.steeuw. Lineaire e-commerce-inspanningen zijn niet te vergelijken met de voordelen die consumenten behalen door te winkelen op een marktplaats met externe verkopers, zoals Amazon-aanbiedingen. Marktplaatsen hebben het breedste scala aan productvoorraad en -catalogus met de meest concurrerende prijzen, omdat externe verkopers te allen tijde met elkaar concurreren.
Zoals we hebben gezien dat de overname van Jet.com door Walmart een succes was en de daaropvolgende verdubbeling van M&A op marktplaats met de Flipkart-deal, lijkt het alsof retailers de twee opties hebben: een gespecialiseerde marktplaats kopen of bezuinigen en uw traditionele detailhandel verkleinen zaken tot in de kern. De eerste optie is voor groei. De laatste optie is zelfbehoud.
hoe oud is Kid Frost?
Naast Jet.com hebben we gezien dat QVC Zulily overnam en Target de bezorgmarkt Shipt overnam. Een paar gespecialiseerde marktplaatsen zijn ook naar de beurs gegaan of gaan naar de beurs, zoals CarGurus.
Lessen in B2B e-commerce
B2B-distributie is 2-3 keer zo groot als B2C-retail en Amazon Business wordt geschat op een top 20-distributeur met een bruto handelsvolume van meer dan $ 10 miljard. Hetzelfde resultaat van specialisatie is mogelijk in B2B binnen de verschillende distributiebranches zoals MRO, metaal, chemicaliën, medische benodigdheden, bouwmaterialen en nog veel meer. Amazon Business blijft maand na maand met 20% groeien en is goed op weg om de dominante algemene marktplaats in B2B te worden. Er is echter nog steeds ruimte voor een aantal verticaal-specifieke marktplaatsen in de mega-industrie van $ 6-8 biljoen, genaamd B2B-distributie.
Aangezien de dreiging meer opduikt in B2B (Amazon Business begon een paar jaar geleden) dan in de detailhandel, hebben gevestigde exploitanten nog steeds de tijd om hun eigen marktplaatsen helemaal opnieuw op te bouwen, zoals Walmart in 2009 probeerde te doen met de Walmart Marketplace. Terwijl de eerste marktplaats van Walmart faalde, hebben distributeurs tegenwoordig het voordeel van: leren van de fouten van Walmart in hun eigen inspanningen op het gebied van platforminnovatie.
De marktkans van de detailhandel
Helaas voor retailers die Amazon een voorsprong van 24 jaar hebben gegeven, is de meest waarschijnlijke optie om concurrerend te worden in de digitale arena, om zich uit het probleem te kopen. En nu fusies en overnames groeien, hebben durfkapitalisten nu meer munitie om de exit-multiples voor hun portfoliobedrijven te vergroten. Dus hoe eerder retailbedrijven handelen, hoe beter.
Kijkend naar het bovenstaande landschap, zijn er veel potentiële nichemarkten die zich met succes ontwikkelen op gebieden als mode, ambachtelijke goederen, luxegoederen, auto's, kunst, consumentenelektronica en huishoudelijke artikelen, evenals allerlei soorten gebruikte producten. Hoewel er hierboven veel marktplaatsen zijn, omvat het landschap alleen bedrijven die actief zijn in de VS. Kijkend naar het buitenland, zijn er veel meer voorbeelden van een vergelijkbare trend. Dit geldt in Europa en nog meer in Azië, waar marktplaatsen de groei van e-commerce hebben gedomineerd.
Deze marktplaatsen bieden bedrijven een beter verdedigbare benadering van Amazon dan de traditionele fysieke detailhandel - die, volgens Mary Meeker's 2018 Internet Trends-rapport, vorig jaar opnieuw dalende groeipercentages zag. Nu Amazon en Walmart grote investeringen doen in Azië, zullen retailers niet alleen in binnen- maar ook in het buitenland antwoorden moeten vinden. Zonder een marktbenadering zullen ze blijven worstelen in e-commerce, zoals Walmart bijna twintig jaar deed voordat hij Jet overnam.
wie is de partner van ron howard?
Voor retailers die willen concurreren met dominante marktplaatsen zoals Amazon en nu Walmart, of zelfs gewoon om nieuwe groeimogelijkheden in het buitenland te vinden, vormen deze verticale marktplaatsen de beste kans. Door de sterke punten van hun traditionele retailactiviteiten te combineren met de schaal en waardepropositie van een marktplaats, kunnen ze groei, toegang tot nieuwe markten en een sterke gracht in eCommerce creëren.
