Het is altijd zo geweest dat het leveren van grote winkels zoals Target en Walmart grote risico's met zich meebracht voor kleine bedrijven. Maar tegenwoordig is het nog meer belastend.
De gedevalueerde yuan van China heeft een nieuwe rimpel toegevoegd aan de typisch eenzijdige deals waar kleine leveranciers vaak mee instemmen. Dergelijke deals, die enorme verkopen kunnen beloven die een paar gelukkigen fabrikanten naar de grote competities kunnen duwen, vragen meestal kleine bedrijven om alle risico's op zich te nemen door zwaar te investeren in het creëren en houden van voorraden. In ruil daarvoor kunnen betalingen groot zijn, maar ze komen vaak te laat. Voor sommige bedrijven is het heel gewoon om vele maanden te wachten.
Nu blijkt dat Walmart, 's werelds grootste detailhandelaar, prijsconcessies heeft gevraagd aan zijn wereldwijde netwerk van 10.000 leveranciers, en degenen die in China produceren gevraagd om de prijzen tussen 2 procent en 6 procent te verlagen, om de devaluatie van de Chinese valuta te weerspiegelen , Reuters rapporten. In augustus zette China de wereldmarkten op zijn kop toen het de waarde van zijn munt met 3 procent verlaagde. (Walmart reageerde niet op een verzoek om commentaar.)
Kortom, Walmart zoekt korting bij zijn leveranciers van kleine bedrijven, speculeren financiële experts, om te helpen betalen voor de loonsverhogingen voor werknemers die het het afgelopen jaar heeft doorgevoerd. Het bedrijf is nu bezig met het verhogen van het minimumloon naar $ 9 per uur, en het zal extra investeringen doen in de opleiding van werknemers, wat het bedrijf naar verwachting zal kosten $ 1 miljard in 2015. Het moet ook zijn balans versterken, aangezien de aandelenkoers het afgelopen jaar met ongeveer 30 procent is gedaald tot ongeveer $ 63 op dit moment.
Zo'n stap kan grote schade aanrichten aan een groot aantal kleine Walmart-fabrikanten met vestigingen in China, vooral omdat de meeste hun eigen leveranciers niet in prijzen hebben zien verlagen. Bovendien hebben dergelijke bedrijven de neiging om met extreem krappe marges te werken en is een prijsverlaging om verschillende redenen niet haalbaar. In het ergste geval kan het een bedrijf failliet laten gaan door eigenaren te vragen schulden aan te gaan om hun producten te produceren.
En in de race naar de bodem om te voldoen aan de dagelijkse lage prijzen van dergelijke retailers, versterkt het gewoon een toch al slechte situatie die meer leveranciers dwingt meer banen naar het buitenland te verplaatsen, naar gebieden die de goedkoopste arbeidskrachten kunnen bieden.
Om zaken te doen met een bedrijf als Walmart, worden leveranciers echt tot het uiterste geduwd van wat ze kunnen doen, zegt Bruce Bachenheimer, een klinische professor in management aan de Pace University in New York.
Dat is zeker het geval voor Walmart-leverancier Royce, die de retailer in Bentonville, Arkansas voorziet van luxe artikelen, waaronder manchetknopen, riemen en kleine lederwaren. Het bedrijf, gevestigd in Secaucus, New Jersey, heeft 26 werknemers en een jaarlijkse omzet van $ 6 miljoen.
Als retailers zoals Walmart de prijzen terugdringen om hun 'alledaagse lage prijs'-garantie te behouden, eist ons zo'n grote tol dat het gewoon niet houdbaar is na een paar fiscale kwartalen, zegt William Bauer, directeur van Royce, een familiebedrijf. eigen bedrijf opgericht door de grootvader van Bauer in de jaren '70. Om prijsvoordelen te behalen, begon het bedrijf in de jaren tachtig het merendeel van zijn producten in China te produceren.
Walmart heeft niet om een specifiek percentage verlaging gevraagd, zegt Bauer, maar heeft niettemin gezegd dat het een concessie nodig heeft om zijn eigen lage prijzen te handhaven. En dat is een probleem voor Royce, omdat de productiepartner van het bedrijf het kostenvoordeel van de dalende yuan niet heeft doorberekend. Dat komt omdat de productieregeling van Royce in dollars wordt uitgedrukt, zegt Bauer.
Dergelijke eisen zijn een groot probleem voor elk klein bedrijf dat hoopt te leveren aan de grote competities, zegt turn-around-expert Nat Wasserstein, oprichter en directeur van Lindenwood Associates, in Upper Nyack, New York. Maar 80 procent van de noodlijdende bedrijven die hij de afgelopen 20 jaar heeft helpen herstructureren, is in de problemen gekomen door te proberen te voldoen aan de eisen van grote winkelketens, zegt hij.
Dus als u een van de tienduizenden leveranciers bent die een van de grote winkelketens gebruikt, zijn hier drie dingen die u nu moet overwegen.
1. Overweeg een valutahedgingstrategie.
Het is logisch, als u in het buitenland produceert en voor dingen betaalt met lokaal geld, om grip te krijgen op de kosten door u te beschermen tegen valutaschommelingen. Een manier om dat te doen is door een valutacontract te kopen, een zogenaamde hedge, waarmee u dollars kunt omwisselen in de lokale valuta, maar tegen een vaste prijs en op een vooraf bepaald tijdstip in de toekomst.
U profiteert als de waarde van de lokale valuta stijgt, maar niet per se wanneer deze in waarde daalt. Met de sterke dollar van de afgelopen maanden, zult u waarschijnlijk wat pijn voelen. Maar er is nog iets om op te letten, zegt Bachenheimer: als de valuta die je hebt afgedekt in waarde daalt en de winkelier die je levert ook om een prijsconcessie vraagt, heb je een dubbele klap voor je winst.
2. Creëer meer flexibiliteit in uw overzeese productie.
Hoewel dat niet zo eenvoudig is als het klinkt, zou je kunnen proberen om andere landen toe te voegen die hun valuta aan de dollar koppelen. Dat omvat veel Caribische landen, zoals Barbados, Antigua en Belize, zegt Bachenheimer. inclusief 5000 bedrijf Lollicup, gebruikt drie regio's om zijn papieren borden en bekers te produceren, waaronder China, Taiwan en de VS. Zoals Bauer zegt Alan Yu, de CEO en oprichter van het bedrijf, dat Chinese leveranciers het prijsvoordeel niet aan hen hebben doorgegeven. Het bedrijf kan echter de productie in zijn fabriek in Chino, Californië, opvoeren als de kosten in China blijven stijgen, zegt Yu.
Evenzo zegt Bauer dat hij meer van zijn lederwaren in de VS probeert te maken door een contract aan te gaan met Amish-ambachtslieden in Lancaster, Pennsylvania, die gespecialiseerd zijn in leerwerk.
aneska dr phil update 2018
Vergelijkbare kwaliteit kan worden bereikt zonder dat u zich zorgen hoeft te maken over valutavolatiliteit en verzendkosten, zegt Bauer.
3. Stel uw contracten vast in de lokale valuta.
Hoewel dat enige onderhandelingsexpertise kan vergen, kan betalen in de lokale valuta u helpen beschermen tegen enkele van de negatieve effecten van valutadevaluatie. En het is een bijzonder goed idee als u van plan bent uw product op die markt te verkopen, vooral met de sterke dollar. Aan de andere kant neem je het risico als die valuta plotseling omhoog schiet.
