Een 'inkomstenstroom' is gewoon een andere naam voor inkomsten, maar mogelijk omdat het geraffineerder klinkt dan het woord 'verkoop' of 'salaris', is het ontleend aan investeringspraat waarbij activa een 'toekomstige inkomstenstroom' zouden hebben of van de overheid waar het minder grof klinkt dan 'belastingen' - de uitdrukking is tegenwoordig in het bedrijfsleven in gebruik om verkoop aan te duiden. Meer specifiek wordt de zin vaak gekwalificeerd door modifiers zoals 'nieuw' of 'aanvullend'; het heeft dus geleidelijk een duidelijke en gespecialiseerde betekenis gekregen in bepaalde contexten om een nieuwe, nieuwe, onontdekte, potentieel lucratieve, innovatieve en creatieve manier te betekenen om inkomsten te genereren of een potentieel te exploiteren. De uitdrukking komt ook van pas in het nieuwe internettijdperk, waar inkomsten soms worden gegenereerd op nieuwe manieren die niet lijken op de ouderwetse verkoop aan de toonbank. Sommige willekeurig gekozen koppen luiden bijvoorbeeld: 'Keyhole: nog een Google-inkomstenstroom', 'Betalingen op dezelfde dag: een nieuwe inkomstenstroom van het online kanaal', 'On demand-games bieden een nieuwe inkomstenstroom' en 'Radio waadt in Inkomstenstroom voor podcasts.'
In de volgende bespreking zal deze beperktere context van 'inkomstenstroom', als een kans voor extra inkomsten, verder worden onderzocht als een bedrijfsactiviteit. Het meten en rapporteren van inkomsten is de taak van boekhoudafdelingen, maar het genereren van inkomsten is een taak van het topmanagement. Het is van nature een ondernemende activiteit met slechts een vleugje van het magische geïmpliceerde - zoals een uitdrukking die in de advocatenpraktijken gebruikelijk is, onthult: de directeur van een advocatenkantoor wordt vaak de 'regenmaker' genoemd. Om het te laten regenen als de droogte het land uitdroogt, heb je een beetje geluk, pluk of beide nodig.
DE STIMULUS VAN VERANDERING
De zoektocht naar nieuwe inkomstenstromen wordt gestimuleerd door verandering. De verandering kan negatief of positief zijn. De ontdekking van uitgestrekte prairies werd uiteindelijk uitgebuit door de vorming van vele grote veeboerderijen. Maar toen de veeteelt na verloop van tijd afnam, loste een of andere vernieuwer het probleem op door de eerste herenboerderij te creëren. De Amerikaanse bedrijfsgeschiedenis staat bol van de ontdekking van eindeloos nieuwe inkomstenstromen als reactie op technologische ontwikkeling, en het geroezemoes over nieuwe inkomstenstromen rond internet is slechts het meest recente voorbeeld. Verandering creëert kansen, het vermogen om een potentieel te zien en het vervolgens te benutten - dat is wat nieuwe inkomstenstromen creëert. De verandering kan pijn doen of kan verleiden. Hoe dan ook, effectieve innovatie maakt gebruik van de prikkel.
Klassieke voorbeelden van positieve prikkels die worden geboden door de opkomst van thuiscomputers zijn de uitvinding van joysticks om kinderen en volwassenen in staat te stellen games op de computer te spelen, de uitvinding van een visuele interface die voor het eerst werd geïntroduceerd op de Apple Macintosh (hoewel uitgevonden door Xerox, samen met met de muis, die daarvoor nodig is). Games, joysticks en visuele interfaces en aanwijsapparaten produceerden allemaal enorme, wereldwijde inkomstenstromen - en stimuleerden anderen.
Interessante innovaties van instellingen die geplaagd worden door inkomensproblemen laten zien hoe deze instellingen omgaan met negatieve veranderingen. Publieke televisie bijvoorbeeld, die ooit volledig door de overheid werd gefinancierd, werd uiteindelijk gedwongen vaardigheden te ontwikkelen op het gebied van fondsenwerving in de lucht. Deze nieuwe inkomstenstroom suggereerde nog een andere benadering, zodat de meeste publieke televisiestations tegenwoordig ook jaarlijkse veilingen houden. En deze veilingen maken op hun beurt steeds meer gebruik van internet. Musea, op zoek naar aanvullende financiering, hebben lucratieve nieuwe inkomstenstromen ontwikkeld door lidmaatschappen te ontwikkelen en zeer aantrekkelijke gespecialiseerde detailhandelactiviteiten op te zetten die kunstvoorwerpen, souvenirs, boeken, muziek, speelgoed en nog veel meer verkopen. Sommige musea waagden zich toen buiten de muren van het museum en vestigden zich in winkelcentra. Ook theatergezelschappen gaan in die richting.
KNOPPEN VAN INNOVATIE
Bepaalde kenmerken van de markt fungeren als knooppunten waarrond nieuwe inkomstenstromen ontstaan als reactie op positieve of negatieve stimulansen. Hiertoe behoren 1) locatie, 2) bestaand verkeer, 3) een inkoopcontext, 4) een uitbreidbaar cluster van vaardigheden en natuurlijk 5) een technologie.
Plaats
In de afgelopen decennia hebben bedrijven steeds meer gebruik gemaakt van handige locaties om nieuwe productcategorieën toe te voegen aan ooit sterk gedifferentieerde specialisaties. Het beste voorbeeld hiervan is de toevoeging van beperkte maar eenvoudige supermarktlijnen aan het aanbod van drogisterijen, zodat consumenten basisproducten als melk, ijs, ontbijtgranen en toiletpapier dichter bij huis kunnen kopen - en zichzelf zo veranderen in gemakswinkels . In de begindagen van videoverhuur maakten ook kleine kruideniers en drogisterijen een tijdje van deze nieuwe productcategorie inkomstenbronnen voor zichzelf totdat de markt veranderde.
Verkeer
Ook drogisterijen profiteren natuurlijk van het gevestigde verkeer. Een ander op het verkeer gebaseerd voorbeeld is de transformatie die plaatsvond in benzinestations. Vanaf de jaren zestig zijn veel van deze operaties, ooit strikt beperkt tot het verkopen van gas, het verversen van olie en het af en toe repareren en verkopen van banden, drugs-/kruidenierswinkels/supermarkten geworden om te profiteren van de bezoeken die consumenten moesten afleggen om de tank te vullen. Benzinestations profiteerden soms ook van het feit dat ze dichterbij waren dan grotere winkels. De pure controle over het verkeer heeft er in feite toe geleid dat veel grote detailhandelsactiviteiten zijn veranderd in bazaars voor alle doeleinden waarin consumenten toegang hebben tot producten van een breed assortiment, restaurants, banken, communicatiemiddelen en zelfs entertainment. Toevallig kleine winkeltjes die zich bij de ingang van winkelcentra bevinden, maken af en toe misbruik van het passerende verkeer door speciale artikelen te verkopen die niet eens vaag gerelateerd zijn aan hun hoofdactiviteit.
Inkoopcontext
Mensen die naar de tandarts gaan, hebben geleerd om displays te verwachten die discreet de elektrische tandreinigingssystemen aanbieden die de tandarts aanbeveelt. Mensen die schoenen kopen, kunnen ter plaatse allerlei goederen kopen die verband houden met schoeisel, waaronder soms binnenzolen en andere meer medisch gerelateerde goederen. Goed georganiseerde computerservicebedrijven hebben geleerd dat ze de servicecontext van hun specialisatie kunnen gebruiken om softwareservices, webpaginaontwerp, computers en randapparatuur en training te verkopen. Soms is de ondernemersenergie inderdaad erg hoog - zodat Martha Stewart haar vaardigheden in catering uitbuitte in een uitgeverij, televisie, productpromotie en goedkeuringsimperium, allemaal gebaseerd op de vrij uitgebreide aankoopcontext van de huisvrouw.
welke etniciteit is channing tatum
Cluster van vaardigheden
Vrijwel alle goed ontwikkelde professionele of managementvaardigheden bieden kansen om nieuwe inkomstenstromen te ontdekken en aan te boren, zelfs die waarvan men zelden dacht dat ze zo'n hefboomeffect zouden hebben. Maar Richard Muhlback en David Buntin, schrijven voor Tijdschrift voor Vastgoedbeheer nam de schijnbaar alledaagse functie van vastgoedbeheer op zich en toonde de mogelijkheden voor advies, juridische ondersteuning, openbare lezingen en schrijven die beschikbaar zijn voor de creatieve vastgoedbeheerder. Maar in de exploitatie van persoonlijke vaardigheden, de belangrijkste innovatie, zoals Anita Campbell opmerkte, schrijven in Trends in kleine bedrijven is het ontdekken van een manier om iemands te verkopen werk in plaats van die van jezelf tijd . Persoonlijke tijd is zeer beperkt en iemands expertise moet op de een of andere manier worden vermenigvuldigd en keer op keer worden verkocht. Publicaties vermenigvuldigen een bericht; en organisaties kunnen het werk ook doen door anderen te trainen om een unieke service te leveren. Het is om deze reden dat nieuwe inkomstenstromen een ondernemende 'verpakking' van vaardigheden in verkoopbare hoeveelheden vereisen.
Technologie
Technologie is zelf een krachtige vermenigvuldiger van persoonlijke vaardigheden - alleen al door de exploitatie ervan, laat staan door de wijziging en verbetering ervan. De beeldhouwer die kettingzagen snel exploiteert om ijssculpturen voor bruiloften te maken, doet iets vergelijkbaars met de bekwame schrijver die internet, analytische vaardigheden en statistische gegevens exploiteert om boeken te maken die moderne trends onthullen die interessant zijn voor zowel een gespecialiseerd publiek als het publiek. Een van de redenen waarom 'nieuwe inkomstenstroom' halverwege de jaren 2000 zo gebruikelijk was, is dat computertechnologie en de communicatiesystemen die zich als een oerwoud eromheen hebben verspreid, een enorme verscheidenheid aan exploitatiemogelijkheden bieden, zowel in technologische extensies en in het gebruik ervan.
HET VITALE INGREDI .NT
Wanneer echter alles is gezegd en gedaan, blijft het essentiële ingrediënt in het creëren van nieuwe inkomstenstromen iets eeuwigs en ouds. Het is individuele creativiteit gekoppeld aan ondernemerschap. Inkomstenstromen worden gecreëerd door mensen die niet alleen worden bedreigd door verandering of gefascineerd zijn door het nieuwe. Ze moeten hun ogen open hebben om de kansen en de discipline en vaardigheid te zien om ideeën en begrippen om te zetten in daadwerkelijk verkoopbare producten of diensten. Het is niet verrassend dat kleine bedrijven bijzonder actief zijn geweest in de totstandkoming van het digitale tijdperk. Vrijwel elke grote naam in het veld begon als een of een paar creatieve mensen. Ze zagen, ze handelden en ze hebben als gevolg daarvan gecreëerd wat veel meer is dan een stroom. Noem het een Mississippi, een Niagara Falls van inkomsten.
BIBLIOGRAFIE
Berkowitz, Hank. 'CPA's die praktijken op het gebied van financiële dienstverlening opbouwen: bedrijven van elke omvang balanceren met succes de belangen van de klant en de druk voor nieuwe inkomsten.' Tijdschrift voor Accountancy . juli 2005.
'Het bouwen van joint ventures die werken.' Financieel beheer in de gezondheidszorg . januari 2006.
Cameron, Ben. 'De klaagzang van de ondernemer.' Amerikaans theater . november 2004.
Campbell, Anita. 'Terugkerende inkomstenstromen - hoe ze te creëren.' Trends in kleine bedrijven . 8-11-2005.
Muhlback, Richard F. en David Buntin. 'Maak gebruik van gekoppelde winsten: zet uw expertise om in inkomsten door eigenaren of advocaten te raadplegen, lezingen te geven of te schrijven.' Tijdschrift voor Vastgoedbeheer . september-oktober 2004.
