Op mijn bureau staat een decoratieve doos die tot de rand vol staat met visitekaartjes. Ik heb ze verzameld bij toevallige ontmoetingen, ASJA-conferenties , en spreekbeurten de afgelopen maanden. Ik heb een scanner voor visitekaartjes, een applicatie voor mobiele visitekaartjes en een menselijke assistent, die me allemaal kunnen helpen die namen in mijn contactenlijst te krijgen. Ik heb niet de moeite genomen omdat ik diep van binnen weet dat het meeste of alles op niets zal uitlopen.
Dus ik was meer dan geïntrigeerd om te ontdekken dat adviseur en auteur Andrew Sobel in zijn nieuwe boek aanbeveelt' Machtsrelaties ' dat de beste plaats voor al die kaarten het ronde dossier zou kunnen zijn. Zijn stelling is eenvoudig: als het om netwerken gaat, gaat kwaliteit boven kwantiteit.
'Er is een neiging om heel veel mensen te ontmoeten', zegt hij. 'Het wordt een beetje gevoed door sociale media, waar ons wordt verteld dat we grote aantallen Twitter-volgers, volgers van onze blogs, LinkedIn-connecties en Facebook-vrienden nodig hebben.' In feite, zegt hij, zijn er maar een paar beroepen waar het een voordeel kan zijn om veel, veel mensen op een oppervlakkige manier te kennen. 'Misschien als je reclame maakt voor een nachtclub,' zegt hij.
Voor zowat alle anderen, zegt hij, is het een ander verhaal. Na honderden succesvolle leidinggevenden te hebben geïnterviewd, ontdekte hij dat de meesten 25 of misschien 30 relaties konden identificeren die het verschil hadden gemaakt voor hun carrière. En ze herkenden die belangrijke relaties vanaf het begin.
wat is er gebeurd met tia maria torres echtgenoot?
Dat heeft Sobel ertoe gebracht een andere, en waarschijnlijk effectievere benadering van netwerken aan te bevelen:
1. Zoek uit wie er het meest toe doet.
Deze groep is wat Sobel de 'critical few' noemt. Of je nu een collega, klant, mentor of iemand bent die je heeft geholpen waardevolle connecties te maken, dit zijn de contacten wiens aanwezigheid in je leven duidelijk waardevol is voor je carrière. 'Als ik je zou vragen een lijst te maken van de 20 belangrijkste professionele contacten in je leven op dit moment', zegt hij. 'Het zijn die mensen.'
Als je eenmaal je kritische paar hebt geïdentificeerd, zorg er dan voor dat je regelmatig contact houdt, adviseert hij. 'Dit zijn niet de mensen naar wie je zomaar een kerstkaart moet sturen', zegt hij. 'Je zou twee of drie keer per jaar moeten praten. Je moet weten wat hun interesses zijn en daar in de buurt mee aan de slag gaan.'
2. Kies je volgende niveau.
Deze groep kan bestaan uit 50 tot 100 contacten, zegt Sobel. Dit zijn mensen die je misschien hebben geholpen of die het potentieel hebben om dit in de toekomst te doen, contacten die je misschien niet goed genoeg kent om mee om te gaan. 'Ik volg ze niet met dezelfde intensiteit op', zegt hij. 'Ik zorg ervoor dat ik mijn maandelijkse nieuwsbrief verstuur, maar misschien stuur ik ook nog wat andere interessante dingen. Als ik bijvoorbeeld word geciteerd op Inc.com, kan ik daar een link naar sturen.'
wie zijn de ouders van adam sandler?
3. Vind makkelijke manieren om iedereen erbij te betrekken.
In het geval van Sobel is 'iedereen' ongeveer 10.000 mensen. Hij stuurt ze zijn maandelijkse nieuwsbrief en aan het einde van het jaar zorgt hij ook voor een instructievideo speciaal voor hen.
4. Als je met iemand in contact wilt komen, zoek dan een manier om die persoon te helpen.
Het is gemakkelijk om aan te nemen dat een rijke en succesvolle contactpersoon al alles heeft wat hij of zij wenst en niets wil van mensen zoals jij. Als je zo denkt, kom er dan overheen, adviseert Sobel.
Het is altijd de moeite waard om de wensen en zorgen van een contactpersoon te achterhalen. De kans is groot dat u iets waardevols kunt vinden dat u kunt aanbieden. Op een evenement, herinnert hij zich, werd hij voorgesteld aan een voormalige CEO van Walmart, wat hij niet had verwacht. Alleen gelaten om te kletsen, vernam hij al snel dat een van de familieleden van de CEO aan een bepaalde medische aandoening leed. De broer van Sobel is een expert in deze toestand en kon enkele nuttige artikelen voorstellen die hij naar de CEO van Walmart stuurde.
5. Wees intrigerend.
Als je een connectie wilt maken met een nieuw contact, vooral een erg druk contact, is de snelste manier om de nieuwsgierigheid van die persoon te wekken met iets onverwachts. Sobel zag dit jaren geleden gedemonstreerd toen een vriend van hem een directeur van een groot telecommunicatiebedrijf ontmoette. In die tijd was re-engineering een rage en dat was wat Sobels vriend kwam verkopen. Maar de telecommanager onderbrak hem voordat hij begon en zei dat het bedrijf al een spraakmakend bedrijf had aangenomen en de re-engineering goed in de hand had.
Sobels vriend zweeg even en merkte toen op: 'We... gebruikt re-engineering doen.'
'Die man werd boos,' zegt Sobel grinnikend. 'Het is goed om mensen emotioneel betrokken te krijgen.' De directeur luisterde nu heel erg naar wat Sobels vriend te zeggen had.
6. Denk aan mensen, niet aan posities.
'Iedereen die dit leest, kent mensen die slim, ambitieus, gemotiveerd en interessant zijn', zegt Sobel. 'Sommige van die mensen zullen over acht of tien jaar influencers zijn. Het kunnen zelfs CEO's zijn.'
hoeveel is gravin Vaughn waard?
Het is een stuk makkelijker om iemand vroeg in de carrière van die persoon te leren kennen en een band op te bouwen, legt hij uit. 'Het is niet zo eenvoudig om in te breken in de binnenste cirkel van 50- of 60-jarige executives. Het is een stuk makkelijker om dat vermogen vroeg op te bouwen. Dus denk na over wie in je netwerk naar plaatsen lijkt te gaan en echt interessant is en maak een sterke verbinding. Zelfs als ze geen influencer worden, wordt het een interessante relatie.'
7. Geef voordat je erom vraagt.
Onlangs kreeg Sobel een lange e-mail van een klasgenoot van de business school. 'Ik had al dertig jaar niets meer van hem gehoord', zegt hij. De e-mail was een verzoek aan Sobel om te investeren in een nieuwe onderneming - in feite stond het hele businessplan in de hoofdtekst van de e-mail. 'Hij onderhield geen relatie met mij en wekte mijn nieuwsgierigheid niet op', merkt Sobel op. 'Ik denk dat hij gefaald heeft in al zijn pogingen om geld in te zamelen.'
Het ergste van alles was dat het contact de zonde had begaan om iets te vragen zonder iets te geven of aan te bieden, of zelfs maar enige zorg voor Sobel te tonen. 'Zorg ervoor dat je in die persoon hebt geïnvesteerd voordat je iets vraagt', zegt hij.
8. Wees genereus.
Dat betekent niet dat je contacten alleen moet benaderen of dingen voor ze moet doen als je er iets voor terug verwacht. 'Je kunt niet opereren met de gedachte aan wederkerigheid in gedachten', waarschuwt Sobel. 'Als je met die huurlingenhouding omgaat, zal dat blijken, en zullen mensen denken dat je een egoïstische eikel bent.'
In plaats daarvan zegt hij: 'Je moet een vrijgevige geest hebben. De beste netwerkers die ik ken, helpen graag anderen. Ze doen het altijd. En als ze ooit iets nodig hebben, vallen mensen over zichzelf heen om ze te helpen.'
Like deze post? Aanmelden hier voor Minda's wekelijkse e-mail en je zult haar columns nooit meer missen. Volgende keer: Hoe u vacatures schrijft, kunnen topkandidaten het niet laten.
