Eerste indrukken betekenen alles, vooral in de professionele wereld. Je hebt misschien maar één kans om een klant of klant te laten zien waar je voor staat. Het kan moeilijk zijn om alle belangrijke informatie die u iemand wilt laten weten in die eerste ontmoeting over te brengen, maar het is een belangrijke vaardigheid om onder de knie te krijgen als u uw netwerk en uw bedrijf succesvol wilt laten groeien.
Om je hierbij te helpen, vroegen we een groep ondernemers hoe zij aanbevelen om een goede eerste indruk te maken bij een potentiële nieuwe zakenpartner of klant en waarom. Volg hun advies om uw nieuwe contacten een duidelijke, beknopte foto van jezelf en je bedrijf.
Onderzoek uw partner of klant.
Volgens Zach Binder, mede-oprichter en voorzitter van Bel + Ivy , je moet nooit koud naar een vergadering gaan. Voordat u contact maakt met uw potentiële zakenpartner of klant, is het belangrijk om uw onderzoek naar hen te doen.
'Als je begrijpt wie ze zijn, wat ze doen en wat ze in het verleden hebben gedaan, laat je zien dat je ze goed begrijpt', zegt Binder. 'Het laat ook zien dat je om deze ontmoeting geeft en aan hen als potentiële toekomstige partner.'
Oefen je elevator pitch voordat je elkaar ontmoet.
De meeste ondernemers zijn bekend met het concept van een elevator pitch - een korte, vooraf geplande introductie die kan worden gebruikt om te netwerken, uw bedrijf te laten groeien en waardevolle professionele connecties te maken. Stephanie Wells, oprichter van Formidabele vormen , raadt u aan uw elevator pitch vóór uw vergadering door te nemen en te oefenen.
'Als je niet weet wat je tegen potentiële prospects moet zeggen, maak je een negatieve eerste indruk', legt Wells uit. 'Maar door te oefenen wat je van tevoren zegt, kun je dit gedoe voorkomen, zodat je klaar bent om je bedrijf op de markt te brengen.'
bret baier netto waarde 2016
Leg het probleem uit dat je oplost.
In een tijd waarin mensen overspoeld worden met informatie, moeten ondernemers ter zake komen als ze willen opvallen, zegt Kevin Leyes, oprichter en CEO van Teamwetten .
'Begin altijd met welk probleem je startup oplost en welke bijdrage je levert aan de samenleving', vult Leyes aan. 'Hoe maak jij het verschil in de wereld?'
is ray william johnson getrouwd?
Pronk met uw resultaten en hoe u deze bereikt.
Partners en klanten zijn graag getuige van resultaten, maar ze willen ook weten hoe het werk wordt gedaan, zegt Amine Rahal, oprichter van Kleine Draak Media . Het zit in de menselijke natuur om te willen weten hoe je van punt A naar punt B kunt komen -- vooral in het bedrijfsleven, waar tijd geld is.
'Vertel partners over de passie die uw bedrijf samenbrengt, de cultuur die u hebt gecreëerd die de toon zet voor het werk dat u doet en de missie en visie die uw resultaten bepalen', zegt Rahal.
Luister naar ze.
Rana Gujral, CEO van Gedragssignalen , herinnert ondernemers eraan dat de simpele handeling van luisteren naar uw potentiële klant of partner een lange weg kan gaan.
'Te vaak zijn we allemaal in ons hoofd als we iemand voor het eerst ontmoeten, gefocust op het al dan niet maken van een goede indruk', zegt Gujral. 'Ik raad aan om aanwezig te zijn en te luisteren. Als je luistert, kun je hun naam behouden en wat ze je over zichzelf vertellen.
Wees authentiek en enthousiast.
Als je wilt dat een potentiële klant je aardig vindt, laat hem dan zien hoe enthousiast je bent over de mogelijkheid om met hem samen te werken.
'Nieuwe klanten willen weten dat je ze waardeert', zegt Kelley Weaver, CEO van Melrose PR . 'Authentiek enthousiasme geeft aan dat je de tijd en moeite zult steken om niet alleen de vakjes aan te vinken, maar er ook alles aan doet om de klanttevredenheid te waarborgen.'
Spiegel hun toon en lichaamstaal.
In persoonlijke ontmoetingen is 'spiegelen' een psychologische truc die je helpt om op subtiele wijze aspecten van andermans verbale of non-verbale gedrag na te bootsen, legt Andy Karuza, CEO van FenSense . Om dit te doen, observeer en reflecteer zorgvuldig hoe de andere persoon spreekt en zijn lichaamstaal gebruikt - en reflecteer het vervolgens naar hen.
'Als iemand kalm is en langzaam praat, moet je gesprek langzaam en zelfverzekerd zijn', zegt Karuza. 'Als iemand ontspannen is, moet jij ontspannen zijn. Als de klant een praatje wil maken, doe jij dat ook.'
hoe lang is alberto del rio
Toon je passie.
Een van de beste manieren om indruk te maken op nieuwe klanten is om ze te laten zien hoe gepassioneerd iedereen in je organisatie is over het werk dat ze doen, zegt Kasey Kaplan, oprichter van KWK Studio .
'Als klanten passie vermengd met vaardigheid zien, krijgen ze vertrouwen in uw vermogen om de gewenste resultaten uit te voeren en te leveren', zegt Kaplan.
