Wat is een elevatorpitch? 'Het is het zeldzame vermogen om de interesse en verbeeldingskracht vast te leggen van iemand die je net hebt ontmoet - in ongeveer de tijd die het jullie beiden zou kosten om een lift in te gaan, naar de lobby te gaan en dan samen de foyer van het kantoorgebouw over te steken. '
Die definitie is van Mark Wiskup, auteur van De it-factor: wees degene die mensen leuk vinden, naar luisteren en onthouden . Dit is waarom elevator pitches volgens Wiskup zo belangrijk zijn: 'Geweldige communicators, degenen die altijd snel en sterk met anderen in contact komen, weten hoe ze de essentie van hun boodschap kunnen overbrengen - beknopt en op een gedenkwaardige manier - al dan niet er is een lift in zicht.'
Effectieve elevator pitches, schrijft Wiskup, zijn 'memorabel, levendig en uniek voor je stem en de manier waarop je praat'.
Als je eenmaal weet hoe je je elevator pitch moet geven, kun je die altijd gebruiken, zegt Wiskup: 'op brancheconferenties, op netwerkbijeenkomsten in de gemeenschap, op voetbal- of Little League-velden, of op bestuursvergaderingen in de kerk.'
Er zijn veel methoden die u kunt gebruiken om een pitch op te bouwen - hier leest u bijvoorbeeld hoe u veel voorkomende obstakels kunt overwinnen - maar vandaag zal ik de vierstappenaanpak van Wiskup met u delen:
1. Beschrijf uw bedrijf zonder (zelfs niet een beetje) jargon
'De eerste woorden die in je elevator pitch uit je mond komen, moeten een korte en gedenkwaardige beschrijving van je bedrijf zijn', schrijft Wiskup.
Makkelijk, toch? Niet zo snel! 'Hier komt het moeilijkste: ik ga je vragen om al het vakjargon in je beschrijving uit te sluiten', want jargon 'vernietigt je vermogen om boeiend en uniek te zijn.'
Dat betekent het vermijden van acroniemen, corporate-speak of tech talk. Chris O'Leary, nog een expert op het gebied van elevator pitch , adviseert dat uw pitch gemakkelijk moet worden begrepen door 'uw grootouders, uw echtgenoot of uw kinderen'.
En je moet wegblijven van abstracte concepten; kies in plaats daarvan voor concrete afbeeldingen. Zo betekent 'kwaliteit' op zich niet veel; mijn gevoel voor hoe het is, kan koel en blauw zijn, terwijl het jouwe vierkant, grimmig en wit kan zijn. Maar vervang het woord door een meer tastbare beschrijving - 'Deze oplossing zal reparaties met 45 procent verminderen' - en plotseling komt het concept tot leven.
2. Focus op uw klanten/klanten/publiek
Beschrijf wat u voor uw klanten doet (of die klanten nu betalende klanten zijn of mensen die u in uw organisatie bedient) in duidelijke en duidelijke taal.
Een effectieve pitch richt zich altijd op de behoeften en zorgen van het publiek en beantwoordt de klassieke vragen: 'Wat betekent dit voor mij?' en 'Hoe kan dit mij helpen?'
hoe oud is roger howarth?
Een interne communicatiemanager die ik ken, beschrijft bijvoorbeeld wat ze op deze manier doet: 'Ik help leiders [haar klanten] zo te communiceren dat werknemers begrijpen hoe ze hun werk moeten doen om het succes van ons bedrijf te ondersteunen.'
3. Vertel een verhaal over hoe je een uitdaging hebt helpen overwinnen
De derde stap van Wiskup is deze: 'Lancering in een enkel, zeer specifiek probleem of probleem waarmee je een enkele klant hebt geholpen.' Natuurlijk is één enkel voorbeeld niet alles wat u doet, maar specifiek zijn helpt uw werk tot leven te brengen.
Een deel van je verhaal moet benadrukken wat het meest opmerkelijk is. Merriam-Webster definieert: opmerkelijk als 'waardig om opgemerkt te worden of waarschijnlijk vooral opgemerkt te worden als ongewoon of buitengewoon.' En marketinggoeroe Michael Katz raadt je aan om datgene te identificeren dat zo interessant, of ongebruikelijk of creatief is aan wat je doet, dat je publiek je zal herinneren.
4. Sluit af door het succesvolle resultaat van uw inspanningen te delen
'Als je een enkel probleem of probleem beschrijft dat je product of dienst voor een klant oplost, vertel je luisteraars dat je de investering die anderen in je doen waard bent', schrijft Wiskup. 'Het succesvol oplossen van een probleem of probleem van een klant geeft je instant geloofwaardigheid, die je nooit kunt bereiken door simpelweg marketingslogans te reciteren.'
Wiskup deelt dit voorbeeld van een elevator pitch die zijn formule in vier stappen volgt:
Stap 1: Wij zijn accountants.
Stap 2: Wij zorgen ervoor dat u uw jaarrekening begrijpt. We willen dat het proces van het factureren van uw klanten en het betalen van de rekeningen van leveranciers elke maand ertoe leidt dat u geld verdient, in plaats van u voortdurend onrendabele kopzorgen te bezorgen.
Stap 3: We doen veel dingen, maar hier is een goed voorbeeld. Vorige week lieten we een klant zien dat zijn bedrijf ten onrechte twee verschillende leveranciers gebruikte om hetzelfde te kopen voor verschillende kantoren, in plaats van de leveranciers te laten strijden om één grote bestelling tegen een lagere prijs.
Stap 4: Die verandering zal het bedrijf van onze klant alleen al in het volgende kwartaal $ 100.000 besparen.
Je merkt misschien dat de formule van Wiskup een elevator pitch creëert die langer is dan normaal. Wiskup is van mening dat geweldige elevator pitches 'lopen tot vijf zinnen of zelfs langer. Zolang je elevator pitch goed, goed doordacht en meeslepend is, zullen je luisteraars je de tijd en aandacht geven die je verdient.'
