Of je kunt geen financiering van buitenaf krijgen of je wilt het niet. Hoe dan ook, je bent aan het bootstrappen en moet je bedrijf laten groeien met alleen je eigen middelen. Josiah Humphrey, mede-oprichter en co-CEO van app-ontwikkelingsbureau Appster , doet het al sinds 2011, toen hij en medeoprichter Mark McDonald het bedrijf startten. Ze doen iets goed: Appster kan bogen op meer dan $ 1 miljoen per maand aan runrates zonder ooit externe financiering te hebben opgehaald. Hier is Humphrey's advies over hoe je kunt groeien met een klein budget.
1. Verkoop het voordat je het haalt.
Humphrey wijst naar Microsoft, dat werd geboren toen Bill Gates het idee had voor een pc-upgradesysteem waarvan hij beweerde dat hij het kon leveren voordat er zelfs maar een code was geschreven. Ook Appster was een idee dat werd verkocht voordat de infrastructuur werd gebouwd. In plaats van een team van ontwikkelaars in dienst te nemen - wat veel kapitaal zou hebben gekost - begonnen Humphrey en McDonald met het bouwen van een website om interesse in het bedrijf te wekken.
2. Voer uw idee uit met een test met een laag risico.
Je hebt misschien een geweldig product, maar tenzij je het kunt verkopen, heb je geen bedrijf. Test de wateren met een website en een goedkope Google AdWords-campagne om te zien wat voor soort aandacht je kunt trekken en of het lijkt alsof je genoeg tractie kunt krijgen om in leven te blijven.
3. Zoek een bedrijf om mee samen te werken.
In plaats van duur talent aan te nemen of zwaar te investeren in productie, gaat u samenwerken met een gevestigd bedrijf; haar producten of diensten verkopen terwijl u de branche leert kennen. 'Je moet creatief zijn, en als je kunt uitbesteden of kunt samenwerken met iemand die die infrastructuur heeft en dan langzaam het bedrijf vervangt, hoef je het geld niet uit te geven', zegt hij.
ty pennington netto waarde 2015
4. Gebruik goedkope of gratis marketing.
Humphrey biedt deze ideeën:
- LinkedIn is een goede plek om mensen in uw branche te vinden en met hen in contact te komen.
- Iemands e-mailadres nodig? Gebruik de Thrust.io Anymail finder, waar u de naam en het domein van een persoon kunt invoeren om waarschijnlijke adressen te ontvangen.
- Start een bijeenkomst voor mensen die geïnteresseerd zijn in uw branche en gebruik vervolgens de contactgegevens van deelnemers om een database te vullen die u kunt gebruiken om mensen whitepapers, nieuwsbrieven en toegang tot uw blog of andere waardevolle inhoud aan te bieden.
- Gastpost op de blog van een ander bedrijf. Het is een geweldige manier om verkeer naar uw site te leiden.
U kunt ook gebruikmaken van de prospect- of klantenlijst van een ander bedrijf in ruil voor het geven van gratis producten aan mensen op de lijst, of via een soort van cross-promotionele overeenkomst. 'Misschien is het een nieuw soort tandenborstel,' zegt Humphrey. 'Je zou kunnen praten met tandartsen met databases in je stad en zeggen: 'We hebben deze nieuwe tandenborstel die we willen weggeven aan je database.'
5. Betaal jezelf zo min mogelijk.
Als je zonder salaris kunt leven, investeer dan het geld dat je verdient terug in het bedrijf. Humphrey en McDonald vonden elk een manier om te leven van $ 350 per week toen het bedrijf nieuw was. 'Als je het niet nodig hebt, stop dat geld dan weer in marketing, om het personeelsbestand te laten groeien en meer mensen aan te trekken die meer waarde kunnen toevoegen', zegt hij.
6. Wees creatief om uw uitgaven laag te houden.
Heeft u een gloednieuw kantoor nodig voor $ 4.000 per maand wanneer u vanuit huis kunt werken en dat geld kunt besteden aan marketing en verkoop? Heb je een bureaustoel van $ 500 nodig als je wat oude meubels kunt gebruiken om rond te komen? Stel alle uitgaven uit die niet direct bijdragen aan de inkomsten.
7. Betaal talent met eigen vermogen.
Het is moeilijk om toptalent aan te trekken als je krap bij kas zit. Betaal in plaats daarvan personen die gepassioneerd zijn over uw visie met een percentage van het eigendom van het bedrijf. 'Je moet het natuurlijk in evenwicht houden, omdat je jezelf als oprichter niet te veel wilt verdunnen, maar het zou een heel, heel goede manier kunnen zijn om mensen te motiveren', zegt Humphrey. 'Je moet iets hebben dat echt inspirerend is waar mensen achter willen staan.'
