Invloed is macht. Het maakt niet uit wie je bent, waar je werkt of wat je professionele doelen zijn, het bereiken van meer invloed op de werkplek is van cruciaal belang voor succes. Invloed krijgen op een team kan je helpen om effectiever samen te werken. Door invloed te krijgen in een toezichthoudende functie kunt u meer gerespecteerd en gewaardeerd worden. Door invloed te krijgen tijdens een vergadering, is de kans groter dat uw stem wordt gehoord en erkend.
Invloed heeft talloze voordelen, maar het verkrijgen van die invloed, zoals het leren van een vaardigheid, kost tijd en moeite. Gelukkig zijn er veel strategieën die je kunt gebruiken om deze eigenschap te cultiveren.
1. Bouw vertrouwen op met uw collega's. Invloed wordt het vaakst en het gemakkelijkst overgedragen via vertrouwen. Pas als een collega je vertrouwt, staat hij of zij open voor jouw invloed. Als u zich in een hogere positie in de hiërarchie van het bedrijf bevindt, is het mogelijk om een vraag over te brengen of een taak toe te wijzen die door uw werknemer moet worden uitgevoerd, maar echte invloed suggereert een vrije wilscomponent. Als u dezelfde taak zou hebben toegewezen, maar geen hogere autoriteit had, zou uw werknemer dan nog steeds naar u luisteren en geloven dat de taak noodzakelijk is om uit te voeren?
Deze hypothese is misschien niet relevant voor uw situatie, maar ongeacht uw positie in vergelijking met de posities van uw collega's, als u een gezonde en invloedrijke werkrelatie wilt, zult u vertrouwen moeten kweken. De gemakkelijkste manier om dat te doen is om open en eerlijk te zijn, wat er ook gebeurt. Geef je mening, maak je zorgen bekend en bewaar geen geheimen. Zo simpel is het.
2. Cultiveer betrouwbaarheid door consistentie. Inconsistentie is de snelste manier om je reputatie te ruïneren. Consistentie daarentegen is traag maar zeker - als u uw taken effectief en op tijd uitvoert, dag na dag, zullen mensen uiteindelijk op u gaan vertrouwen. Hetzelfde geldt wanneer u een consistente stijl van leiderschap toepast, consistente verwachtingen stelt aan uw medewerkers en consistente beloningen geeft voor goed werk. Mensen zullen op je gedrag gaan vertrouwen en verwachten dat je een consistente artiest bent.
natalie morales vermogen forbes
Die consistentie is essentieel voor het opbouwen van invloed. Anders krijg je een sfeer van onvoorspelbaarheid over je, en mensen zullen niet weten of ze je suggesties moeten vertrouwen of betwisten. Als je consequent door dezelfde principes wordt gemotiveerd, zullen mensen erop vertrouwen dat je ideeën solide en betrouwbaar zijn als een verlengstuk, en dat zal het gemakkelijker maken om mensen aan je kant te krijgen. Consistentie is vooral belangrijk als je in een lagere positie zit, omdat het een zekere mate van toewijding laat zien.
3. Wees assertief, niet agressief. Assertief zijn is de enige manier om uw ideeën onder de aandacht te brengen, vooral wanneer u met anderen concurreert om zichtbaarheid, zoals in een vergadering. Er is echter een verschil tussen assertief en agressief zijn. U moet uw gedachten en ideeën met een hoge mate van vertrouwen presenteren, waarbij u uw overtuigingen aangeeft, maar een buitensporige mate van vertrouwen kan worden aangezien voor onnodige arrogantie, wat uw waargenomen autoriteit in gevaar brengt. Ga voorzichtig te werk, vooral als je niet bekend bent met je publiek of als je je mening geeft over een gebied dat buiten je expertise ligt.
Deze assertiviteit zou zich als een algemene kwaliteit moeten uitstrekken tot al uw interacties, ongeacht of u met werknemers boven, onder of op uw niveau spreekt, en ongeacht het gespreksformaat. Assertief zijn, zolang je echt gelooft in wat je zegt, is een manier om een autoriteitsreputatie op te bouwen en het vermogen te verwerven om je collega's en werknemers te beïnvloeden.
4. Wees flexibel. Flexibiliteit is ook belangrijk. Hoewel dit misschien in strijd lijkt te zijn met de noodzaak om assertief te zijn - het is tenslotte moeilijk om jezelf volledig te laten gelden als je openstaat voor het veranderen van je mening - te streng of onvermurwbaar in je overtuigingen zal tegen je werken. In dit geval zullen mensen je gaan zien als een koppige, onwrikbare monoliet, niet in staat om in iemand anders dan jezelf te geloven. Dit kan het respect dat mensen voor u hebben verminderen en uw algehele invloed in gevaar brengen.
Werk in plaats daarvan actief om uw flexibiliteit te tonen terwijl u vasthoudt aan uw overtuigingen. Onderhandelingen en compromissen zijn vaak de beste manieren om dit te doen. Blijf onbuigzaam in uw overtuigingen wanneer iemand u tegenspreekt, maar werk samen met hen om een wederzijds aanvaardbare oplossing te vinden. Als mensen denken dat je flexibel bent, zullen ze eerder naar je luisteren, zelfs als ze van zichzelf koppig zijn.
5. Wees persoonlijk. Een beetje persoonlijkheid gaat een lange weg, vooral als je probeert om invloed op de werkplek op te bouwen. Dit is vooral belangrijk als je in een hogere functie zit, als baas of leidinggevende. Als je jezelf isoleert, of je vermeende autoriteit probeert op te bouwen door afstand te nemen van de anderen, kan dit alleen maar dienen om je te vervreemden en je in een positie te plaatsen waarin je met wantrouwen of zelfs wrok wordt bekeken.
Ga in plaats daarvan uit van uw manier om persoonlijke uitwisselingen met uw werknemers en collega's te hebben. Je hoeft geen vriendschappen op te bouwen, maar er is geen reden waarom je elkaar niet zou kunnen leren kennen. Persoonlijke werkrelaties zijn belangrijk voor het cultiveren van teamgevoel, en als mensen u zien als een andere persoon in het team, zullen ze meer ontvankelijk zijn wanneer u uw ideeën of meningen bekendmaakt. De sleutel hier is om onvolmaakt, benaderbaar en menselijk te lijken.
6. Focus op acties in plaats van ruzie. Invloed proberen op te bouwen door middel van woorden is zinloos. Zelfs een leider met een perfecte dictie en een achtergrond in retorische strategie kan niet hopen de invloed van zijn of haar collega's te winnen door middel van toespraken en argumenten alleen. Als je invloed wilt opbouwen op de werkplek, moet je je acties uitspreken, of op zijn minst de acties en geschiedenis hebben om een back-up te maken van wat je ook zegt.
Een deel hiervan komt in het spel wanneer u consistentie opbouwt. Consistent hard werken en constant goede resultaten behalen, laat mensen zien dat je in staat bent om de wandeling te lopen. Het demonstreren van uw ideeën door middel van echte voorbeelden is de volgende stap in dit proces. In plaats van te discussiëren over hoe uw structuur in theorie zal werken, moet u het op de proef stellen. Tonen in plaats van vertellen.
7. Luister naar anderen. Onthoud ten slotte dat invloed tweerichtingsverkeer is. Hoe meer u in de mensen om u heen gelooft en hun ideeën in uw visie opneemt, hoe meer zij in uw ideeën zullen geloven en deze in hun werkgewoonten zullen opnemen. Als je zo'n relatie met je collega's en medewerkers wilt opbouwen, moet je eerst luisteren. Luister naar ieders mening en moedig mensen aan om hun mening te geven, vooral als ze niet vaak hun mening geven. Neem de tijd om ieders mening te respecteren en erkennen, en laat mensen weten dat je ze waardeert.
Dit schept een sfeer van wederzijds vertrouwen, wederzijds respect en onderling teamwork. Als jij het initiatief neemt om deze omgeving op te bouwen, zullen ze je als leider gaan zien, en als resultaat zal je mening natuurlijk worden gehoord, erkend en gerespecteerd.
Invloed is een buitengewone troef in de professionele wereld, maar onthoud dat je doel hier zou moeten zijn om meer gerespecteerd te worden op de werkplek, niet om de kans te vergroten dat anderen je bieden. De ene is een respectabele reis naar meer bekendheid en productiviteit, terwijl de andere gewoon een machiavellistische powertrip is.
