In het begin van mijn carrière, toen ik worstelde om mijn bedrijf te starten, maakte ik een lijst van alle accounts die ik wilde verkopen. Sommige, dat geef ik toe, waren ver buiten mijn bereik, en tot mijn ontsteltenis verspilden ze geen tijd om me dat te vertellen.
Als je in het ondernemerschapsspel zit, kun je maar beter wennen aan het woord 'nee'. Als het starten van een bedrijf gemakkelijk was, zou iedereen erin willen. (Er zijn er al te veel!) Afwijzing helpt de zwakkeren uit te schakelen. In mijn geval dwongen die vroege afwijzingen me om echt naar mijn potentiële klanten te luisteren en erachter te komen wat ik moest doen om nee te veranderen, dankzij waar teken ik?
Je ontkomt niet aan afwijzing, heb ik geleerd. Maar je kunt het loslaten. Hier zijn enkele oefeningen die me veel hebben opgeleverd:
- Ontleed gedachten onder de microscoop. Wat zeg je tegen jezelf als je voor een uitdaging staat? ik ben niet goed. . . dit is te moeilijk . . . Ik zal het nooit halen. . .? Laat negatieve zelfpraat je houding niet saboteren.
- Identificeer realistische angsten. Voor wie ben je bang? Wat kan er mis gaan? Wie heeft de macht om je af te wijzen? Waarom zou die persoon nee zeggen? De antwoorden helpen je om je beste aanbod voor te bereiden, en als je ze onder ogen ziet, kun je je kalmte bewaren.
- Focus op het moment. Houd je perspectief. Afwijzing duurt maar een moment, en als het eenmaal voorbij is, kun je doorgaan naar de volgende gelegenheid.
- Wees assertiever. De meeste angsten voor afwijzing berusten op het verlangen naar goedkeuring van andere mensen. Baseer je eigenwaarde niet op hun mening. Leer om je eigen behoeften (op de juiste manier) te uiten en zeg nee tegen verzoeken als je echt niet kunt helpen.
- Analyseer elke mislukking, maar wentel je er nooit in. Harry Truman zei ooit: zodra ik me realiseer dat ik een verdomde dwaze fout heb gemaakt, haast ik me naar buiten en maak ik nog een. Falen is een toestand die we allemaal ervaren. Het is onze reactie op onze mislukkingen die winnaars van verliezers onderscheidt.
- rationaliseer de pijn niet weg. Afgewezen voor financiering? Contract niet gekregen? Afgewezen voor financiering? Een topmedewerker verloren aan een grote concurrent? Laat je waarde niet door anderen worden bepaald. Ga terug in het spel. Het is geen permanente aandoening; het is een tegenvaller op korte termijn.
Tien tegenslagen zijn de gangbare prijs voor elke waardevolle overwinning. Kijk naar de Major League Baseball-stand aan het einde van elk seizoen: van de 30 teams halen er slechts acht de play-offs en slechts één wint de World Series. Zijn die jaarstanden het einde van de wereld voor de 29 verliezers? Nauwelijks.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock en Richard Burton wonnen nooit een Oscar. Babe Ruth is nooit uitgeroepen tot Meest Waardevolle Speler. Thomas Jefferson, John Quincy Adams en Andrew Jackson verloren allemaal de verkiezingen voor het presidentschap voordat ze er een wonnen. verliezers? Nee. Legenden.
De moraal van Mackay: Raak niet neerslachtig als je bent afgewezen. Gewoon je vaardigheden perfectioneren!
