Op zoek naar VC's of engelen voor de hoofdstad om uw start-up naar een hoger niveau te tillen? Ga voorzichtig te werk - niet alle beleggers zijn gelijk geschapen. In feite zijn er een handvol kenmerken waar u op moet letten wanneer u op zoek bent naar potentiële geldschieters.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO en oprichter van ClearStory-gegevens , een in Palo Alto gevestigd bedrijf dat niet-technische zakelijke gebruikers helpt om informatie uit interne en externe bronnen van big data te halen, begrijpt de voordelen die voortvloeien uit het werken met de juiste soorten investeerders - haar bedrijf heeft $ 9 miljoen aan financiering van Kleiner afgesloten Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz en Google Ventures, maar het is meer dan het geld dat ze op prijs stelt. Ze is ook een angel-investeerder in verschillende start-ups in Silicon Valley, zit in het bestuur van verschillende anderen en heeft een scherp oog voor wat bedrijven in een vroeg stadium het meest nodig hebben.
Voordat je tekent bij een investeerder die mogelijk een deel van je toekomst bezit, zegt Shahani-Mulligan dat je naar deze kwaliteiten moet zoeken:
1. Bedrijfservaring
jo anne worley netto waarde
Veel beginnende ondernemers zijn misschien ingenieurs die een geweldig technisch idee hebben dat ze uitwerken, maar die geen ervaring hebben met het runnen van een bedrijf.
'Van een technologie naar een product naar een succesvol bedrijf gaan, zijn drie heel verschillende dingen', zegt ze.
Doorgewinterde ondernemers kunnen je dingen leren zoals hoe je naar de markt gaat, je idee omzet in een product, een perfecte match vindt op de markt, klantvalidatie krijgt en je eerste paar accounts sluit.
'Dat soort ervaring is echt van onschatbare waarde voor de begindagen, omdat de teams meestal bezig zijn met het coderen en bouwen van de technologie en niet per se nadenken over de verkoop- en marktimplicaties van wat ze bouwen', zegt ze.
2. Domeinexpertise
Beleggers die daadwerkelijk enige expertise in uw vakgebied hebben, hebben de markt volwassen zien worden en kunnen relevante input bieden bij het bouwen van uw technologie of product.
'Investeerders hebben zonder domeinexpertise is oké, maar het is niet zo'n rijke ervaring omdat ze de technologie die je probeert te bouwen niet noodzakelijkerwijs kunnen spreken of volledig kunnen begrijpen of waarderen, tenzij ze de laatste generatie ervan hebben gezien', zegt ze. zegt.
3. Hulp bij het werven van talent
is tom skilling homo?
Uw succes hangt af van uw vermogen om geweldige mensen te werven, vooral de eerste 20 of 30 leden van uw team. Investeerders met robuuste netwerken kunnen niet alleen helpen bij het invullen van posities in alle functies en niveaus van het bedrijf, ze kunnen u ook veel geld besparen bij het werven van dollars.
'Een van onze bestuursleden is van Kleiner Perkins - hij is een ex-VP van engineering bij Twitter en hij heeft een geweldig netwerk van technisch talent', zegt ze. 'Google Ventures zorgt er ook voor dat veel mensen Google verlaten en ze onze kant op sturen als mensen op zoek zijn naar hun volgende ding en dat geeft je gewoon een rijke stroom van mensen die zeer geschikt zijn voor technische functies', zegt ze.
4. Langetermijnvisie
Terwijl sommige investeerders meer bezig zijn met het bereiken van zakelijke doelen op korte termijn, kunnen de beste geldschieters een bredere kijk hebben en waarderen hoe u probeert de markt te veranderen of een ruimte te verstoren.
'Je hebt investeerders nodig die het geduld hebben om de eerste twee jaar van de ontwikkeling van de technologie te hebben meegemaakt en daarna de marktverstoringsfase ingaan, dus het zijn echt mensen die begrijpen hoe ze de kortetermijndoelstellingen van het bedrijf in evenwicht kunnen brengen met de langetermijnvisie en wat er nodig is om de visie waar te maken', zegt ze. 'De ontwrichting op de lange termijn is echt wat gigantische bedrijven creëert.'
5. Een echte partner
Dit is wat u niet wilt: een relatie met uw investeerders waarin u alleen aan hen rapporteert. In plaats daarvan moet u voortdurend communiceren met bestuursleden en investeerders die regelmatig aan u en uw bedrijf denken en dagelijks met u samenwerken.
'Ik voel me gelukkig, dat is wat we hebben. We hebben een zeer hechte samenwerking met onze drie investeerders en we communiceren elke week, elke dag constant en het is geweldig om dat te hebben', zegt ze.
Weet u niet waar u moet beginnen met het zoeken naar financiering? Bekijk Hoe u Angel Investors kunt vinden en hoe u durfkapitalisten achter u aan laat komen.
