Dit artikel maakt deel uit van een serie over het schrijven van een goed businessplan.
De Concurrentieanalyse deel van uw bedrijfsplan is gewijd aan het analyseren van uw concurrentie - zowel uw huidige concurrentie als potentiële concurrenten die uw markt zouden kunnen betreden.
Elk bedrijf heeft concurrentie. Inzicht in de sterke en zwakke punten van uw concurrentie - of potentiële concurrentie - is van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat uw bedrijf overleeft en groeit. Hoewel u geen privédetective hoeft in te huren, moet u uw concurrentie regelmatig grondig beoordelen, zelfs als u alleen van plan bent een klein bedrijf te runnen.
Kleine bedrijven kunnen zelfs bijzonder kwetsbaar zijn voor concurrentie, vooral wanneer nieuwe bedrijven een markt betreden.
Concurrentieanalyse kan ongelooflijk ingewikkeld en tijdrovend zijn... maar dat hoeft niet zo te zijn. Hier is een eenvoudig proces dat u kunt volgen om de sterke en zwakke punten van uw concurrentie te identificeren, analyseren en bepalen.
Profiel huidige concurrenten
Ontwikkel eerst een basisprofiel van elk van uw huidige concurrenten. Als u bijvoorbeeld van plan bent een winkel voor kantoorbenodigdheden te openen, heeft u mogelijk drie concurrerende winkels in uw markt.
Online retailers zullen ook voor concurrentie zorgen, maar het grondig analyseren van die bedrijven zal minder waardevol zijn, tenzij u ook besluit dat u kantoorbenodigdheden online wilt verkopen. (Hoewel het ook mogelijk is dat zij, of bijvoorbeeld Amazon, uw echt wedstrijd. Alleen jij kunt dat bepalen.)
Om het proces gemakkelijker te maken, houdt u zich aan het analyseren van bedrijven waarmee u rechtstreeks concurreert. Als u van plan bent een accountantskantoor op te richten, gaat u de concurrentie aan met andere accountantskantoren in uw regio. Als u van plan bent een kledingwinkel te openen, gaat u de concurrentie aan met andere kledingwinkels in uw regio.
Nogmaals, als je een kledingwinkel runt, concurreer je ook met online retailers, maar er is relatief weinig dat je aan dat soort concurrentie kunt doen, behalve op andere manieren hard werken om te concurreren: geweldige service, vriendelijke verkopers, handige openingstijden, echt begrip uw klanten, enz.
hoe lang is mikey williams vader
Zodra u uw belangrijkste concurrenten hebt geïdentificeerd, beantwoordt u deze vragen over elke concurrent. En wees objectief. Het is gemakkelijk om zwakke punten in uw concurrentie te identificeren, maar minder gemakkelijk (en veel minder leuk) om te herkennen waar ze mogelijk beter kunnen presteren dan u:
- Wat zijn hun sterke punten? Prijs, service, gemak, uitgebreide inventaris zijn allemaal gebieden waar u kwetsbaar kunt zijn.
- Wat zijn hun zwakke punten? Zwakke punten zijn kansen waarvan u van plan bent te profiteren.
- Wat zijn hun basisdoelstellingen? Willen ze marktaandeel winnen? Proberen ze premium klanten te veroveren? Bekijk uw branche door hun ogen. Wat proberen ze te bereiken?
- Welke marketingstrategieën gebruiken ze? Kijk naar hun advertenties, public relations, enz.
- Hoe kun je marktaandeel wegnemen van hun bedrijf?
- Hoe zullen ze reageren als je de markt betreedt?
Hoewel deze vragen misschien veel werk lijken om te beantwoorden, zou het proces in werkelijkheid vrij eenvoudig moeten zijn. U zou al een gevoel moeten hebben voor de sterke en zwakke punten van de concurrentie... als u uw markt en uw branche kent.
Om informatie te verzamelen, kunt u ook:
- Bekijk hun websites en marketingmateriaal. De meeste informatie die u nodig heeft over producten, diensten, prijzen en bedrijfsdoelstellingen moet direct beschikbaar zijn. Als die informatie niet beschikbaar is, heeft u mogelijk een zwak punt vastgesteld.
- Bezoek hun locaties. Kijk eens rond. Bekijk verkoopmateriaal en promotiemateriaal. Laat vrienden langskomen of bellen om informatie te vragen.
- Evalueer hun marketing- en reclamecampagnes. Hoe een bedrijf adverteert, creëert een geweldige kans om de doelstellingen en strategieën van dat bedrijf te ontdekken. Advertenties moeten u helpen snel te bepalen hoe een bedrijf zichzelf positioneert, aan wie het verkoopt en welke strategieën het gebruikt om potentiële klanten te bereiken.
- Bladeren. Zoek op internet naar nieuws, public relations en andere vermeldingen van uw concurrentie. Zoek blogs en Twitter-feeds, evenals recensies en aanbevelingssites. Hoewel de meeste informatie die u vindt anekdotisch is en gebaseerd is op de mening van slechts een paar mensen, kunt u op zijn minst een idee krijgen van hoe sommige consumenten uw concurrentie zien. Bovendien kunt u vooraf worden gewaarschuwd over uitbreidingsplannen, nieuwe markten die ze willen betreden of wijzigingen in het management.
Houd er rekening mee dat concurrentieanalyse meer doet dan u helpen uw concurrentie te begrijpen. Concurrentieanalyse kan u ook helpen bij het identificeren van wijzigingen die u moet aanbrengen in: jouw bedrijfsstrategieën. Leer van de sterke punten van de concurrent, profiteer van de zwakke punten van de concurrent en pas dezelfde analyse toe op uw eigen bedrijfsplan.
U zult misschien verrast zijn door wat u over uw bedrijf kunt leren door andere bedrijven te evalueren.
Identificeer potentiële concurrenten
Het kan moeilijk zijn om te voorspellen wanneer en waar nieuwe concurrenten kunnen opduiken. Zoek om te beginnen regelmatig naar nieuws over uw branche, uw producten, uw diensten en uw doelmarkt.
Maar er zijn andere manieren om te voorspellen wanneer concurrentie u kan volgen in een markt. Andere mensen zien misschien dezelfde kans die jij ziet. Denk aan uw bedrijf en uw branche, en als de volgende voorwaarden bestaan, kunt u te maken krijgen met concurrentie die de weg op gaat:
- De industrie heeft relatief hoge winstmarges
- De markt betreden is relatief eenvoudig en goedkoop and
- De markt groeit - hoe sneller deze groeit, hoe groter het risico op concurrentie
- Vraag en aanbod zijn uitgeschakeld - het aanbod is laag en de vraag is hoog
- Er is heel weinig concurrentie, dus er is genoeg 'ruimte' voor anderen om de markt te betreden
Als het bedienen van uw markt eenvoudig lijkt, kunt u er in het algemeen vanuit gaan dat concurrenten uw markt zullen betreden. Een goed businessplan anticipeert en houdt rekening met nieuwe concurrenten.
Destilleer nu wat u hebt geleerd door deze vragen in uw bedrijfsplan te beantwoorden:
- Wie zijn mijn huidige concurrenten? Wat is hun marktaandeel? Hoe succesvol zijn ze?
- Op welke markt richten huidige concurrenten zich? Richten ze zich op een specifiek type klant, op het bedienen van de massamarkt of op een bepaalde niche?
- Groeien concurrerende bedrijven of schalen ze hun activiteiten terug? Waarom? Wat betekent dat voor uw bedrijf?
- Hoe zal uw bedrijf zich onderscheiden van de concurrentie? Welke zwakke punten van concurrenten kunt u uitbuiten? Welke sterke punten van concurrenten moet je overwinnen om succesvol te zijn?
- Wat gaat u doen als concurrenten uit de markt vallen? Wat gaat u doen om van de gelegenheid gebruik te maken?
- Wat gaat u doen als nieuwe concurrenten de markt betreden? Hoe ga je reageren op nieuwe uitdagingen en deze overwinnen?
De Concurrentieanalyse sectie voor ons fietsverhuurbedrijf zou zoiets als dit kunnen beginnen:
Primaire concurrenten
Onze dichtstbijzijnde en enige concurrentie zijn de fietsenwinkels in Harrisonburg, VA. Onze volgende naaste concurrent bevindt zich op meer dan 100 mijl afstand.
De fietsenwinkels in de stad zullen sterke concurrenten zijn. Het zijn gevestigde bedrijven met een uitstekende reputatie. Aan de andere kant bieden ze apparatuur van inferieure kwaliteit en hun locatie is aanzienlijk minder handig.
Secundaire concurrenten
We zijn niet van plan fietsen te verkopen gedurende ten minste de eerste twee jaar van gebruik. Verkopers van nieuwe apparatuur concurreren echter indirect met ons bedrijf, aangezien een klant die apparatuur koopt, geen apparatuur meer hoeft te huren.
Later, wanneer we de verkoop van nieuwe apparatuur aan onze operatie toevoegen, zullen we te maken krijgen met concurrentie van online retailers. We zullen concurreren met retailers van nieuwe apparatuur door middel van persoonlijke service en gerichte marketing naar ons bestaande klantenbestand, met name via online initiatieven.
Kansen
- Door middel van apparatuur van gemiddelde tot hoge kwaliteit bieden we klanten de mogelijkheid om fietsen uit te proberen die ze op een later tijdstip willen kopen, wat een extra stimulans is (naast kostenbesparingen) om van onze service gebruik te maken.
- Het aanbieden van drive-up, expres-retourservices zal worden gezien als een veel aantrekkelijkere optie in vergelijking met het gedoe van het huren van fietsen in Harrisonburg en het vervoeren ervan naar de beoogde ophaalpunten voor ritten.
- Online-initiatieven zoals online verlengingen en online reserveringen vergroten het klantgemak en positioneren ons als een toonaangevende leverancier in een markt die grotendeels bevolkt is, vooral in het fietssegment, door klanten die over het algemeen vroege technologie-adapters zijn.
risico's
- Het huren van fietsen en fietsuitrusting kan door sommige van onze doelmarkten worden gezien als een handelstransactie. Als we ons niet onderscheiden op het gebied van kwaliteit, gemak en service, kunnen we te maken krijgen met extra concurrentie van andere toetreders op de markt.
- Een van de fietsenwinkels in Harrisonburg is een dochteronderneming van een grotere onderneming met aanzienlijke financiële activa. Als we, zoals gehoopt, een aanzienlijk marktaandeel veroveren, kan het bedrijf die activa gebruiken om de service te verhogen, de kwaliteit van de apparatuur te verbeteren of de prijzen te verlagen.
Terwijl je businessplan vooral bedoeld is om te overtuigen u dat uw bedrijf zinvol is, moet u er rekening mee houden dat de meeste investeerders uw concurrentieanalyse nauwkeurig bekijken. Een veelgemaakte fout van ondernemers is te veronderstellen dat ze het gewoon 'beter zullen doen' dan welke concurrentie dan ook.
Ervaren zakenmensen weten dat u te maken zult krijgen met stevige concurrentie: het is van cruciaal belang dat u laat zien dat u uw concurrentie begrijpt, uw sterke en zwakke punten begrijpt ten opzichte van die concurrentie, en dat u begrijpt dat u zich moet aanpassen en veranderen op basis van die concurrentie.
En zelfs als u nooit van plan bent om financiering te zoeken of investeerders aan te trekken, moet u absoluut uw concurrentie kennen.
De Concurrentieanalyse sectie helpt u bij het beantwoorden van de vraag 'Tegen wie?' vraag.
De volgende keer kijken we naar een ander belangrijk onderdeel van een businessplan: hoe je je Operations inricht.
Meer in deze serie:
- Een goed businessplan schrijven: kernbegrippen
- Een goed businessplan schrijven: de samenvatting the
- Een goed businessplan schrijven: overzicht en doelstellingen
- Een goed businessplan schrijven: producten en diensten
- Een goed businessplan schrijven: kansen op de markt
- Een goed businessplan schrijven: verkoop en marketing
- Een goed businessplan schrijven: concurrentieanalyse
- Hoe schrijf je een geweldig businessplan: Operations
- Een goed businessplan schrijven: managementteam Management
- Een goed businessplan schrijven: financiële analyse
