Verhalen vertellen is de single beste gereedschap we moeten onze ideeën overdragen aan een andere persoon. Verhalen informeren, verlichten en inspireren. Het beste van alles is dat we weten hoe het moet. Verhalen vertellen is niet iets wat we doen; verhalenvertellers zijn wie we zijn.
hoe lang is montell jordan
Niets zal je brengen volgende presentatie beter leven dan een goed gekozen, doelgericht verhaal. Het volgende presentatietips helpen u te begrijpen welke soorten verhalen u in uw gesprekken kunt opnemen. Bekijk ze eens!
1. Verhalen over persoonlijke ervaringen.
Dit zijn de gemakkelijkste verhalen om te vinden en, in veel gevallen, de meest impactvolle. Mensenrechtenadvocaat en auteur Bryan Stevenson ontving de langste staande ovatie van alle TED Talks ooit. Als je kijkt Stevensons presentatie , je zult merken dat hij drie verhalen vertelt. Elk verhaal gaat over een incident dat hem is overkomen en dat teruggrijpt op het thema over onrechtvaardige opsluitingen. Stevenson vertelt een grappig verhaal over zijn grootmoeder, een ontroerend verhaal over de ontmoeting met Rosa Parks en een inspirerend verhaal over een conciërge die Stevenson hoop gaf toen hij moe en gefrustreerd was.
Stevenson vertelde me ooit dat hij persoonlijke verhalen vertelt over zijn grootmoeder en andere mensen in zijn leven omdat 'iedereen een oma heeft'. Met andere woorden, het doorbreekt muren tussen mensen en stelt de spreker en luisteraar in staat om een gemeenschappelijke basis te vormen.
Net als succesvolle Hollywood-films, moet een meeslepend persoonlijk verhaal een emotionele boog hebben. Als je bijvoorbeeld een hindernis hebt moeten nemen op weg naar een succesvol resultaat, vertel dat verhaal dan.
Persoonlijke verhalen over succes boven tegenspoed zijn onweerstaanbaar.
2. Verhalen over andere mensen.
Als je geen relevant persoonlijk verhaal hebt, werkt een casestudy ook goed. Uw luisteraars snakken naar echte verhalen van echte klanten die hebben geprofiteerd van uw product, dienst of bedrijf. Forrester-onderzoek uitgevoerd een vragenlijst van 214 kopers van zakelijke technologie in de VS en Europa. Toen Forrester de respondenten vroeg welk type inhoud het meest overtuigend is, zei 71 procent van de kopers: 'Klanten- of peer-casestudy's.'
karen irvine getrouwd met robert irvine
Onlangs heb ik gesproken met marketingprofessionals en leidinggevende leiders in bedrijven variërend van Salesforce tot SAP. Storytelling is een belangrijk onderdeel van hun verkooppresentaties. De bedrijven gebruiken echte klantverhalen om hun data tot leven te brengen. Als u bijvoorbeeld de website van de wereldwijde zakelijke softwaregigant SAP bezoekt, ziet u een pagina die is gewijd aan 'testimonials van klanten'. U kunt zoeken naar verhalen en video's op branche, regio of bedrijfsgrootte om relevante casestudy's te bekijken die geschikt zijn voor uw behoefte. De site is niet alleen voor consumenten. Tijdens de voorbereiding van een verkoopgesprek kunnen de verkoopprofessionals van SAP een specifieke videocasestudy oproepen om hun presentaties op te nemen.
Relevante case studies zijn onweerstaanbaar.
3. Verhalen over het merk.
Toen LL Bean zijn legendarische levenslange retourbeleid beëindigde, waren werknemers en klanten woedend. Waarom? Er zijn immers maar heel weinig bedrijven die levenslange rendementen bieden. De beleidswijziging leidde tot controverse omdat het de kern van het verhaal van het merk raakte. Het verhaal was een onderdeel van de cultuur sinds de oprichting in 1912, toen Leon L. Bean, een ruige buitenmens uit Maine, een waterdichte laars maakte voor jagen en vissen. De eerste die hij verkocht had een ontwerpfout. Bean gaf elke klant zijn geld terug. De legendarische garantie was geboren en het verhaal werd onderdeel van de folklore van het merk. L.L. Bean leerde niet te knoeien met het verhaal van een merk.
De meeste merken hebben een oorsprongsverhaal dat kan helpen om presentaties emotioneler, boeiender en vermakelijker te maken. Denk aan het Airbnb-verhaal. Je hebt misschien het verhaal over de oprichting ervan gehoord - drie jongens die in een appartement in San Francisco wonen, vinden het moeilijk om de steile huur te betalen. Ze leggen drie luchtbedden op de grond en vragen ontwerpers die een lokale conferentie bijwonen om in hun kussen te crashen. Het was een manier om 'een paar dollar te verdienen', zoals de oprichters het zeggen. Die matrassen leidden tot een idee van 30 miljard dollar. Mede-oprichters Brian Chesky en Joe Gebbia vertellen het verhaal herhaaldelijk, of ze nu op het podium van TED staan of op een zakelijke conferentie.
is lori petty gerelateerd aan tom petty
Verhalen over de oorsprong van het merk zijn onweerstaanbaar.
Een durfkapitalist achter enkele van de meest iconische namen in de geschiedenis van startups vertelde me ooit: 'Verhalenvertellers hebben een oneerlijk concurrentievoordeel.' Vertel meer verhalen om jezelf een voordeel te geven.
