Honderdzeventig seconden. Weken of zelfs maanden werken aan je pitchdeck kan neerkomen op de 170 seconden ( gemiddeld ) die beleggers besteden aan het kijken naar uw kaartspel.
'Beleggers zien veel pitches. In een enkel jaar wordt de klassieke algemene partner in een venture-onderneming blootgesteld aan ongeveer 5.000 pitches ... en doet hij uiteindelijk tussen nul en twee deals,' schrijft Reid Hoffman, medeoprichter van VC en LinkedIn.
Met al die druk om snel impact te maken, besteden oprichters ongelooflijk veel tijd aan het ontwerp van hun dia's. Er wordt echter meestal minder aandacht besteed aan de woorden op de dia. Dat is een vergissing, zeker als je maar 170 seconden hebt.
Als ze niet opzettelijk worden gebruikt, kunnen de woorden in je kaartspel afleidend of ronduit onaangenaam zijn. Mijn bedrijf Schrijver gebruikte wat we weten over taal en gezonde communicatie uit de miljoenen documenten die we hebben verwerkt om 11 woorden en zinsdelen te bedenken om uit je VC-pitchdeck te verwijderen:
1. 'Landbaan'
Schrijf niet: Ik zoek $ X aan financiering om Y . te verstrekken maanden landingsbaan .
Het pitchen van VC's is een evenwichtsoefening: je wilt je idee in het beste licht plaatsen, maar ook laten zien dat je goed hebt nagedacht. Het vrijwillig verstrekken van bepaalde soorten informatie kan echter het tegenovergestelde effect hebben.
Je moet zeker laten zien hoe je de financiering gaat gebruiken waar je om vraagt, maar je wilt de dingen niet in termen van landingsbaan in een pitchdeck framen. Het woord wordt geassocieerd met een naderende uitbetalingsdatum, die een belegger in een negatieve gemoedstoestand kan brengen.
2. 'Exitstrategie'
Schrijf niet: Onze exit-strategie is...
Ja, goed nadenken over uw bedrijf betekent weten hoe u omgaat met worstcasescenario's en bestcasescenario's. Maar als u 'exitstrategie' in uw deck plaatst, kan beleggers alleen maar nadenken over de inherente risico's. Je wilt dat ze gefocust zijn op de kans. Je moet weten wat je moet zeggen als het onderwerp ter sprake komt -- geef de informatie alleen niet vrijwillig op een dia.
3. 'Slechts 1 procent'
Schrijf niet: Als we slechts X procent van de markt konden veroveren...
Een pitchdeck is een hulpmiddel om VC's te laten zien waarom uw idee een investering verdient. Het gebruik van clichés kan dat doel tegenwerken. 'Slechts 1 procent...' is niet alleen een cliché, het is ook wishful thinking in plaats van een plan. Houd de tekst op uw dia's gebaseerd op relevante feiten en cijfers.
Andere te snijden clichés zijn: 'de Amazone van' X ,' 'stel je een toekomst voor' en 'verhuizen' Y naar blockchain.'
foto's van de vriendin van david muir
4. 'Iedereen', 'altijd', 'nooit', 'niemand'
Schrijf niet: Iedereen houdt van X...
Een goede pitch vraagt om nuance. Het gebruik van absolute waarden om over uw idee te praten, faalt in dat opzicht. En als je beter kijkt, is de kans groot dat er uitzonderingen zijn op het absolute dat wordt opgezet. Wanneer u uw doelklant of productwaarde bespreekt, moeten uw woorden een doordachte en weloverwogen benadering weerspiegelen. Het gebruik van absolute waarden voldoet niet aan dat doel en roept twijfels op over de geldigheid van uw plan.
5. 'Uniek'
Schrijf niet: Mensen zullen van ons product houden omdat het uniek is.
Nauwkeurige communicatie maakt het gemakkelijker om te wedden dat een bedrijf het potentieel heeft om te slagen. Maar onnauwkeurige taal is een van de meest voorkomende no-no's in pitchdecks. Neem het woord uniek. Het lijkt misschien een ideaal woord om differentiatie aan te tonen, maar het is onnauwkeurig over de aard van het unieke. Beschrijf de uniciteit direct, of beter nog, het plan om de uniciteit uit te voeren. Ideeën zijn belangrijk, maar het plan is wat bedrijven gefinancierd krijgt.
6. 'Bedoel'
Schrijf niet: We zijn van plan door te breken naar een nieuw publiek .
Goede bedoelingen zijn niet hetzelfde als een plan. Het woord gebruiken van plan zijn in je pitchdeck maakt de discussie conceptueel en enigszins vaag. Een intentie is gemakkelijker te verwerpen dan een plan dat wordt ondersteund door meeslepende verhalen.
7. 'Geen concurrentie'
Schrijf niet: Er is geen concurrentie.
hoe oud is robert townsend
In het beste geval zal het schrijven hiervan worden gezien als een overdrijving: als er geen directe concurrentie is, kan er sprake zijn van indirecte concurrentie. En in het slechtste geval kan het beleggers doen denken dat u de markt niet volledig hebt verkend, wat betekent dat uw hele uitgangspunt gebrekkig zou kunnen zijn.
8. 'Goed'
Schrijf niet: Er is een goede groei in deze industrie .
Beleggers willen geen goede ideeën, ze willen de beste ideeën. Het woord gebruiken is goed om een deel van je plan te beschrijven is niet specifiek en verlaagt de geloofwaardigheid van je pitch.
9. 'Heel,' 'dus', 'heel'
Schrijf niet: We zijn klaar voor een zeer snelle groei.
Beknoptheid is de sleutel wanneer u werkt met een visueel formaat, zoals een pitchdeck. Qualifiers vullen uw dia's niet alleen met onnodige tekst, ze zijn ook minder nauwkeurig.
Stel jezelf één vraag: hoe ziet een zeer snelle groei eruit? Uw antwoord zal waarschijnlijk anders zijn dan dat van iemand anders. In plaats daarvan zou je kunnen zeggen groei van X% een jaar, dus er is geen verwarring. Nogmaals, u wilt zo nauwkeurig en op feiten gebaseerd mogelijk zijn.
10. Jargon
In een analyse van succesvolle decks vond mijn bedrijf een gemiddeld leesbaarheidsniveau van 10 of 11. Voor mislukte decks was dat aantal hoger - graad 12 of college. Gebruik nooit jargon, houd je zinnen eenvoudig en gebruik maximaal één tot twee zinnen per alinea.
11. Humor
Het kraken van een grap op een dia kan gemakkelijk averechts werken. Het laatste wat je wilt, is dat een mislukte grap je pitch ongemakkelijk maakt of je van de wijs brengt. Dat zou het hele proces kunnen doen ontsporen. Dus het is het beste om de deckhumor over te slaan en te beginnen met wat er echt toe doet: je plan.
