Er zijn er duizenden 'hoe te verkopen' boeken en trainingen overal ter wereld verkrijgbaar. Alles wat u moet weten over verkopen, komt echter neer op de volgende eenvoudige regels:
1. Gespecialiseerd in het verkopen van één ding.
Het idee dat een geweldige verkoper alles aan iedereen kan verkopen, is net zo dom als het idee dat een virtuoze muzikant elk instrument kan bespelen. Hoe meer u zich specialiseert op het gebied van product, service en branche, hoe groter de kans dat u succesvol verkoopt.
2. Win uw verkoopleads uit.
Wanneer u verkoopt, is het laatste wat u wilt of nodig hebt een enorme lijst met verkoopleads. U wilt alleen tijd besteden aan prospects die waarschijnlijk zullen kopen. Daarom, hoe strakker uw lijst met doelen, hoe groter de kans dat u iemand vindt die echt geïnteresseerd is.
3. Doe eerst je onderzoek.
Neem nooit, nooit, nooit contact op met een prospect voordat je het LinkedIn-profiel van de persoon hebt bekeken, zijn of haar bedrijf en branche hebt onderzocht en ten minste één goede reden hebt gevonden waarom de prospect vandaag met jou zou moeten praten.
met wie is Scott Bakula getrouwd?
4. Ga in gesprek.
Je eerste doel is niet om te verkopen, maar om in gesprek te gaan om erachter te komen of de prospect een potentiële klant is. Daarom is een verkooppraatje - gesproken, geschreven, gefilmd of wat dan ook - niet alleen tijdverspilling; het voorkomt eigenlijk dat er ooit een verkoop plaatsvindt.
5. Wees een persoon, geen verkoper.
Er is absoluut niets mis met verkopen voor de kost of moeten verkopen om uzelf of uw bedrijf succesvol te maken. De meeste mensen houden echter niet van gedrag dat naar de showroom riekt. Wees jezelf, geen kloon van Ron Popeil.
6. Kwalificeer de prospect snel.
Wanneer je in dat gesprek komt, is je doel om erachter te komen of die prospect behoefte heeft aan wat je aanbiedt en het geld om het te kopen. Als dat niet het geval is, verwijdert u die prospect van uw lijst. Verspil geen tijd of die van de prospect.
7. Focus op de klant van de klant.
Wanneer u de behoeften beoordeelt, is het belangrijkste altijd wat de klanten van uw prospect van uw prospect nodig hebben om succesvol te zijn. Het is jouw taak om de prospect te helpen aan die behoeften te voldoen. Je eigen behoeften zijn natuurlijk totaal irrelevant.
8. Aanpassen aan het koopproces.
Verkopen is niet iets wat je doet naar een klant. Het is iets dat je doet voor een klant. Dit betekent dat u begrijpt hoe de klant het soort dingen koopt dat u verkoopt en dat u waar nodig assistentie verleent om de aankoop mogelijk te maken.
9. Om te verkopen moet je sluiten.
Als je een bonafide potentiële klant hebt waarvan je hoopt dat het een bonafide potentiële klant is, is het moeilijk om het risico te lopen een niet dat uw droom van een grote verkoop verbrijzelt. Desalniettemin, als je niet om het bedrijf vraagt, of te lang wacht om erom te vragen, verlies je hoe dan ook de verkoop.
10. Bouw langdurige relaties op.
De enige manier om verkopen gemakkelijker te maken, is door uw Rolodex op te bouwen, niet alleen uit contacten, maar ook uit mensen die u persoonlijk heeft geholpen om succesvoller te worden. Uiteindelijk hoeft u niet meer te verkopen, omdat uw vrienden uw verkoop voor u doen.
lezers: Is er iets in deze lijst dat ontbreekt. Laat een reactie achter!
Like deze post? Meld je dan aan voor de gratis nieuwsbrief van Sales Source .
