Amazon bevat 340.737 boektitels met het woord 'sales' en 48.427 met het woord 'selling'. Aangezien je waarschijnlijk niet alle 389.164 van hen zult lezen, dacht ik dat het misschien handig zou zijn om de tien te identificeren die in elke zakelijke bibliotheek zouden moeten staan. Daar zijn ze:
10. Verkopen aan grote bedrijven
Een van de grootste fouten in de zakenwereld is de veronderstelling dat alle bedrijven hetzelfde zijn en daarom op dezelfde manier zouden moeten benaderen. In deze instantklassieker legt Jill Konrath uit hoe je de vaak Byzantijnse politiek van grote bedrijven kunt managen om hen te helpen intelligente beslissingen te nemen.
9. De complexe verkoop beheersen
Voorafgaand aan dit boek geloofde een groot deel van de zakenwereld dat een goede verkoper 'alles aan iedereen kan verkopen'. Auteur Jeff Thull legt echter het geleidelijke proces uit waarmee een verkoper klanten kan helpen hun behoeften te verduidelijken, hun alternatieven te begrijpen en de interne veranderingen aan te brengen die nodig zijn om een oplossing te kopen die hun hele bedrijf zal veranderen.
8. De psychologie van verkopen
heeft harvey levin een zoon?
Verkopen is meer dan alleen strategie en politiek - het is de praktische toepassing van psychologie in een zakelijke context. In dit baanbrekende werk legt Brian Tracy de innerlijke drijfveren van zowel kopers als verkopers uiteen en legt hij uit hoe ze met elkaar omgaan om kansen voor beide partijen te creëren. Inzichtelijk en essentieel.
7. Strategisch verkopen
Dit is het meesterwerk om te begrijpen hoe de verkoopstrategie van een bedrijf - en de uitvoering van die strategie - een bedrijfsmodel kan maken of breken. Auteurs Robert Miller en Stephen Heiman (samen met hun amanuensis Tad Tuleja) beschrijven de best practices van succesvolle bedrijven en laten zien hoe en waarom hun strategieën hebben gewerkt.
6. Perfecte verkoop
hoe oud is tony oller
In deze snelle lezing vat auteur Linda Richardson op een zeer eenvoudige en duidelijke manier de hele verkoopcyclus samen. Ze vereenvoudigt waar andere verkoopboeken ingewikkelder worden, door duidelijk te maken dat er geen reden is dat een redelijk intelligent persoon een verkoop niet vooruit kan helpen. Het is perfect voor zowel ondernemers als professionele verkopers.
5. Hoe de kunst van het verkopen onder de knie te krijgen
Het is moeilijk om de enorme invloed die Tom Hopkins heeft gehad op de verkoopwereld te overschatten. Hij was de eerste die inzag wat nu als alledaags wordt beschouwd: dat verkopen in de eerste plaats een proces is van het beheersen van je eigen angsten en het focussen op wat de klant nodig heeft.
Vier. De grootste verkoper ter wereld
Behalve dat het een baanbrekend zakelijk boek is (zie Top 10 meest invloedrijke zakelijke boeken), helpt de klassieker van Og Mandino de lezer het positieve 'waarom' achter verkopen te ontdekken, door de verkoophandeling te herformuleren van iets dat manipulatief is naar het helpen van andere mensen om iets te bereiken. hun dromen.
3. Geheimen van het sluiten van de verkoop
Er is een reden waarom de dood van Zig Ziglar afgelopen november een stroom van eerbetonen opriep uit bijna elke hoek van de zakenwereld. Er wordt gezegd dat alle succesvolle mensen 'op de schouders van een reus staan'. Voor de verkoopwereld was Zig de ultieme reus, de pionier die de basisprincipes uitstippelde waarop alle verkooptechnieken en trainingen zijn gebaseerd.
twee. Het kleine rode boek van verkopen
dave roberts (omroep)
Ik zie Jeff Gitomer graag als de 'Seth Godin' van de verkoopwereld. Jeff heeft de gave om complexe zakelijke problemen terug te brengen tot hun essentie, en dan precies uit te leggen hoe je die essentie kunt gebruiken om jezelf succesvoller te maken. Let op: dit boek stond op de tweede plaats met Gitomers andere klassieke werk, De verkoopbijbel .
1. Spin verkopen
Eindelijk is dit het boek dat verkopen van een kunst in een wetenschap heeft veranderd. Terwijl andere verkoopboeken vol staan met anekdotes en aannames, onderzocht Neil Rackham harde bewijzen van daadwerkelijke verkoopprestaties en codificeerde wat werkt - en wat niet - in verkoopsituaties in de echte wereld. Een must read voor iedereen die verkoopt.
Like deze post? Meld je dan aan voor de gratis nieuwsbrief van Sales Source .
