LinkedIn gaat niet over hoeveel connecties je hebt. Het gaat erom hoe goed je je netwerk kent en hoe je het verzorgt, zodat je carrière of bedrijf floreert. Periode.
Onlangs ontmoette ik twee mensen die LinkedIn zo verschillend zien, zoals agressieve offensieve en defensieve inspanningen. Een CEO van een klein bedrijf vroeg me of er een soort software was die alle connecties van zijn zakenpartners naar zijn profiel zou kopiëren, en vice versa. Hij wilde dat iedereen in zijn kleine bedrijf dezelfde mensen zou 'kennen'.
Toen vertelde een financiële dienstverlener me dat ze geen connecties accepteert van mensen die ze kent bij concurrerende bedrijven, omdat ze niet wil dat ze haar connecties zien, van wie velen klanten zijn. Geen van deze mensen logt vaak of nooit in op LinkedIn, dus ik probeerde ze voorzichtig te vertellen dat ze het helemaal verkeerd aanpakken.
Kwaliteitsverbindingen, geen kwantiteit
LinkedIn gaat niet over het verzamelen van connecties of het mijden ervan. Het gaat niet om overvloed of schaarste. Je kunt het niet doen uit angst - angst om niet genoeg connecties te hebben of de verkeerde connecties of connecties die je klanten zullen stelen. Zo werkt LinkedIn niet. Het is niet hoe het leven werkt. LinkedIn - en het leven - gaat over relaties. Zoals elke relatie, haal je uit LinkedIn wat je erin stopt.
Ken je connecties
Het begint met het kennen van je connecties. Dat betekent dat je een aantal regels hebt met betrekking tot welke LinkedIn-uitnodigingen je verstuurt en welke je accepteert. Om een connectie te accepteren, moet ik ze persoonlijk hebben ontmoet of met ze hebben samengewerkt via telefoon of e-mail. Ik accepteer soms een uitnodiging van iemand die contact heeft opgenomen en het zou goed voor me zijn om te weten. Maar ik dwing mezelf ze te leren kennen.
Terwijl ik dit schrijf, kijk ik in mijn agenda naar het gesprek dat ik later op de dag heb gepland. Het is met iemand die contact met me heeft opgenomen op LinkedIn. We kennen verschillende mensen gemeen, en haar bedrijf is er een waar ik meer over wil weten. Ik accepteerde haar uitnodiging om contact op te nemen en stuurde haar een bericht dat ik graag een kennismakingsgesprek wilde opzetten. Dat vond ze een geweldig idee.
wie is todd thompson aan het daten?
Als u uw connecties niet kent, hoe kunnen zij u dan doorverwijzen, een aanbeveling schrijven of u voorstellen aan een recruiter of potentiële zakenpartner? Dat kunnen ze niet. Evenzo kunt u verbindingen die u alleen bij naam 'kent' niet helpen.
Wat te doen als je een heleboel connecties hebt die je niet echt kent? Ik raad aan om een paar berichten per maand te sturen met het verzoek om tijd om telefonisch contact te maken tijdens de koffie.
Check vaak in
Vervolgens wil je LinkedIn vaak checken. Het hoeft niet elke dag. Een paar keer per week is geweldig, en het duurt echt maar enkele minuten of zelfs seconden. Hier zijn enkele eenvoudige LinkedIn-activiteiten die, als ze regelmatig worden uitgevoerd, rendement zullen opleveren in termen van het in de gaten houden van uw naam voor uw connecties en u helpen kansen te ontdekken en te weten wat er binnen uw netwerk gebeurt.
1. Blader door uw nieuwsfeed.
Kijk wat je connecties posten. Misschien kondigt iemand een jobpromotie aan. Geef dat een duim omhoog. Misschien heeft iemand een artikel gepost over hun branche of de jouwe. Lees dat eens en overweeg het te delen.
2. Feliciteer mensen met hun jubileum op het werk.
Dit is zo gemakkelijk. LinkedIn heeft zelfs het 'gefeliciteerd'-bericht voor je geschreven, hoewel ik soms een paar seconden nodig heb om het bericht aan te passen.
hoe lang is connie nielsen
3. Controleer uw berichten.
Over berichten gesproken, controleer die van jou. Als ik een LinkedIn-profiel make-over voor klanten doe, zie ik vaak dat ze hun berichten al maanden of langer niet hebben gecontroleerd. Je weet nooit wanneer iemand contact opneemt via LinkedIn omdat ze je e-mailadres zijn kwijtgeraakt of omdat het op dat moment gewoon handiger voor ze was. Ze kunnen berichten sturen over een uitstekende kans en u wilt deze niet missen.
4. Controleer uw uitnodigingen om verbinding te maken.
Als je de potentiële connectie kent of de persoon wilt leren kennen, accepteer die uitnodiging en maak een plan om in het echte leven contact te maken.
5. Plaats een interessant artikel of statusupdate.
Als u nieuws heeft over uw werk of een artikel over uw branche dat opmerkelijk is, deel het dan zodat u opduikt in de nieuwsfeeds van uw connecties. Nogmaals, dit gaat over jezelf top-of-mind houden onder je connecties.
LinkedIn gaat over het kennen van je connecties en aandacht schenken aan wat er met hen aan de hand is. Het gaat erom uw connecties te laten weten wat er met u aan de hand is. En het kost slechts een minimale tijdsinvestering - een paar minuten per dag, een paar dagen per week. Zet het in je agenda totdat het routine wordt.
