Ik heb ontdekt dat dit een van de meest universeel ware levenswetten is. Wat het ook is waar je meer van wilt in je leven, geef er meer van. Als je meer geld wilt, geef dan meer geld, als je meer liefde wilt, geef dan meer liefde, als je meer zaken wilt, geef dan meer zaken.
Laten we nu eens kijken naar de laatste, als u meer zaken wilt, geef dan meer zaken. Mijn ervaring is dat de meeste echt succesvolle mensen erg goed zijn in het doorverwijzen van zaken naar anderen. In feite doen ze hun best om zaken door te verwijzen en verwachten ze niets terug.
Mijn vraag aan u is deze: als u meer zaken wilt, wat doet u dan om anderen meer zaken te geven? Sommigen van jullie denken misschien dat dit een beetje woohoo' is, je moet je zeker concentreren op het doen van je eigen bedrijfsontwikkeling om zaken te krijgen. Ja, natuurlijk doe je dat, maar door de jaren heen heb ik ontdekt dat de beste tool voor bedrijfsontwikkeling die ik ooit zou kunnen hebben, genereus is. Hoe meer ik zaken doorverwijs naar anderen, hoe meer zaken ik doorverwijs.
Dus om dit verder te brengen, als u een reputatie opbouwt voor het doorverwijzen van zaken naar anderen, ben ik er vrij zeker van dat u zelf een geweldig bedrijf zult opbouwen. Zorg ervoor dat u schone verwijzingen doet. Hiermee bedoel ik slechte klanten niet verwijzen naar goede zakelijke connecties. Ik verwijs alleen kwaliteitsleads door naar mensen in mijn netwerk om twee redenen. Ten eerste wil ik geen reputatie opbouwen voor het geven van vreselijke verwijzingen en ten tweede is het goed karma om kwaliteitsleads te verwijzen (en het betekent dat mensen kwaliteitsleads naar mij terugverwijzen).
Nu weet ik dat sommige mensen zullen worstelen met dit concept, maar ik heb gemerkt dat het heel waar is in mijn leven. Als mensen bij mij komen voor advies over een deel van hun leven dat ontbreekt, moedig ik ze aan om meer te geven op dat gebied en de resultaten zijn normaal gesproken behoorlijk verbluffend.
Als er een onderdeel van uw bedrijf is dat echt hulp nodig heeft, probeer dan deze aanpak en kijk wat er gebeurt. Als je erover nadenkt, wat is dan het nadeel? Niets. Maar misschien, heel misschien, is er een groot voordeel.
