Als u een uurtarief rekent, zelfs als dat veel lijkt, biedt u uw klant waarschijnlijk niet alles wat hij nodig heeft. U verandert ook uw bedrijfsresultaten omdat het u belet uw bedrijf op te schalen. Er is een limiet aan het aantal uren dat u kunt werken, maar geen limiet aan de waarde die u aan klanten kunt bieden. Kortom, uurtarieven werken prima voor banen met een laag loon, maar niet voor uw op service gebaseerde bedrijfsmodel.
Waarom reken je niet genoeg?
Onderzoek uw overtuiging over wat u en uw diensten waard zijn. Zelfs voor 250 dollar per uur laat je geld op tafel liggen. Vaak hebben mensen die een uurtarief rekenen twijfels over de waarde ervan. Als u een uurtarief aan uzelf hecht, kan dit bijdragen aan een laag zelfbeeld. Onderzoek dergelijke beperkende overtuigingen en werk samen met een professional om de onschatbare waarde van uw waarde te erkennen.
hoeveel is clinton kelly waard?
Hier is een perspectief op het uurtariefmodel dat u misschien nog niet hebt onderzocht. Als u merkt dat u 'ja, maar' zegt terwijl u deze punten leest, betekent dit waarschijnlijk dat u de perfecte kandidaat bent om deze verandering aan te brengen. De mensen die sterk bezwaar maken tegen dit concept, verzetten zich meestal uit angst om te falen.
Wat is de waarde van uw dienst?
In plaats van jezelf te vergelijken met de concurrentie, kijk je naar het leven en bedrijf van je ideale klant. Welk probleem los je op en hoe maakt het hun leven beter? Als een leadexpert bijvoorbeeld elke maand 200 extra gekwalificeerde leads naar de websites van zijn klanten stuurt, bestaat het potentieel om het inkomen van de klant exponentieel te verhogen. En het gaat nog dieper dan dat. De klant kan nu zijn tijd besteden aan activiteiten om geld te verdienen in plaats van de stressvolle taak om nieuwe zaken te vinden. Kun je daar een prijskaartje aan hangen?
Uw klanten zullen alles wat u doet in twijfel trekken.
Als jij de uurloonmentaliteit hebt, hebben je klanten dat ook. Ze zullen zich aan het absolute minimum houden wat betreft de te leveren producten, daarom krijgen ze niet alles wat ze nodig hebben van jou. Klanten nitpicken vaak en stellen veel vragen over uw tijdlogboek, omdat ze niet begrijpen waarom het maken van een logo of het oplossen van een coderingsprobleem zoveel uren kan duren.
Een constant spervuur van vragen draagt alleen maar bij aan de twijfel die je hebt over je waarde. De waarheid is dat de klant alleen zijn investering beschermt. Een uurloon zorgt voor een gebrek aan mentaliteit aan beide kanten van de tafel.
hoe oud is meredith mickelson?
Het factureren van het uurloon is een fulltime baan.
Elke minuut volgen is stressvol en tijdrovend. Consultants hebben ook de neiging om fouten te maken aan de kant van de klant, waardoor ze zichzelf aanzienlijk te kort doen. Degenen die per uur rekenen, documenteren hun tijd en inkomen zelden grondig, waardoor ze geen idee hebben van wat ze hebben verdiend of verloren met een bepaalde baan.
U trekt uw ideale klant aan door uw diensten te verpakken.
Toen ik mijn coachingpraktijk begon, rekende ik klanten per maand met drie sessies per maand. Het was rommelig, bediende mijn klanten niet goed en gaf me een zeer onvoorspelbaar inkomen - een inkomen dat mijn gezin niet goed ondersteunde. Cliënten gaven geen prioriteit aan hun coaching, zelfs niet als de resultaten verbluffend waren. Als ik mijn diensten niet op prijs stelde, hoe zouden ze dat dan kunnen? Het in rekening brengen van maandelijkse kosten trok klanten aan die afhaakten of niet kwamen opdagen voor hun sessies.
Mijn Huidige model is gebaseerd op betrokkenheid in plaats van een aantal sessies of uren. Nu verbindt de meerderheid van mijn klanten zich voor een verbintenis van een jaar en de meeste gaan veel verder dan dat. Er is een limiet aan het aantal sessies dat wordt gegeven en of de cliënt zijn doelen bereikt in twaalf sessies of de volledige toewijzing van sessies, het tarief is hetzelfde. Mijn klanten betalen voor mijn geschiedenis van succes en expertise, niet voor een vooraf bepaald aantal uren. Een dergelijk model trekt klanten aan die serieus zijn en toegewijd aan hun doelen. Kortom, mijn ideale klant.
premadonna waist trainer netto waarde
Wat te doen in plaats van een uurtarief in rekening te brengen.
Baseer uw diensten op een vast bedrag of per project. Een andere optie is prestatieafhankelijke beloning. In veel gevallen beschouw ik dat laatste als riskant omdat de definitie van succes, en ook wie er verantwoordelijk voor is, subjectief kan zijn.
Wanneer u de aankoopopties van de prospect in een goed, beter, beste formaat indeelt, zullen de meesten de optie selecteren die in het midden valt. Wanneer je het uitzet op basis van uren werk, schopt het brein van de prospect automatisch in de 'hij of zij is misschien niet eerlijk en zet me af'.
Onderzoek je aanbod. Bedient u uw klanten optimaal? Zijn er diensten die u zou kunnen toevoegen? Als u de reikwijdte van uw deliverables uitbreidt, kunt u aannemers inhuren om een deel van het werk tegen een lager loon uit te voeren. Dit laat u met een grotere winstmarge. Pas op dat u uw services niet verwatert met te veel opties of dingen die niet goed passen.
Zorg voor een duidelijke, beknopte omvang van de diensten en een opdrachtcontract.
Denk aan alles wat er mis kan gaan met de baan en de relatie. Huur een advocaat in om uw contract te schrijven op basis van deze gegevens, naast de deliverables. Wees heel duidelijk over wat u verstrekt, evenals de uitzonderingen.
Een uurloon stuurt een bericht, en dat is niet goed. Prijs voor waarde, geen uren. Het is een leercurve voor zowel u als uw prospects, maar wel een die zijn vruchten afwerpt.
