Alles wat glittert leidt niet automatisch tot goud. Hoewel het een glamoureuze industrie lijkt te zijn, vereist de sieradenindustrie, net als elke andere, een serieuze tijdsbesteding namens de eigenaren. Wanneer u begint, moet u ervoor zorgen dat u de concurrentie uitbreidt, uw doelmarkt bestudeert en alles leert over uw eigen product.
We spraken met verschillende ondernemers die verschillende wegen hebben bewandeld met betrekking tot het lanceren van hun succesvolle sieradeninspanningen. Deze gids behandelt de ingewikkelde details van het starten van een bedrijf, van de benodigde kapitaalinvestering op basis van de omvang van uw bedrijf tot het beslissen of een fysieke winkel geschikt voor u is. Lees verder om te leren hoe u met succes uw stempel kunt drukken op dit gebied van een luxe-industrie.
Hoe een sieradenbedrijf te starten: sieradeneducatie
Pamela Doyle, mede-oprichter van Doyle & Doyle , een high-end boetiek in de Lower East Side van Manhattan die gespecialiseerd is in landgoederen en antieke stukken, benadrukt het belang van een strategische opleiding over uw product, of het nu formeel of informeel is. Ze ging in de leer bij een dealer en haar zus en mede-oprichter Elizabeth Doyle studeerde aan het Geological Institute of America.
David Gandy van Ecopols , een in New York gevestigd bedrijf dat hij in 2007 samen met zijn vrouw Marquerite Hamden oprichtte, zegt: 'Het is leuk om een marktonderzoek te doen om te zien wat voor soort trends er zijn. Dat deden we niet. We deden het uit onderbuikgevoel.'
Een merchandising-expert kan helpen bij het onderwijsproces. Paola Delgado, oprichter van het in New York gevestigde bedrijf Mujus, huurde een professional in om haar te helpen meer te weten te komen over het op de markt brengen van sieraden en om haar te laten zien hoe items voor weergavedoeleinden kunnen worden georganiseerd. Hierna besloot ze wat haar belangrijkste materialen en producten zouden zijn (iconische stukken geproduceerd met biologisch afbreekbare materialen), en begon ze haar concurrentie wereldwijd te beoordelen. 'Toen definieerde ik mijn markt - wie ik mijn klant wilde zijn, wat hun prijsklasse was, hoe ik een ervaring voor haar zou creëren om mijn sieraden te kopen', zegt ze. 'En op basis daarvan ben ik eigenlijk gaan werken aan wat een collectie zou zijn om mijn markt te bevredigen.'
Nadat je jezelf hebt geleerd over het soort sieraden dat je wilt verkopen en je doelmarkt hebt bepaald, moet je rekening houden met andere factoren voordat je er meteen in duikt. Wat zijn je opstartkosten? Wat zijn uw materiaalkosten? Als u het product niet zelf met de hand vervaardigt, wat zullen de productiekosten u dan kosten? Is het kosteneffectiever om uw product in de VS te produceren of uit te besteden aan een ander land? Moet je een fysieke winkel openen of zijn markten de beste keuze? Tot slot, bent u bereid om onderweg leveranciersvergoedingen, licentiekosten en andere onvoorziene kosten te betalen?
Graaf dieper: ontmoet de meesters van Etsy
Hoe een sieradenbedrijf te starten: Bepaal uw opstartkosten
Sieraden kunnen worden gemaakt van een breed scala aan materialen, van de meest kostbare stenen tot gevonden voorwerpen. De materiaalkosten zullen dus sterk variëren. Evenzo kunnen sommige mensen ervoor kiezen om vanaf het begin te streven naar een uitgebreide operatie, terwijl anderen ervoor kiezen om hun bedrijf beetje bij beetje op te bouwen. Gandy, die van beroep voice-over en acteur is, investeerde aanvankelijk $ 2.000 in Ecowrist. Deze investering leverde zijn bedrijf hun eerste 100 op maat gemaakte horloges op.
Carmella Ricciardelli, mede-oprichter van de steampunk-sieradenbusiness Mama kan niet zingen , begon haar bedrijf in Brooklyn in 2008 met niets. Ricciardelli, voorheen een huisvrouw, zegt dat ze haar inventaris van sieraden die zijn gebouwd met horloge-onderdelen en antieke typemachinesleutels heeft uitgebreid door regelmatig tag- en landgoedverkopen te doen. Aanvankelijk stond ze zichzelf slechts een wekelijks budget van toe om aan materialen te besteden. Van de sieraden die ze verkoopt bij de Brooklyn Flea , herinvesteert ze de winst om haar voorraad aan te vullen.
josh gates lengte en gewicht
Doyle & Doyle begon ook als een verkleinde operatie. Tijdens de eerste drie jaar dat ze actief waren, opereerden de Doyle's als dealers en verkochten ze nog niet aan particulieren. 'We waren eigenlijk bezig met het aantrekken van kapitaal door het te verkopen en terug in het bedrijf te stoppen. Zelfs nadat de winkel was begonnen, had ik drie jaar een tweede baan', zegt Doyle. 'We kregen geen salaris van het bedrijf of iets dergelijks. We rolden alles terug in het bedrijf.'
Natuurlijk zullen sommige ontwerpers ernaar streven om op volle snelheid de markt te betreden, waardoor een veel grotere kapitaalinvestering nodig is om de bal aan het rollen te krijgen. Delgado, een voormalig financieel analist bij Goldman Sachs, schat dat $ 20.000 een conservatieve schatting is voor het bedrag dat iemand nodig heeft om een juwelierszaak te openen, zelfs zonder een fysieke winkel. 'Ik heb het over het opzetten van uw website, het opzetten van uw handelsaccount, het kopen van uw machines, het nemen van [de] risico's van het verkopen van inventaris, [het samenstellen van uw] stationaire verpakking, het betalen van een fotograaf...', zegt ze. Naast deze kosten, en de mogelijkheid om extra hulp in te schakelen, moeten sieradenverkopers ook een budget en een plan hebben voor de kosten en reizen die gepaard gaan met het vervaardigen van het product zelf.
Graaf dieper: hoe u geld kunt verdienen op Etsy
Hoe een sieradenbedrijf te starten: productie kosten
Terwijl sommige ontwerpers zoals Ricciardelli zowel hun eigen producten ontwerpen als vervaardigen, laten sieradenontwerpers vaker wel dan niet het werk van het bouwen van hun fysieke product over aan andere ambachtslieden. Die uitgave op zich kan echter uw winstmarge maken of breken.
Vanwege de hoge productiekosten in de Verenigde Staten, kiezen veel sieradenbedrijven, zelfs kleinere operaties, ervoor om buitenlandse arbeidskrachten in te zetten. Maar het gebruik van die arbeid brengt reiskosten en tijdsinvestering met zich mee die op de lange termijn al dan niet gunstig kunnen zijn voor uw bedrijf.
Ecowrist wordt momenteel geproduceerd in twee fabrieken in Zuid-Amerika. Met betrekking tot de productiekosten zegt Gandy dat de productiekosten van Ecowrist in het buitenland waarschijnlijk '400-500 procent lager' zijn dan thuis. 'We probeerden hier wat dingen te doen, maar het werd zo duur dat het voor ons geen zin had', zegt hij. 'Het zou een hobby voor ons zijn geweest.'
Hoewel de productiekosten ongetwijfeld goedkoper zijn in de Zuid-Amerikaanse faciliteit die het bedrijf gebruikt, brengt reizen om het productieproces te volgen, dat gemiddeld eens in de twee maanden tot een week per keer duurt, hoge reiskosten met zich mee. Als gevolg hiervan willen Gandy en Hamden de productie van Ecowrist terugbrengen naar de VS.
Delgado, geboren in Peru, voert haar productieactiviteiten uit in haar thuisland. 'Hoewel het relatief 'goedkoper' is om het in Zuid-Amerika te maken, moet je veel terrein doorbreken op het gebied van kwaliteitscontrole', zegt ze, terwijl ze beschrijft hoe ze haar Peruaanse team vaak moet trainen in rudimentaire aspecten van het bedrijfsleven. inclusief het verzenden van e-mails en het openen van PowerPoint-presentaties. 'Dat zijn veel manuren die zich vertalen in kosten.'
Dieper graven: Amerikaanse productie herstarten
Gary Owen netto waarde 2016
Hoe een sieradenbedrijf te starten: Is een winkel nodig?
In 1995 opende Stacey Ford haar winkel in sterling zilver en modejuwelen, Amaya-ontwerpen , in Philadelphia met een partner. Elf jaar later sloot ze haar deuren voorgoed. 'In 2006 merkten we echt een omzetdaling. Mensen waren echt, echt aan het worstelen en probeerden de eindjes aan elkaar te knopen', zegt ze. Sindsdien heeft ze ervoor gekozen om haar aandacht te richten op de verkoop op buitenmarkten en jazzfestivals. Ze is momenteel gevestigd in New York City en blijft bedrijven in Philadelphia van haar producten voorzien. 'Ik zou zeggen dat ik in het huidige klimaat meer markten zou doen [in plaats van] een winkel te openen. De kosten van het huren van een ruimte, vooral in New York, zijn schandalig', zegt ze. 'Ik begrijp niet hoe iemand winst ziet als je $ 5.000- $ 6.000 per maand alleen aan huur betaalt.'
Hoewel een fysieke instelling ongetwijfeld duurder is, hebben markten en beurzen hun eigen respectieve prijskaartjes. Ecowrist's stand in Manhattan's Columbus Circle-vakantiemarkt stelden Gandy en Hamden ongeveer $ 4.700 terug, wat, legt Gandy uit, gemiddeld ongeveer $ 200 per dag was.
Delgado zegt dat op bepaalde markten de locatie van je stand afhangt van hoeveel je moet betalen, als je aanvraag al wordt geaccepteerd. 'Als je bijvoorbeeld straatbeurzen doet, is dat veel, veel competitiever omdat er veel sieraden zijn. Soms kun je zelfs geen ruimte krijgen, omdat het zoiets is als: 'we hebben geen [meer] ruimte voor sieraden'. Met betrekking tot beurzen zegt Delgado dat de ruimte om te exposeren in de handgemaakte divisie erg competitief is in New York City vanwege het grote aantal leveranciersapplicaties.
Delgado heeft ervoor gekozen geen winkel voor Mujus te openen. Ze is van plan een onderneming op te richten die gebaseerd is op verkoop op beurzen en zich richt op catering op de groothandelsmarkt. 'De marginale dollars die je krijgt bij groothandel, denk ik, is een beetje betrouwbaarder [in termen van] zaken, en je hebt niet zoveel kleine bedrijfskosten op een dagelijkse basis', zegt ze.
Doyle, die haar winkel al 10 jaar heeft in een van de duurste vastgoeddistricten van Manhattan, waarschuwt ondernemers voor het openen van een winkel in de huidige economie. 'Ik vind dat je je vaste lasten zo laag mogelijk moet houden. De huur is een grote vaste last. Je moet leren wat je markt is, dat hoef je niet per se te weten', zegt ze. Doyle schrijft het succes van haar etalage gedeeltelijk toe aan het feit dat de huren goedkoper waren toen ze haar deuren voor het eerst opende, en dat de goudprijs minder dan de helft was van de huidige koers.
Als er geen winkel is, wordt een sterke online aanwezigheid essentieel voor ondernemers. De website van Mujus is momenteel in aanbouw vanwege Delgado's wens om een uniek online beeld te creëren. 'Mijn uitdaging met mijn website is dat ik iets perfects wilde en mijn offertes waren rond de $ 10.000- $ 15.000.'
Ricciardelli heeft een domeinnaam gekocht, maar haar Etsy winkel, die gratis te installeren was, is momenteel de go-to-spot voor Mama Can't Sing online. Ford onderhoudt een website voor Amaya Designs samen met een Facebook-pagina en zegt dat die twee webentiteiten ongeveer 20 procent van haar totale omzet vergemakkelijken.
Hoewel het bedrijf van Ford het goed heeft gedaan zonder zijn voormalige winkelpui, vindt ze dat een echte winkel het ultieme doel moet zijn voor eigenaren van juweliers. 'Mijn suggestie zou zijn om markten te doen en je naam daar te krijgen en je e-maillijst en klantenbestand te ontwikkelen', zegt ze. 'Spring dan een winkel binnen en laat mensen weten: 'Ik zal niet langer [op de kermis] zijn. Ik heb mijn eigen baksteen en mortel.''
Dieper graven: een eBay-winkelpui bouwen
