Dit jaar heb ik mijn eerste bedrijf, Wordstream, verkocht voor $ 150 miljoen.
Ik begon het in 2007, en toen was ik een solopreneur die door de zetel van mijn broek vloog -- ik had software ontwikkeld voor gebruik in zoekmachinemarketing, en het kwam bij me op dat ik die software kon verpakken en aan anderen kon verkopen.
Ik had een eenhoorn van een idee in mijn handen, en ik rende ermee weg.
Heb je een eenhoorn idee op je handen?
Wilt u weten hoe u er een miljardenbedrijf van kunt maken?
Nee twee ondernemers ' paden zijn hetzelfde, maar ik ben blij om te delen hoe ik mijn eigen pad navigeerde van grond nul naar een uitgang met negen cijfers.
hoe lang is kyra sedgwick
Zo start u een bedrijf in 16 stappen:
Bepaal waarom u een bedrijf wilt starten.
Bepaal je passies, vaardigheden, sterke en zwakke punten.
Vind uw bedrijfsidee.
Doe de wiskunde.
Onderzoek de markt.
Ontwikkel een prototype en vraag om feedback.
Maak aanpassingen op basis van feedback.
Dek uw bases legaal af.
Maak een professioneel businessplan.
Financiering verkrijgen.
Ontwikkel uw product of dienst volledig.
Huur een team.
Verkoop genereren.
Focus op groei.
Blijf verbeteren.
Lees verder voor de uitgebreide versie van elke stap!
1. Identificeer waarom u een bedrijf wilt starten
Het is belangrijk om te begrijpen waarom je iets doet, vooral als het zo belangrijk is als het starten van een bedrijf.
Misschien is er een idee (of zelfs een vonk van een idee) dat je gewoon niet van je af kunt schudden.
Misschien is het omdat ondernemerschap een symbool van vrijheid is -- een manier om te ontsnappen aan het werken voor iemand anders.
Misschien is het het winstpotentieel.
Neem de tijd om erachter te komen waarom je ondernemer wilt worden.
Het vertegenwoordigt een deel van je kernmotivatie en is iets waar je naar kunt verwijzen als je jezelf eraan moet herinneren om vooruit te blijven gaan.
2. Bepaal je passies, vaardigheden, sterke en zwakke punten
Als je tenminste een basiskennis hebt van waarom je een bedrijf wilt starten, is het tijd om iets moeilijks te doen: jezelf leren kennen.
Je moet jezelf eerlijk evalueren, wat je naar de tafel brengt en waar je zwakke punten liggen.
U kunt tot de kern komen van wie u bent als aspirant-ondernemer door u te concentreren op een paar kernvragen. Vraag jezelf:
Wat zijn je passies?
Wat zijn je vaardigheden en sterke punten?
Wat is uw expertisegebied?
Wat zijn je zwakke punten en de taken die je veracht?
Ben je klaar om ondernemer te worden?
3. Vind uw bedrijfsidee
Elk bedrijf komt voort uit één idee.
Soms komt het als een 'aha'-moment.
Soms moet je er methodisch over nadenken.
Als je er al achter bent gekomen dat je ondernemer wilt worden, maar niet weet welk idee je moet nastreven, verfijn het dan door jezelf deze vragen te stellen:
Is er iets waar je regelmatig mee te maken hebt waar je altijd last van hebt? Zo ja, kunt u een product of dienst bedenken om dit te verhelpen?
Is er een opkomende technologie aan de horizon die uw interesse wekt? Is er een manier om als bedrijf mee te doen? (Zo kwam ik op het idee voor mijn nieuwe bedrijf MobileMonkey -- ik zag zo'n onbeperkt potentieel met Facebook Messenger-marketing dat ik software ontwikkelde die Facebook Messenger-chatbots bouwt!)
Kun je iets nemen dat nu werkt en het sneller, beter of goedkoper maken?
4. Doe de wiskunde
Een bedrijf starten kost geld, punt uit.
In het begin zul je het bedrijf moeten laten drijven, aangezien vrijwel niemand vanaf de eerste dag winstgevend is.
Eerst moet u uitzoeken hoeveel geld u zich kunt veroorloven om uit te geven en wat u kunt verliezen, zonder uw financiële leven te verwoesten.
Vervolgens moet u bepalen hoeveel kapitaal u nodig heeft - niet alleen om uw bedrijf van de grond te krijgen, maar ook om het in stand te houden totdat het winstgevend is.
Ten slotte moet u weten hoeveel geld u nodig heeft om uw persoonlijke leven te onderhouden. Dit omvat het betalen van uw rekeningen, het kopen van voedsel, medische kosten en alle andere kosten die gepaard gaan met leven.
5. Onderzoek de markt
Voordat u een bedrijfsidee nastreeft, moet u kijken naar productdifferentiatie en of uw propositie daadwerkelijk uniek is.
Bepaal of je echt de eerste bent die een product of dienst beschikbaar stelt.
Als u niet de enige bent die uw dienst of product aanbiedt, overweeg dan wat uw concurrentie aanbiedt (en vraagt) en of u iets naar de tafel kunt brengen dat zij niet aanbieden.
Houd interviews om erachter te komen wat mensen willen, of publiceer een enquête om informatie te verzamelen over wat uw potentiële klanten nodig hebben.
Zonder marktonderzoek zou je uiteindelijk een product of dienst kunnen uitbrengen die niemand daadwerkelijk zal kopen, en dat zorgt ervoor dat je faalt.
6. Ontwikkel een prototype en vraag feedback
Op dit punt moet je echt uitzoeken wat je van plan bent te bieden. De tijd van onduidelijkheid is voorbij.
Als uw bedrijf is gebaseerd op een product, maak dan een prototype of op zijn minst een solide mockup van uw product.
Als u een dienst aanbiedt, zorg dan voor gedetailleerde, schriftelijke uitleg.
Met uw prototype of beschrijving van services klaar voor gebruik, is het tijd om te kijken wat de markt te zeggen heeft.
Het doel hier is om feedback te krijgen waarmee u uw product kunt verbeteren.
Begin met het bereiken van mensen die je vertrouwt.
Test vervolgens de wateren in een groter segment van de markt als uw eerste feedback overwegend gunstig is.
Vaak vereist deze stap dat u een dikke huid ontwikkelt.
U zult tegenstanders en mensen tegenkomen die niet geloven dat uw product of dienst geweldig is zoals u denkt dat het is, dus wees bereid om negatieve dingen over uw idee te horen.
Maar zonder deze feedback leert u niets over problemen die u mogelijk over het hoofd hebt gezien of wat uw potentiële klanten eigenlijk verwachten.
7. Maak aanpassingen op basis van feedback
Zodra uw feedback is verzameld, is het tijd om enkele aanpassingen aan te brengen.
Zoek naar patronen in de informatie die je hebt ontvangen en kijk of je verbeteringen kunt aanbrengen waardoor je product of dienst aantrekkelijker wordt voor de massa.
8. Bedek uw basis legaal
Als het lijkt alsof je een potentiële eenhoorn in handen hebt, moet je nu alles officieel maken.
Er zijn veel juridische aspecten aan het starten van een bedrijf en u wilt deze zo snel mogelijk afgehandeld hebben.
Het gaat hierbij om zaken als:
Een bedrijfsnaam kiezen
Een bedrijfsstructuur kiezen (bedrijf, LLC, partnerschap, enz.)
Uw bedrijf registreren
Een federaal en staatsbelastingnummer verkrijgen
Vergunningen beveiligen
Licenties verkrijgen
Zakelijke bankrekeningen instellen
Het indienen van octrooien, auteursrechten en handelsmerken
Hoewel u het misschien alleen kunt redden, is het verstandig om een advocaat te raadplegen om er zeker van te zijn dat alles gedekt is.
9. Maak een professioneel businessplan
Een businessplan is een grondig, uitgebreid overzicht van wat uw bedrijf is en hoe het zich in de loop van de tijd zal ontwikkelen.
Uw bedrijfsplan moet een:
Titelpagina
Managementsamenvatting
Bedrijfsbeschrijving
Marketingstrategie
Concurrentieanalyse
Product- of serviceontwerp en ontwikkelingsplan
Beheer- en operatieplan
Financieel plan en financieringsdetails
10. Financiering verkrijgen
Toen ik mijn bedrijf startte, begon ik met de bootstrap-aanpak - ik gebruikte mijn eigen geld om uitbreidingen te financieren sinds ik het beschikbaar had.
Ik kan echter bevestigen dat dit niet de gemakkelijkste benadering is, vooral als je niet de enige bent die een bepaald idee nastreeft.
Vaak is het een race om als eerste op de markt te komen (vooral in de technologische industrie), dus beperkte financiering kan de zaken ongelooflijk uitdagend maken.
Als u sneller wilt groeien, heeft u durfkapitaal nodig.
Ik kreeg mijn eerste institutionele investering in 2008, voor een bedrag van $ 4 miljoen, en het gaf me de mogelijkheid om de concurrentie af te wenden door sneller vooruit te schieten dan ik anders had gekund.
Afhankelijk van het bedrijf dat u wilt starten, hoeft u die route mogelijk niet te volgen.
U kunt werken om een beurs voor kleine bedrijven binnen te halen, investeringen van vrienden en familie verzamelen, contact maken met een engelinvesteerder of zelfs een gewone banklening krijgen.
11. Ontwikkel uw product of dienst volledig
Nu is het tijd om uw product of dienst volledig te ontwikkelen en op de markt te brengen.
U moet:
Beveilig een fabrikant (voor producten)
Verwerf de nodige diensten (website-hosting, rederijen, enz.)
Prijsstrategieën maken
Kies een verkoopplatform (online, retail, etc.)
Selecteer een betalingsverwerker
Verpakking ontwikkelen
12. Huur een team in
Het inhuren van een team kan een aanzienlijk verschil maken, vooral wanneer u snel moet opschalen.
Of u nu kiest voor fulltime werknemers, contractanten inhuurt of diensten van freelancers inhuurt, het is een must om vakdeskundigen aan uw zijde te krijgen.
Geen enkele ondernemer weet alles, dus het inhuren van een team dat uw zwakke punten kan dekken, zal u snel vooruit helpen.
Het aansturen van personeel kost echter veel tijd, energie en papierwerk.
Als u dit deel van uw bedrijf wilt stroomlijnen, gebruikt u een salarisadministratie zoals Paychex of Gusto.
Ze kunnen omgaan met de juridische nuances van het behoud van een personeelsbestand en zijn de kosten meer dan waard.
13. Genereer verkoop
Als je eenmaal een product of dienst klaar hebt en een uitvalsbasis hebt, is het tijd om 'live' te gaan.
In het begin moet u zich concentreren op het maken van verkoop, en dat betekent dat u zich wijdt aan het marketingproces.
Omarm elke marketingmogelijkheid die voor u beschikbaar is, met name goedkope opties.
Bereik potentiële klanten op sociale media door te adverteren en door met hen in contact te komen.
Plaats die ongevraagde telefoontjes naar potentiële kopers.
Maak video's voor YouTube die laten zien wat je te bieden hebt.
Laat geen middel onbeproefd!
14. Focus op groei
Zodra de verkoop begint te rollen, is er nog veel werk te doen.
Nu ben je in een fase beland waarin focus op groei een must is, zodat je kunt uitbreiden en nog meer omzet kunt genereren.
In sommige gevallen kan het uitbreiden van uw marketinginspanningen (en budget) de beste zet zijn. Hiermee kunt u uw bedrijf naar buiten brengen en uw bereik vergroten.
Concentreer u daarnaast op het bieden van uitzonderlijke klantenservice.
Kopers zijn loyaler aan bedrijven die hen goed behandelen en betalen mogelijk zelfs een premie voor een positieve ervaring.
Onderhoud die relaties!
Anders loopt u meer mis dan alleen herhalingsaankopen, aangezien negatieve mond-tot-mondreclame ook kosten aan uw klanten zal kosten.
U wilt ook al uw uitgaven in de gaten houden - let op manieren om de kosten te verlagen of de efficiëntie te verbeteren, zodat u winstgevender kunt worden.
15. Blijf verbeteren!
Als u wilt dat uw bedrijf op de lange termijn floreert, moet u continu verbeteren. Streef ernaar om bij elke stap beter te zijn door innovatie en de evolutie van uw product of dienst te omarmen.
Blijf bovendien leren in de kern van uw bedrijf.
Verzamel te allen tijde feedback en overweeg hoe u uw aanbod naar een hoger niveau kunt tillen.
Tot slot, let nooit op de concurrentie.
Door uw markt en uw concurrenten te volgen, kunt u zien wat er aan de horizon ligt, waardoor u de kans krijgt om voorop te lopen en te blijven.
Daar heb je het! Wordstream bleef verbeteren en groeien, en blijft groeien tot op de dag van vandaag onder de nieuwe eigenaar Gannett. Met een eenhoornidee en een ondernemersgeest is er geen limiet aan wat je kunt doen.
