Hoewel veel bedrijven door het pandemiejaar 2020 werden platgegooid, hebben sommige bedrijven de storm doorstaan en zijn ze erin geslaagd vooruit te komen. Facebook was een voorbeeld: het: rapporteerde een inkomensstijging van 48 procent percent in het eerste kwartaal van 2021.
In het bijzonder schreef Facebook zijn stijgende inkomsten toe aan een stijging van 30 procent in de prijs per advertentie op het platform jaar-op-jaar, vergeleken met een stijging van 12 procent in het aantal geleverde advertenties. De kosten om te adverteren op Facebook stijgen al jaren, maar dit is vooral een grote sprong. Ik ken niet veel bedrijven die adverteren op Facebook en hun winstgevendheid in dezelfde periode met 30 procent hebben zien groeien.
Als deze trend zich voortzet, zullen veel bedrijven die sterk afhankelijk zijn van betaalde online marketing, binnenkort uit de markt worden geprijsd en op zoek gaan naar nieuwe opties. Een marketingmodel waarbij bedrijven hoge kosten vooraf moeten investeren om te adverteren in een premiumkanaal, zonder gegarandeerde resultaten, wordt na verloop van tijd vaak minder winstgevend.
Dit is de reden waarom partnermarketing is geëvolueerd van zijn wortels in gelieerde marketing tot een bloeiend, breder kanaal dat merken pas betalen nadat ze de gewenste resultaten of resultaten hebben behaald. Hier zijn drie redenen waarom de populariteit van dit kanaal toeneemt en budget zal blijven winnen, aangezien merken hun marketingstrategie willen laten groeien en diversifiëren.
De veiling vermijden
Het nieuws over de inkomsten van Facebook roept een relevante vraag op: hoe kan de socialemediagigant de prijzen per advertentie zo snel verhogen? Dit komt uiteindelijk voort uit hoe Facebook en de meeste grote digitale advertentiebedrijven zoals Amazon en Google tegenwoordig advertenties verkopen: door een veilingomgeving te creëren die merken dwingt om in realtime tegen elkaar te bieden op voorraad.
Het probleem met veilingen is dat ze bieders consequent irrationeel laten handelen. Vaak verliezen we in een streven om te winnen de werkelijke waarde van een item uit het oog, of het nu een huis, een antiek of een Facebook-advertentie is.
Economen hebben uitgebreid over dit fenomeen geschreven. In een onderzoek naar eBay-veilingen uitgevoerd in 2007, hebben economen Jonge Han Lee en Ulrike Malmendier ontdekte dat de gemiddelde winnaar van een eBay-veiling 73 procent te veel betaalde in hun winnende bod. Die kopers hadden veel minder kunnen betalen door hetzelfde item te kopen in een aanbieding met een vaste prijs.
Te vaak raken merken verstrikt in deze veilingen wanneer ze investeren in digitale marketing; als gevolg daarvan betalen ze uiteindelijk tarieven die een onzekere waarde opleveren.
john oates netto waarde 2015
Betalen voor resultaten
Partnermarketing biedt een prijsmodel waarmee merken de resultaten kunnen bepalen die ze willen en het tarief dat ze bereid zijn te betalen. Een veelvoorkomend voorbeeld hiervan is wanneer een partner, of 'uitgever', de producten of services van uw merk promoot op zijn site. Bijvoorbeeld:
- Een blogger beoordeelt een matras op hun site en linkt naar de aankooppagina.
- Een consument klikt op de promotie van het merk op de site van de partner en wordt doorgestuurd naar de website van uw bedrijf via een trackinglink van een aangesloten netwerk of trackingplatform.
- De consument koopt een product of dienst van uw bedrijf.
- Op basis van die verkoop of lead betaalt uw bedrijf automatisch een vooraf overeengekomen commissie aan de partner om de verkoop via het platform te stimuleren.
Het beste van dit model is dat het merk, in tegenstelling tot het veilingmodel, alleen hoeft te betalen voor geconverteerde verkopen en leads, nadat die resultaten zijn geleverd. Dit model helpt bedrijven te voorkomen dat ze concurrerende prijzen betalen voor statistieken zoals klikken en vertoningen voor advertenties die geen waardevolle resultaten opleveren. Het is een echt prestatiegericht model.
Duurzame partnerschappen
Naast het hoge-ROI-prijsmodel, is partnermarketing gebaseerd op langdurige, transparante relaties tussen merken en de partners die reclame maken voor hun producten. Vanwege het langetermijnpotentieel van deze partnerschappen beschouwen zowel merken als partners de relatie als voor beide partijen voordelig, in plaats van als een win-verliestransactie. Daarom willen de spelers in een partnermarketingrelatie zorgen voor afstemming, transparantie en vertrouwen.
Bovendien, omdat partners alleen worden betaald voor de resultaten die ze genereren, worden ze gestimuleerd om de beste resultaten te behalen. Dit leidt ertoe dat partners met merken overleggen over hoe de campagneprestaties en het leveren van resultaten kunnen worden verbeterd. Dit is heel anders dan de veilingplatforms zoals Facebook, die vooraf worden betaald en klanten zullen blijven trekken, zelfs als de advertenties geen sterke resultaten opleveren.
Het inkomstenrapport van Facebook laat een duidelijke trend zien: grote advertentieplatforms zien hun winst sneller stijgen dan de merken die via hen adverteren.
Dit is niet duurzaam en bedrijfsleiders hebben een manier nodig om hun uitgaven te diversifiëren en hun initiatieven af te stemmen op de gewenste resultaten. Partnermarketing is steeds meer een geweldige manier om dat doel te bereiken.
