Ongeacht je mening over Donald Trump, het valt niet te ontkennen dat hij in staat is om, ten goede of ten kwade, het publiek te boeien met zijn onconventionele spreekstijl en opruiende opmerkingen.
Zijn De aanloop naar het presidentschap was gevuld met beruchte bijeenkomsten die werden bijgewoond door menigten mensen die uren wachtten om te horen wat hij te zeggen had.
Deze menigten vertegenwoordigen ook een aanzienlijke economische waarde - voordat Trump president werd, haalde Trump er wat bij -1,5 miljoen van The Learning Annex voor elke toespraak.
Dus hoe zit het met de unieke en onconventionele spraakpatronen van Trump die hebben geleid tot zijn oratorische succes?
Spreek tot het hart en denk er niet te veel over na
De manier waarop Trump spreekt is berucht geworden - zijn woordkeuze en strijdlustige retorische stijl zijn idiosyncratische merkmarkeringen.
De eenvoudige zinnen die hij gebruikt, zijn atypisch voor een politicus die gekozen wil worden voor een functie die zoveel voortdurende focus en redeneringsnuances vereist.
Hij doet eerder een beroep op de emotie dan de rede, en lijkt moedwillig niet bezorgd te zijn dat wat hij zegt door kiezers en experts over de hele wereld zal worden opgepikt.
De modus operandi van Trump is om gevoelens verkopen . De ideeën en concepten die ze onderstrepen zijn min of meer irrelevant, tenminste als je bedenkt hoe zijn woorden zo diep resoneren met zijn publiek.
Als verkoper heeft hij geleerd de zaken eenvoudig te houden, zijn toespraken te vullen met monosyllabische woorden en overspannen zinsstructuren te vermijden.
hoeveel is verne lundquist waard?
Zijn spreken is performatief: wat hij zegt is vaak minder belangrijk dan hoe hij het zegt.
Zo spreekt hij vaak in korte, ritmische zinnen die uitmonden in het gebruik van een van zijn favoriete modewoorden. 'We hebben een enorm probleem'; 'ze zijn zwaargewond, we hebben echt een probleem.'
Door zijn zinnen te beëindigen op apocalyptische modewoorden, kan Trump dingen zeggen die veel mensen rationeel dubieus zouden noemen, terwijl hij zijn publiek nog steeds beïnvloedt om te reageren zoals hij wil.
Psychologie is belangrijk voor sprekers in het openbaar
Het repetitieve karakter van de toespraak van Trump dient als een voertuig voor 'cognitive framing', een taalkundig proces waardoor ons onbewuste brein beïnvloedt onze ontvangst en categorisering van de woorden die we horen.
Door bepaalde zinnen en connotaties te herhalen - zeg maar 'crooked Hillary' of 'Lyin' Ted Cruz' - manipuleert hij verbanden tussen stukjes informatie om zijn gewenste associaties tot stand te brengen.
Met andere woorden, omdat Trump niet streeft naar een logisch argument, maakt het niet uit of Clinton krom is of niet.
Het enige dat Trump met zijn toespraak hoeft vast te stellen, is een perceptie van autoriteit om deze beweringen te doen, de perceptie dat hij een winnaar is.
Door zichzelf vurig en met duidelijke overtuiging te herhalen, legt hij onbewuste verbanden in de geest van zijn publiek - en dat is in een notendop zijn retorische kracht.
Spreken met de affectieve verlangens van mensen is veel krachtiger dan spreken tot hun gevoel voor rede, en Trump is misschien wel het meest overtuigende voorbeeld hiervan in de hedendaagse Amerikaanse samenleving.
Zelfs als zijn woorden leeg kunnen zijn, is de spreekstijl van Trump gezaghebbend en trekt de aandacht.
Wees aanwezig, wees authentiek, laat je horen
Kortom, de retoriek van Trump is authentiek. Zijn toespraken brengen privédiscours naar de publieke sfeer, en als er een rode draad is in de kritiek op zijn spreekstijl, dan is het wel dat 'The Donald' onophoudelijk zichzelf is.
Hij wijkt voortdurend af van scripts, maakt extravagante gebaren en gezichtsuitdrukkingen en is (op zijn zachtst gezegd) niet bang voor controverse.
Zijn bombast en passie stellen hem in staat de aandacht van zijn kijkers te monopoliseren, zelfs als zijn retoriek op gespannen voet staat met de feiten.
Al deze factoren dragen bij aan de aantrekkingskracht van Trump. En ongeacht hoe het publiek erop reageert, het werkt als een middel om de aandacht te trekken.
De toespraken van Trump boeien zijn publiek en trekken hun aandacht en, in ieder geval voordat ze voor een openbaar ambt worden gekozen, hun portemonnee.
