Ik ben er absoluut van overtuigd dat een belangrijk element van persoonlijk en zakelijk succes het vermogen is om correct onderscheid te maken tussen 'ik kan niet' en 'ik zal niet'.
Als iemand iets 'niet' kan, komt dat in de regel omdat hij of zij de vaardigheid om het te doen; als iemand iets 'niet' doet, is dat omdat hij of zij de zullen om het te doen.
Hier is een eenvoudig voorbeeld:
- 'Ik kan dit werk niet doen.' Dit betekent dat u momenteel niet over de vaardigheden beschikt om deze taak te volbrengen.
- 'Ik zal dit werk niet doen.' Dit betekent dat je hebt besloten deze taak niet te volbrengen, ook al zou je dat kunnen als je dat zou willen.
Hoewel dat onderscheid vrij duidelijk lijkt, zeggen de verliezers in deze wereld vaak 'ik kan niet' wanneer ze bedoelen 'ik zal niet':
- 'IK kan niet mijn baan opzeggen en voor mezelf beginnen.'
- 'IK kan niet maak elke ochtend 30 ongevraagde telefoontjes.'
- 'IK kan niet stoppen met roken. Het is gewoon te moeilijk.'
Verliezers vervangen 'ik kan niet' door 'ik wil niet', omdat ze daardoor vrijuit gaan. Omdat de activiteit iets is dat ze 'niet' kunnen doen, kan er redelijkerwijs niet van hen worden verwacht dat ze het doen. Hun falen is dus niet echt hun schuld. (Echt waar?)
Daarentegen zijn de winnaars in de wereld nauwkeuriger. Ze gebruiken 'ik kan niet' als een signaal dat ze een vaardigheid moeten verbeteren, en ze gebruiken 'ik wil niet' als een verklaring dat ze een beslissing hebben genomen.
- 'IK kan niet dit businessmodel laten werken, dus ik moet bedenken hoe ik het kan veranderen.'
- 'IK kan niet begrijp waarom klanten niet kopen, dus ik ga ze vragen wat ik verkeerd doe.'
- 'IK zal niet laat me uit vorm raken, want een slechte gezondheid zou het moeilijk voor me maken om te slagen.'
Door 'Ik kan niet' en 'Ik zal niet' op de juiste manier te gebruiken, nemen winnaars de verantwoordelijkheid voor hun acties in plaats van excuses te verzinnen. Dat is een belangrijke reden waarom ze zo succesvol zijn.
Als je dit bericht leuk vindt, meld je dan aan voor de gratis nieuwsbrief van Sales Source .
