Ruilhandel is de uitwisseling van goederen en diensten tussen bedrijven. De praktijk is zo oud als de tijd, maar sinds ongeveer het einde van de jaren zeventig is het een eigen leven gaan leiden en is het uitgegroeid tot een grote nationale en internationale activiteit, meer recentelijk bemiddeld door middel van internet. Er zijn ruilorganisaties en netwerken ontstaan. In wat neerkomt op een heropleving van middeleeuwse praktijken, hebben deze organisaties nieuwe vormen van geld gecreëerd en in stand gehouden in de vorm van 'handelskredieten'. Handelswinsten zijn belastbaar; op hun beurt zijn ook handelskosten aftrekbaar van belastingen zoals alle andere kosten. De belangrijkste rechtvaardiging voor ruilhandel is drieledig: ruilbeurzen bieden nieuwe manieren om markten te vinden, nieuwe manieren om goederen tegen lagere kosten te verkrijgen, en ruilhandel verlaagt de cashflowvereisten van deelnemende bedrijven. De laatste van deze rechtvaardigingen fungeert meestal als drijvende kracht.
hoe oud is luitenant Joe Kenda
De International Reciprocal Trade Association (IRTA) meldt dat volgens cijfers van de Wereldhandelsorganisatie nu 15 procent van de internationale handel op niet-contante basis plaatsvindt. In Noord- en Latijns-Amerika waren zo'n 500 commerciële handelsbeurzen actief en waren in 2004 goed voor $ 2,3 miljard aan ruilhandel, de meest recente gegevens. IRTA's eigen onderzoek wijst op een wereldmarkt van $ 8,25 miljard in 2004. IRTA is een van de toonaangevende verenigingen van bedrijven die zich bezighouden met ruilhandel; de National Association of Trade Exchanges is een andere.
BASISPRINCIPES
Traditionele ruilhandel nam de vorm aan van eenvoudige uitwisselingen: ik maai je gazon, jij knipt mijn haar. Moderne ruilhandel is veel complexer. Een bedrijf dat wil ruilen, sluit zich eerst aan bij een handelsbeurs. Aanmeldingskosten variërend van $ 200 tot $ 600 en maandelijkse lidmaatschapskosten zijn meestal betrokken. Aan het bedrijf kan een makelaar worden toegewezen. De te ruilen goederen of diensten worden geprijsd door middel van onderhandeling. In ruil hiervoor ontvangt het bedrijf handelskredieten. Deze tegoeden werken precies als geld, maar moeten worden ingewisseld voor goederen/diensten die beschikbaar zijn via de beurs waar het bedrijf zich bij heeft aangesloten of andere beurzen waarbij die beurs is aangesloten. Elke transactie heeft zijn eigen kosten (10 tot 15 procent van de nominale waarde van de transactie), naast de vastgestelde lidmaatschapskosten. Ruilbeurzen maken in feite 'een nieuwe markt' en behouden ook een 'valuta' (de handelskredieten) die binnen die markt kan worden gebruikt.
Tina Traster, schrijven in Crain's New York Business geeft enkele waardevolle tips voor degenen die willen deelnemen. Ze wijst erop dat ruiltransacties meer tijd kosten; degenen die haast hebben, kunnen beter contant geld gebruiken. Het is het beste om vooraf te onderzoeken of de uitwisseling heeft wat de potentiële deelnemer nodig heeft. Ze herinnert de potentiële handelaar eraan dat er belastingen moeten worden betaald op alle ruilbeurzen en dat de beurs deze aan de IRS zal rapporteren op formulier 1099B. Ze suggereert dat ruilhandel in potentie een manier is om te netwerken met nieuwe klanten en niet moet worden gezien als een eenmalige transactie.
Joanne Sammer, schrijvend in de New Jersey Law Journal , toont de manier waarop een klein bedrijf ruilhandel gebruikte om op gang te komen. Het verhaal gaat over een startup met twee advocaten. De directeur van het nieuwe advocatenkantoor sloot zich aan bij twee ruilbeurzen om het bedrijf een vliegende start te geven. Sammer citeert de directeur: 'Als klein bedrijf hadden we kansen nodig om klanten te vinden die we normaal niet zouden krijgen.' Het advocatenkantoor ontmoet jaarlijks 20 potentiële ruilklanten. Veel van deze contacten worden uiteindelijk contant betalende klanten en verwijzen ook andere betalende klanten door.
TRENDS EN AANWIJZINGEN
Op internet gebaseerde ruilhandel lijkt de volgende grote ontwikkeling in de ruilhandel te zijn. Zoals Gabriel Landriault het verwoordde in een artikel uit 1999 in: Nieuws over computerdealers , 'Op internet gebaseerde ruilbeurzen worden steeds populairder en zouden de laatste echte e-commercerevolutie kunnen betekenen.' Nieuwe entiteiten worden met regelmatige tussenpozen aangekondigd en hebben functies die zijn ontworpen om de deelname te vergroten - lagere of geen kosten en een enorme verscheidenheid aan moeilijk te vinden producten (naar het model van e-Bay). Gevestigde 'bakstenen' operaties (die magazijnen en makelaars hebben en meestal aanzienlijke kosten in rekening brengen) evenals gevestigde e-traders houden de ontwikkeling nu nauwlettend in de gaten. Landriault meldde dat consolidatie zowel werd verwacht als tegengewerkt door veel van de betrokkenen.
De ruilhandel lijkt vooral afhankelijk te zijn van deelnemers die weinig geld hebben en ruilhandel gebruiken om deze problemen te omzeilen. Dit feit wordt gesuggereerd door de eigen website van IRTA. Op de pagina van IRTA getiteld Deelnemen aan een uitwisseling (zie http://www.irta.com) het eerste item met opsommingstekens luidt als volgt: 'First things first, zorg ervoor dat uw bedrijf stabiel is met cashflow. Als uw bedrijf al cashflowproblemen heeft, ga er dan niet vanuit dat ruilhandel ze gaat oplossen.' Als geldproblemen de drijvende kracht zijn, zal de uiteindelijke expansie van dit bedrijf indirect worden bepaald door economische omstandigheden, tenzij andere factoren, zoals netwerken en het vinden van nieuwe klanten, de primaire drijfveer voor deelname gaan overtroeven.
BARTERNETWERKEN EVALUEREN
Kleine bedrijven die geïnteresseerd zijn in het verkennen van lidmaatschap van een lokale, nationale of internationale ruilhandel, moeten rekening houden met de volgende factoren bij het onderzoeken van netwerken:
- Onderzoek de lijst van netwerkdeelnemers/leden om er zeker van te zijn dat ze goederen en/of diensten hebben die van waarde zijn voor uw kleine bedrijf.
- Bestudeer het aantal leden en de frequentie waarmee ze handelen. Sommige beurzen zijn veel actiever dan andere, afhankelijk van de handelsfilosofie van de deelnemers en de regels van het netwerk zelf.
- Onderzoek de aantrekkelijkheid van ondersteunende netwerkdiensten (consulting, ledenmixers, informatiebrieven, enz.) voor uw bedrijf.
- Bestudeer de omvang van de transacties binnen het netwerk. Bedrijven die voornamelijk geïnteresseerd zijn in het ruilen van dure goederen of diensten, kunnen het moeilijk vinden partijen te vinden die bereid zijn een ruilovereenkomst aan te gaan.
- Vergelijk de prijsstructuur en andere financiële aspecten van het netwerk om ervoor te zorgen dat ruilhandel financieel zinvol is voor uw bedrijf. Originatie-, maandelijkse en transactiekosten kunnen allemaal aanzienlijk verschillen van netwerk tot netwerk. Bovendien moeten ondernemers proberen te peilen in hoeverre de uitwisseling oprecht geïnteresseerd is in het helpen van hun bedrijf. Sommige ruilnetwerken beperken bijvoorbeeld het aantal bedrijven dat dezelfde goederen of diensten aanbiedt, zodat de voordelen van het lidmaatschap niet onder te veel bedrijven verwateren.
- Bestudeer de geografische locatie van andere bedrijven binnen de ruilhandel. Voor sommige bedrijven is de nabijheid van andere netwerkdeelnemers essentieel om het lidmaatschap financieel levensvatbaar te maken.
BIBLIOGRAFIE
'Op internet gebaseerde ruilservice gelanceerd.' Zakelijk internetnieuws . 30-09-2005.
Katz-Stone, Adam. 'Afruilen.' Baltimore Business Journal . 25 augustus 2000.
Kooser, Amanda C. 'Swap hop. (BUZZ) (SwapThing.com).' Ondernemer . december 2005.
Ladriault, Gabriël. 'E-barter ingesteld op explosie.' Nieuws over computerdealers . 29 oktober 1999.
welke nationaliteit is dj afgunst
McClellan, Steve. 'Oude ruilhandel vindt nieuw leven in media.' AdWEEK . 4 april 2005.
Zomer, Joanne. 'Handelen voor het bedrijfsleven.' New Jersey Law Journal . 21 maart 2005.
Traster, Tine. 'Vijf stappen om ongebruikte goederen of diensten te ruilen.' Crain's New York Business . 13 juni 2005.
